回檔1986!
當老劉問郝剛,給聯盟的海川醇定價多少時,郝剛沒有直接回答,而是反問“劉師傅,你覺得我們這個酒品質比老毛子最喜歡的伏特加差多少。”
老劉認真評判了一下,說“不好說,根本不是一個類型的,不過老毛子喝酒口味雜,海川醇他們也會喜歡的。”
郝剛又問“國內五糧液現在賣多少?”
郝剛隻知道以後五糧液會賣出天價,現在賣多少還真不知道。
老劉對白酒行情是門兒清“五糧液和滬州差不多都六七塊,茅台要貴點。”
“那咱們賣六塊,比他們少點。”郝剛口出狂言。
老板嚇了一跳,海川大曲一塊一瓶沒人要,換成海川醇了就能變成六塊了?郝剛你是瘋了麼?
信息的閉塞讓老劉根本不知道國際上的商品價格。
“跟波波夫說,我們給他的海川醇在華夏是和五糧液、瀘州一個檔次的酒。”
什麼叫營銷?
郝剛比此時國內的所有人的商業意識都要超前。
絕大多數聯盟人是分不清白酒在品質上的差距的,他們更多相信的是口碑和名氣,簡單說就是人雲亦雲。
口碑和名氣,郝剛有的是方法把海川醇捧起來,最起碼還有洋河大曲是怎麼變成藍色經典的例子,照著學就是了。
“這價格能申請下來吧?”郝剛又關心地問,如果價格申請不下來,那還是白忙乎。
“賣給聯盟的不成問題,你就是一瓶賣五十,隻要有人買,國家也絕對支持你。”老劉不以為意地說。
國際貿易都能賣到六塊,在國內申請賣到六塊也就沒多少問題,郝剛放心了。
“劉師傅,想不想做華夏白酒第一人啊?”
老劉一愣,華夏白酒第一人什麼意思?
“嗯,就是說,以後華夏最貴的白酒是你勾兌的,賣得最好的白酒是你勾兌的,名氣最大的白酒還是你勾兌的。隻要有海川醇出現的場合,什麼茅台、五糧液都得去爭第二名。”
老劉聽懂了,眼睛也亮了。
“前提是你得給我弄出點好東西來,比如華夏紅量產,再比如弄點比華夏紅更好的。”
華夏紅的量產是個大難題,老劉沒有底氣。
但是郝剛給的胡蘿卜就那麼誘人地掛在自己的驢頭上,老劉又有點舍不得。
老劉咬咬牙知識改變命運!不就是學習嘛,我就再學習提高。
老劉突然想明白錢耀文為什麼死心塌地跟著郝剛乾了,為什麼夜裡十點還在辦公室裡看書了。
老劉腦子裡冒出一句話人要是沒點理想,和鹹魚有什麼區彆?
這是郝剛說過的。
錢耀文現在學習很認真。
看書後算是開了眼界了,不學不知道,一學嚇一跳。
一本《廣告經濟學》看完,錢耀文才發現廣告還能這麼玩啊。
華夏的白酒市場眾強林立,茅台、五糧液等新老八大名酒不說了,就說各省、各市,哪個地方不能拿出個叫得響的品牌。
在海川附近,就有聲名遠揚的“湖陽宴”,老徐請客,北郊派出所的陳所長帶去的就是它。
過去一直說“酒香不怕巷子深”,那是因為過去沒有多少酒,現在這麼多的酒廠,酒再香想賣得好也得大聲吆喝。
關鍵是怎麼吆喝,這裡麵有大學問。
錢耀文點燈熬油的把《廣告經濟學》看完,又寫寫畫畫了好幾天,才終於能有底氣去找葉金彙報了。
士林集團董事長是葉金,酒廠的總經理是李波,其實錢耀文更應該去找李波,但李波能知道啥啊,錢耀文是真不想去見李波。
去見李波,錢耀文尷尬啊!
葉金正坐在辦公室裡拿著個“大磚頭”在擺弄呢,今年剛出來的移動電話,俗稱大哥大,大老板身份的象征。
葉金一聽說是廣告的事,馬上推給了郝剛,葉總那麼忙,哪有時間管這些。
要是來人接待,簽字發工資,這些大事找我也就罷了,廣告業務這是我該過問的嗎。
廣告這些業務上的事去找郝剛,“乾兒子”就要有“乾兒子”替老子分憂的覺悟。
葉金心裡其實是在怕廣告,我知道個啥呀!