惺惺相熙！
“做調查！我們必須把原因弄清楚！”蘇惺惺讓方媛和潘昕昕一起來做這件事，聽到顧客真實的反映，才有利於她們調整後續的策略。
“先停下嗎？”方媛擔心又如上次。
“先停下。”蘇惺惺斬釘截鐵地道，“弄清楚原因再做決定。”
兩天後，她們把問卷答案整理了出來，綜合所有的建議，最突出的問題正如萌娃的反饋，價格太高了。
雖然款式不錯，但是這個價格，可以去商場裡麵買一件牌子的，而且她們的客戶大多是學生或者工資不那麼高的上班族，買一兩件衣服已經需要省吃儉用，不可能有持續購買的能力。
“怎麼辦？降低價格嗎？”方媛有些不甘願。
“不妥。”蘇惺惺也不同意，“從反饋看，我們的價格，質量，都沒有問題。降低價格，意味著降低成本和質量，大家未必會接受，而且，走低端路線也不是我們的初衷。”
“但是我們總不能低價賣，那樣沒得賺了。”
“好！那我們來討論，在不降低成本的情況下，怎麼讓顧客購買我們的衣服。”蘇惺惺一籌莫展。
“有點難。500塊錢以前可以買5件，現在隻能買1件，但是她不可能每天隻穿一件衣服……”潘昕昕蹙著秀眉。
“但是我們也不能100塊一件賣，虧到姥姥家了。”
“所以，我們要解決的，是怎麼讓顧客花同樣的錢，穿更多的衣服對不對？如果500塊能穿10件、20件、甚至50件衣服，就能接受了是不是？”蘇惺惺突然問。
“我們不可能做到啊！”方媛簡直絕望，“這跟送有什麼區彆？”
“不！可以做到！”蘇惺惺突然站起來，興奮地在房間來回走動，又想了好一會兒，道，“我們走入了一個誤區，一直在想怎麼把衣服賣給顧客，所以，價格是繞不過去的坎。”
“不賣，送啊？”方媛疑惑地看著她。
“可以租啊！”蘇惺惺顯得很興奮，“同一件衣服，我們可以反複租給顧客，收取租金，而顧客隻要花很少的租金，就可以穿一件不一樣的衣服。500塊錢，夠穿一個月，是不是很劃算？你們覺得怎麼樣？”
她說得興奮，方媛和潘昕昕卻沒有給她預想中的反應，兩人齊齊給她拋來白眼，仿佛她在講一件不可能實現的事情。
“天方夜譚。”方媛直接下定論，“惺惺，醒醒，冷靜一點。聽過租禮服的，沒聽過租日常衣服的。這肯定是死路一條。行不通！
誰會租平常穿的衣服，小昕你會嗎？”
“我不會。”潘昕昕搖頭。
“而且，沒有先例。”方媛兩手一攤。
“沒有先例我們可以開創。”
“惺惺，你想過沒有，一個月30天，我們得多少款式？怎麼運營？怎麼操作？快遞、清洗、損耗，這些都是問題。”
“對，都是問題！但是我們可以在嘗試的過程中慢慢去解決。每天都穿不一樣的衣服，想換風格就換風格，太酷了！而且我們可以降低規模成本，一個款式，做幾套就行，利於收回成本。”
“好像……也行。”潘昕昕覺得自己快要被說服了。
“不行，肯定不行。但是惺惺你這麼看好的話，我們可以先做調查。”方媛雖然不看好，但是也知道不能以個人的喜好來評判市場，“惺惺你看怎麼樣？先做問卷？”
“不，不能大範圍做。”蘇惺惺顯得很謹慎，“方媛，小昕，這可能會成為一種新的模式，所以不能這麼早暴露出去，如果有心人捷足先登，就沒我們什麼事了。方媛你可以在你的朋友圈裡找幾個信得過的問問。”
方媛混網紅圈，小姐姐們都很時尚，也容易接受新事物，隻要有人能接受，那就有市場。
“行，我先問問。”
蘇惺惺創業陰雲密布的時候，楊宇熙也遇到了不小的麻煩。
嚴益捧著業務報表，看著代工利潤連續幾個月下降，也是愁眉不展。
“楊總，我們這個月又流失了三個長期穩定的客戶，近幾個月來這個現象一直發生，我覺得，是故意針對羽翼的。”
“現在他們和哪家合作了？宏升嗎？”
“對，宏升！”嚴益崇拜地看著他，料事如神啊！“我打聽了，他們給客戶報的價格，比羽翼低了5，代工利潤本來就薄，降低5，幾乎沒有利潤，圖什麼呢？”
圖的當然是擊垮羽翼！
“新客戶拓展太困難，老客戶流失……”
“這就是我要做原創業務的原因。代工必將走向沒落，隻是時間問題，現在爆發出來未必不好。今天的股東會是什麼時候？”
“還有半個小時開始。”
“報表放在這裡，我先看看。”
半個小時後，楊宇熙肩上扛著沉重的壓力，走進了會議室。四個股東已經到了，無一有好臉色給他看，特彆是何耀宗。
“各位股東……”
“不用說其他的了，”何耀宗直接打斷他的話，“我們隻看經營報表。聽說最近幾個月利潤下滑不少，宇熙，你可要給我們一個交代。”
楊宇熙鎮定自若地笑笑，“何叔叔不用著急，這就給你們看。”
他在屏幕上投影出經營報表，代工的收益確實下降了10，以羽翼的體量，這個幅度非常嚇人了。
看到收益曲線，其他股東竊竊私語起來。
“宇熙，可分析原因了？”李敏霞態度還算好。
“我們的老客戶被挖走不少，這是導致收入下跌的主要原因。”楊宇熙道，“挖走客戶的公司，叫宏升，宏升的法人，是何尤峰。”
此言一出，有人的臉色又變了，何尤峰，是何耀宗的兒子啊！見大家都看著自己，何耀宗臉色陰鬱，“做生意就是這樣，技不如人，有什麼好說的。”
“我隻是陳述這個事實。”楊宇熙卻不惱，“我已經談了兩個法國的客戶，這個月就可以簽訂合同，會彌補流失的收益。下麵，我要給各位看一下原創業務的情況。”