第513章誰能改變戰局
第509章誰能改變戰局
辦公室內，張緒豪使出了自己的殺手鐧。
【餓了嗎】在一二線城市的市場份額甩【米團外賣】好幾條街。
這些城市的寫字樓、校園等主力消費場所，也都覆蓋這【餓了嗎】的廣告。
這與【柚茶】的品牌定位和市場布局是完全契合的。
【米團】現在走的是以前搞【千團大戰】時候的老路，走“農村包圍城市”的路線，先去搶占下沉市場，不與【餓了嗎】在大城市內開啟纏鬥。
而這些城市，柚茶的門店數量很少，甚至一家門店都沒有。
這就是當前的問題所在。
柚茶的門店擴張速度確實很快，但也是需要時間的。
等到柚茶和【米團】可以契合的時候，那至少也是明年的事情了。
更關鍵的是，網紅生意的主要陣地是大城市，一二線大城市是最重要的區域。
小城市往往都是跟風大城市的，潮流的風向也都是自上而下吹。
這並不是地域歧視，純粹是因為大城市本身就有太多得天獨厚的條件了。
張緒豪開始繼續詳細地說餓了嗎目前的優勢。
“柚茶和我們平台，契合度是非常高的，我甚至說幾乎是完美契合。”
“我知道百度和米團那邊肯定也都在聯係你。”
“可他們目前的情況，和柚茶是完全不搭的。”
“他們在這些大城市的配送騎手都不充裕，客戶基礎也和我們差遠了，商家質量與數量也存在著巨大差距。”
“當然，我知道作為商家而言，最在意的肯定是商家補貼、流量推廣等。”
“這些我們都是可以慢慢談的嘛，我們餓了嗎肯定會向柚茶表達我們的誠意。”張緒豪說的很直接。
開玩笑，大家現在本來就是燒錢大戰，大家都有錢。
主打一個熱血二字的張緒豪想法很簡單：“他們能給的老子難道給不起？可老子有的，他們有嗎？”
和人談事情，其實最重要的就是展現彆人沒有而隻有我有的東西。
因為大家都有的玩意兒慢慢磨就是了。
程逐聞言，直接笑著道：“百度和米團那邊確實和我稍微聊過一下，他們開出的商家補貼很高，流量推廣方麵也給予了口頭承諾。”
“這些都是小事，像在一二線大城市裡，他們就算全力給柚茶推廣，力度也比不上我們用五分力啊。”張緒豪大手一揮，頗為豪氣。
這就好比你就1000塊，我有5000塊，你全給了又能怎樣，老子隻需要給五分之一多一點，就能蓋過你。
王新這個創業老油條確實是一個很難搞的對手，初出茅廬的張緒豪被他搞得非常頭痛。
可他們畢竟做外賣做得早，而且是早好幾年。
一開始，【餓了嗎】主要精力就是集中在一二線城市，等於已經在這裡紮根盤踞數年了。
新戰場我乾不過你，你還能在我的根據地和我囂張不成？
你的市場占比都不夠大，這些城市裡用【餓了嗎】的人比用【米團】的要多得多，根本不是一個量級。
“你說伱給予站內流量扶持，笑死，你他媽在這些地方的月活躍用戶有多少啊？”張緒豪心裡很有底氣。
如果他現在是在和茗茶的王運安聊，他還真的霸氣不起來，因為茗茶明顯和【米團】的路子是一致的，契合度更高。
可柚茶不同，光在杭城，柚茶的門店數量就已經有整整10家了，還都是大型門店。
除此之外，他還開始勸說起了程逐：“程總，我知道你們柚茶現在光是線下顧客就足以讓所有門店都處於爆單狀態，忙都忙不過來。”
“但咱們把事業做到這種程度，應該都清楚開辟市場的重要性。”
“外賣市場在中國的前景我相信你也絕對是看好的。”
“早點進場，隻有好處，沒有壞處。”
“咱們流量也是可以互相引流的，客戶也是可以互相帶動的。”
程逐點頭，道：“我明白。”
做生意嘛，要走一步看十步。
如果說現在門店客戶爆滿，就不重視線上，那才是傻子。
舉個例子，如果一家門店的單日出杯量是3000杯，那麼，是把這3000杯都放在店裡賣呢，還是一部分放店裡賣，一部分放線上賣呢？
肯定是後者更好！
平台給予的商家補貼和站內流量是一方麵，另一方麵就是新市場的開辟。
這也是為什麼很多店明明店內生意就忙不過來了，但還是會分一批人手出來製作外賣。
目光不能太狹隘，不能隻看到眼前的這一批顧客，還不去挖掘更多的顧客。
當然，程逐也和張緒豪直說了：“我們今年就算入駐外賣平台，我分給外賣的比例也不會高，每家門店製作奶茶裡，外賣占比在初期也不會太大。”
如果大家聊得好，3000杯裡可以分1000杯出來弄外賣，但前提是好處要夠大。
而三分之一的比例，已經是程逐內心中的極限了。
歸根結底，網紅店是需要排隊的長龍來造勢的。
一旦一個品牌沒那麼多人排隊了，大家潛意識的就會覺得：柚茶好像不火了誒！
普通顧客根本不會來考慮什麼‘門店數量增加了’、‘點外賣的人變多了’、‘城市總出杯量提升了’等。
反正我看你店裡的人變少了，我就是覺得你不火了。