您也看到了，我對銷售工作一竅不通，說起銷售陳然想起小鎮上那些廠子裡搞推銷的，拎著皮包，打扮的人五人六的整天竄來竄去的那些人，搖了搖頭。
羅總正說著，陳隊端著酒杯走了過來，和大家都打了下招呼，特意又給羅總敬了杯酒就過去了另外的酒桌。
我們酒店的生意一直都很好，客房的銷售是非常好的，這主要是因為深州現在在建設中，在發展中，吸引了全球的商人和投資者，所以酒店的經營一年比一年好；集團對深州的st很滿意，正在和深州政府協商分店的籌備，主要是地塊的獲取；
為什麼要買地在建設呢？可以租一些合適的地段的房子進行裝修啊，這樣不是更快的服務市場了嗎？陳然問
這就是st的特點和成功之處，陳然，如果我告訴你現在的st所占土地已經是我們當初購買土地的價值的100倍你肯定不相信；羅總笑了笑，但是事實就是如此，這幾年st所有的經營利潤還沒有土地增值帶來的利潤高。
陳然好像明白了什麼？
也就是說，st總部是看好深州的未來和發展的，現在在深州每擁有一塊土地，未來的價值不可估量。當然那也意味著st要拿出大量的資金來購買土地，建設新的酒店，集團的評估是在深州的投資是有高額的回報率的，所以這件事情已經提上了日程，frank這幾天就會來深州，集團安排他通過以前的政府裡的關係爭取拿到優質的地塊，建設st深州第二家酒店。
那和我有沒有興趣做銷售有什麼關係？陳然笑問
深州st的客房生意一直以來都是以被動接受客人上門來定房間的方式為主，以st在深州的知名度很多客人都是慕名而來；這兩年我發現酒店的生意的好壞我們完全無法掌控，所以我到st來了之後就帶了2個銷售人員主動開拓一些大型的企業和他們簽署酒店客房預售的合約，等他們需要的時候就可以到我們酒店來。目前為止取得了一定的成績，我們和很多知名的外企都簽訂了合作協議，基本上他們需要客房和會議室的時候都會到我們這裡來。這樣我們客房的銷售就有了一定的保障，市場好的時候我們會更好，淡季的時候我們有一定的簽約客戶的補充。
近期我發現了一個更大的市場，羅總停頓了一下！
什麼市場？超級捧哏小武立即唱和
深州這兩年進入了大量的台資和港資企業，這些企業是我希望能開拓成我們客戶的備選企業。
而且新的酒店開業後需要大量的成熟客戶支撐新酒店的初始經營，我們現在就要給新酒店做好客戶的積累；
那麼也就意味著需要一些的一線銷售人員去開拓市場，你如果願意，我可以把你調到銷售部，現在就開始學習酒店產品的營銷，希望新酒店建成的時候你可以獨當一麵。
我得好好消化消化，羅總，您的這些思路我還沒有完全理解，實際上是我還沒有回過神來呢？陳然笑著說
不急不急，項目還隻是剛開始談，項目談妥了等酒店建好投入使用，最少都得23年呢？不過你如果有向營銷方向發展的話可以看一些相關的書籍，為未來做一些準備。
陳然有點懵，和羅總隻是初次見麵，羅總對自己就那麼的熱心，想來是嶽華和羅總聊過自己吧。
好的、羅總我會好好想想的。
我那裡有幾本關於營銷的書籍，你哪天有空去我那裡拿？我看好的是你的個人品質、你嶽華哥把你都吹成完人了！說你俠肝義膽、說你鋤強扶弱；其次你的個人形象和溝通能力都蠻適合做銷售的，現在不懂銷售不要緊，多看書多學習一些理論，以後多實踐就可以了。
小武不乾了，忍了好幾次了，羅總都問陳然幾遍，就不問他願意不願意。羅總我不可以做銷售嗎？小武問
可以啊，羅總說，隻不過做銷售雖然門檻低，但是要做好銷售是需要個人的學識和修養的，我隻是擔心你對銷售沒有興趣就沒有問你。你看我不是也沒有問你們嶽華哥嗎？而且銷售人員的底薪肯定比保安低，他們的主要收入來自於銷售產品後的銷售提成。如果做不好連保安的工資都不如哦！
羅總輕描淡寫的化解了尷尬，陳然很是佩服，羅總的話裡是有話的，就看小武能不能理解了。
這樣啊，很顯然小武沒有多想，聽到工資還不如現在，小武的興趣大打折扣。
這樣吧，待會回到宿舍陳然和小武一起去羅總那裡拿書，嶽華說，小武如果有興趣也可以看看。
陳然心裡很是感激，嶽華在那次醉酒事件後雖然沒有當麵向陳然道謝，但是一旦有關於陳然的事情都是堅定的支持陳然的；陳然知道嶽華這樣的人嘴巴裡不會說很多，但是一旦有什麼對陳然有利的事情嶽華都會挺他；這個時候說吃完去拿書，其實也是希望陳然能珍惜這次機會，不要拖拖拉拉的忘記了給羅總留下不好的印象。
羅總顯然也明白嶽華的意思，爽快的答應了。
不管怎樣多看書總沒有壞處，陳然你嶽華哥對你那是沒得說啊；羅總笑著說
陳然點頭，端起酒杯敬嶽華，嶽華哥，謝謝你。
吃完飯，小武和陳然去了羅總的宿舍，宿舍大小和陳然他們住的是一樣的，房間的家具和陳隊608的是一樣的，隻是比陳隊的宿舍多了一個書櫃和書桌。
羅總拿了兩本書遞給陳然，先看完這兩本，不懂的地方隨時來找我。