後麵羅永清的興趣也被陳然勾了起來，加上酒精的力量，兩人居然相談甚歡，羅永清感覺自己就是遇到了一個多年前的自己，許多的觀念大家都很一致，甚至於某句話隻說了一半後麵的意思就已經知道了。
這頓酒喝的儘興，嶽華和小武在一邊硬是乾陪了三個多小時。
陳然你跟我到我宿舍，我有一本紅寶書送你，羅永清拉住陳然的衣服不放，硬要陳然現在就隨他去宿舍，陳然也是欣然答應，兩人一起回到羅永清的宿舍。
進了門，羅永清在書桌上拿起一本書遞給陳然。陳然，這本書是我這麼多年來從事營銷工作的理論基礎，可以說它指引了我的成長，我有今天它功不可沒。
陳然接過來，書名是《項目管理》，陳然想羅永清這麼重視這本書，看這本書的封麵也是有年頭了，是什麼內容讓羅總這麼重視呢？
書很薄，大約也就100多頁吧，陳然翻了翻；暫時沒有看出羅永清為什麼會這麼重視這本書。
我給你大概講一下啊，當然真正的理解還需要你自己去通讀去思考，羅永清喝了一些酒，與陳然談的投緣，不自禁的就有一些興奮。
就簡單的舉個例子吧！羅總頓了頓清了清嗓子；如果你家裡今天有客人要來吃晚餐，而且是你很重要的客人，他們一起有四個人，你要做那些準備工作呢？羅永清問，隨即又改口說道，還是兩個人吧，四個人太複雜，就拿兩個人來說吧。
陳然想想說，我會做幾道拿手菜，然後會買一些水果，還有酒。大概就這些吧
你認為你的拿手菜他們就一定喜歡吃嗎？你買的水果和準備的酒水都是他們中意的嗎？
陳然愣住了，真沒想過這些問題，是啊，自己拿的出來的就一定是客人喜歡的嗎？但是請客吃飯不都是這樣嗎？
好吧，算你答對了一點點，羅永清看陳然有點不理解，就給了點小鼓勵！
其實我們應該做很多的準備，比如他們倆個人的喜好，愛吃什麼，愛喝什麼，愛玩什麼，愛談怎樣的話題，再根據每個人在你心中的重要性做出權重的分配，按照權重比例，安排好做那些菜，那些水果，準備什麼樣的酒，什麼樣的話題。這樣的過程就叫窮舉。
羅總拿來一張a4紙，一支筆，在上麵寫上a、b代表兩個人，然後用豎線將倆人分開；在a、b頭上寫上百分比，分彆是50、50；我們先不要搞那麼複雜，我們就假設這倆人在你心中同等重要吧。
那先說a，他喜歡吃什麼菜，喝什麼酒，吃什麼樣的水果，有什麼愛好，喜歡談什麼話題
一一在這個欄目裡寫下來；
那如果這些信息都不知道呢？陳然問
不知道，你就得想辦法知道啊，這也問，你以後做銷售了連重要客戶喜歡什麼你都不知道，你銷售個屁呀，羅永清爆了粗口了，文質彬彬的一個人好像爆粗口也蠻可愛的，顯然很鄙視陳然的這個問題。
那也不一定啊，有些喜好可能大家都不知道呢？陳然不服氣的說
大家都不知道的喜好就是他不願意展現的一部分，那就是屬於個人隱私了，你要知道乾嘛，做間諜啊，羅永清又頂了陳然一下。
知己知彼百戰不殆，孫子兵法開篇名義，你連自己的對手都不了解，你和人家打什麼啊，那不是送死嗎？銷售也一樣啊，連人家客戶的情況都不了解，你怎麼獲得溝通的機會？獲的客戶的認可？你怎麼能把自己銷售給客戶？你怎麼獲得訂單？不要給自己的無知和懶惰找借口，告訴你陳然，每個人的生活習慣都是有跡可循的，隻要你細心觀察，就可以找到蛛絲馬跡，然後大膽的去求證，就會有結果。如果你沒有機會去深入接觸目標客戶，那麼他身邊一定有了解他的人，你從這個人這裡也可以了解到他。
陳然想，真要這麼複雜嗎？不過羅總講的蠻有道理，看著羅總漲紅的臉，聽他講吧，這時候讓他不講了比殺了他還難受。
還是說回咱們這頓飯吧，羅永清繼續說；
再說b，他喜歡吃什麼菜，喝什麼酒，吃什麼樣的水果，有什麼愛好，喜歡談什麼話題
一一在這邊欄目裡寫下來；
我們經過分析和判斷，決定了做那些菜買那些水果，決定了要那種酒，也知道了他們喜歡的事情和愛好，好的，這樣我們的工作就完成了三分之一了。
就這樣才三分之一啊，陳然吸了一口大氣，這已經好難了好不好。
羅永清很不高興陳然打斷他的講述，當然隻有三分之一啊，後麵還有很多的工作要做呢！
好好好，您請講，我很想聽還有三分之二是什麼呢？
接下來，我們就要設定項目的目標，是讓他們兩個人都滿意呢還是以a為主，還有滿意程度，我們暫時定位為非常滿意、很滿意、一般、不是很滿意；你選一個，
我請人家吃飯當然是想讓大家非常滿意啊！陳然以為找到了羅總的毛病，急匆匆的說了一句。