重歸黃金年代！
李大琪和顧傑對視了一眼。
“我先說吧。”李大琪清了清嗓子“我覺得這些高考的複習參考資料不能和之前在菜市場賣衣架一樣賣，因為需要的人不一樣。菜市場那邊都是些沒工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪裡會考什麼大學，如果在菜市場賣這玩意肯定是賣不出去的。”
“我仔細想了想，如果要賣這東西關鍵是看賣給誰，考大學的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業知青，有的原本就是應屆考生，所以要賣這些必須針對他們來銷售，所以我覺得在書店門口擺攤，或者直接去學校門口推銷更合適些。”
說到這，李大琪笑了笑“時間太緊我隻想到這點，其他的還暫時沒琢磨出來。”
宋援朝微微點頭，李大琪的商業嗅覺還是不錯的，至少他一眼就判斷出受眾的群體。
正如他說的那樣，高考複習參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受眾的群體不一樣，這從商業角度來說就是消費群體的區彆。
消費群體決定了後續銷售目標和銷售手段，李大琪的看法沒有問題，他所提出的關於如何銷售的方式雖然比較簡單直接，卻從根本上來講是正確的。
“顧傑，你呢？”宋援朝向顧傑望去。
顧傑撓撓腦袋，有些不好意思笑道“我想的和大琪差不多，不過我覺得既然這東西是個人需要，那麼是不是也可以通過朋友介紹來賣出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學的，我前些時候聽他聊過，他說他們這些考大學的都有個圈子，相互會在一起複習和交流信息，比如哪裡有新的教科書和課外輔導書出來什麼的，打聽到消息後會一起去排隊買回來……。”
不等顧傑說完，李大琪在一旁拍腦袋就道“我怎麼就沒想到呢，曉芸不就是準備考大學了麼？這事我居然沒問她……到時候讓她和同學那邊宣傳一下肯定有不少人要買。另外，前幾天報紙上不也登了教育書店排長隊的事麼？他們這些考生都是有自己圈子的，圈子裡這種消息傳的很快，這個辦法好！”
顧傑的想法也不錯，而且針對性更強，至於其他的顧傑和李大琪一樣，因為時間太短他們所想到的也就這些了，但對於宋援朝來說已經很是滿意了。
“琢磨的不錯，這些方式都可以。”宋援朝當成就表示認可，這讓琢磨了一晚上的李大琪和顧傑極為高興。
“這事暫時放一放，先說其他事。”宋援朝喝了口水對大家道“今天在廠裡我師父把我叫了過去，製作和印刷高考複習資料這件事學校方麵已經同意了……。”
話音剛落，李大琪和顧傑都出了欣喜的表情，雖然這件事宋援朝之前就說過把握很大，可在沒有正式結果之前一切還都是未知。而現在宋援朝明確告訴他們學校已經同意了這件事，那麼等於這件事鐵板釘釘了。
“彆高興的太早。”見他們一副欣喜的樣子，宋援朝潑了盆冷水，當即就把周校長提出的條件講了講，等宋援朝說完李大琪和顧傑兩人麵麵相覷，就連第一次接觸這事的秦正國也皺起了眉頭。
“這樣一來不虧大了？”李大琪心裡粗粗算了下，臉色頓時沉了下來“援朝，學校要這麼多？如果隻是十幾二十冊也就算了，可現在單科就要去300冊，三門加起來不就近千冊了？這得花多少錢？”
“總印刷數量超過5000冊的話單冊成本大概每冊在1元左右。”宋援朝淡淡說出了這個數字。
“那不得上千元？”所有人頓時嚇了一跳，上千元啊！這可絕對不是小數，萬一賣的不好的話這買賣非得賺不到錢還得虧錢，要知道現在工人每月的工資才40左右啊。
“宋哥，這事就不能商量？”顧傑緊皺眉頭開口問。
見宋援朝緩緩搖頭，顧傑的臉色尤其難看，如果是這樣的話承受的風險實在是太大了。
“要不我們去找其他廠子印？”李大琪提了個主意。
可話剛出口他馬上就絕對不妥，連連搖頭。因為這參考資料的印刷可不是簡簡單單找一家廠子印刷就成的，其中關鍵是這些資料的來源。
如果沒有二中的那些習題庫，就算找其他廠子能印東西又有什麼用呢？高考複習資料的關鍵就在於這些習題庫，這可是資料的靈魂所在，沒了靈魂，印出來的東西賣給誰去？
一時間屋裡靜了下來，李大琪等人都臉色不太好看，剛才熱鬨的討論場麵變得額外平靜。
“援朝，你就彆賣關子了，有什麼想法直說吧，都是自家兄弟你覺得這樣有意思麼？”正當李大琪和顧傑為之困惑和糾結的時候，一旁的秦正國突然開口說了這麼一句話。
宋援朝斜著眼打量著他，秦正國抽了口煙衝著他咧嘴一笑“你小子從來就是不打無準備之仗，如果這事就這麼黃了你還把我們叫來聊什麼聊？剛才和大琪、顧傑聊的這麼熱鬨，難道就是為了現在尋我們幾個開心不成？”
“哈哈哈，你呀你，你怎麼知道我有主意的？”宋援朝頓時哈哈大笑，拍著秦正國肩膀反問。
“切！在西北一起呆了這麼多年，同住一個屋同睡一個炕，你小子屁股一撅我就知道你要拉什麼屎，能瞞住我？實話告訴你，在安東我可有個外號，你知道人家叫我啥不？”
“啥？”
“大聰明！”
秦正國洋洋得意“老夫掐指一算，果然不出所料……。”
宋援朝撲哧一聲差一點沒笑到地上去，這小子什麼時候有了大聰明這個外號？
現在這個外號還不是後世的貶義，可不知道怎麼著宋援朝聽了就想笑。
“行啦，笑幾下就得了，還沒完了？把你琢磨的快說說，我們也聽聽。”瞧著宋援朝笑得要喘不過氣的樣子，秦正國丈二和尚摸不著頭腦，不明白宋援朝究竟在樂些什麼，不過他總覺得宋援朝這笑似乎有些不一般，一時間想不明白的他索性不想了，催促著宋援朝揭開謎底。
“好好好，我說我說。”宋援朝抹了把笑出來的眼淚，喝了口水這才說。
“其實嘛這個事要辯證地來看，學校提出的條件雖然有些過，可同樣也合理。畢竟學校了資料，也了生產場地，而且二中原本就有今年參加高考的畢業班，這資料印出來二中內部使用也是應該的。”
見李大琪正要開口說什麼，宋援朝示意先讓他說完。
宋援朝繼續說道“塞翁失馬焉知非福，這道理大家都懂吧？二中提出的這個條件雖然對我們有所損失，可在我看來同時也是個機會。前麵大琪和顧傑都說了關於銷售的想法，你們琢磨的辦法是可行的，但是我覺得這樣做的話還是有些難度，有一個關鍵問題你們沒考慮的。”
“關鍵問題？”眾人你看看我，我看看你，一時間沒明白宋援朝說的關鍵問題是什麼。