我們這幫打工仔！
哈哈，你們老板一定有需求的，你們負責這類采購的人是誰？我進去找他吧，陳然見這個保安比較好說話馬上順杆子往上爬。
那不行，那保安立馬就回絕了，沒有預約我們保安室是不能讓人進到裡麵去的。
陳然見這個保安態度挺好的，心情就放鬆了下來；嘴上也跟了上來；那怎麼預約呢？我也不能就在廠門口等他出來吧，也不知道他電話啊，陳然有點失望的看著保安，希望能博得他的同情。
那個保安顯然是被陳然打動了，姓牛，牛經理、電話是xxxxxx，陳然趕緊就記了下來；你先給他電話吧，約好了再來。
好的，大哥謝謝你啊，陳然真誠道謝。這是陳然人生第一次通過自己的努力來完成一個電話號碼的獲取，銷售工作終於取得了一個小小的成績。
先打個電話試試，陳然想，看看工廠周邊沒有電話亭，連日雜店都沒有一個。
騎上摩托，回到買煙的那間日雜店，老板，電話可以打不，陳然問
打那裡，老板問
就打前麵那個工廠的電話；
可以，一塊錢一分鐘；老板說
陳然拿起電話，撥了那個保安說的號碼，告訴自己不要緊張。
運氣很好，電話通了，有一個男子的聲音響起，誰啊？
牛經理你好，我是st國際酒店的銷售員，我叫陳然，想和您見個麵，向您介紹一下我們酒店的一些產品，您現在有空嗎？
st是什麼？酒店的做推銷的是吧，電話那頭問？
是的，我們酒店有一些新的產品，正在搞推廣，很適合你們公司使用，陳然答
不用了，我們不需要，電話那頭回答！
我就用你幾分鐘時間，向你介紹一下產品，我現在就在你公司旁邊，陳然道！
不用了，我現在也沒空；
那你什麼時候有空，下午可以嗎？我下午2點來拜訪你，陳然用上了技巧。
不用了，你把你們的產品說明書放在保安室吧，他們會給我的。
我現在就在你公司門口，很快就可以過來，也就耽誤你幾分鐘時間，不會耽擱你太久的，陳然依然糾纏！
你這人怎麼這樣，都和你說了沒空了，啪的一聲電話就掛了。陳然愣了一下，一股羞恥感油然而生，心裡很不好受。看向日雜店老板，還好人家根本就沒有看自己；
給了老板電話費，陳然開車又回到那個廠門口。
大哥，陳然又給那個保安遞上一根煙，我打了電話給牛經理了，他讓我把產品說明書和我的名片交給你，他說他會來拿的。
保安笑笑說，放這裡吧，我看見他會給他的。
挫敗感很強，陳然把車停在一片樹蔭下，腦中想著剛才電話的過程；電話中犯了什麼錯誤呢？
有沒有什麼好的說辭能一下子就打動他的心，讓對方產生興趣呢？
接下來陳然接著跑了10來家工廠，拿到了幾家工廠的負責人姓名和電話，嘗試著打了幾個電話都被拒絕了，再拿到一家工廠的電話後陳然已經沒有勇氣去打電話了，而且這樣打下去費用也不少了，一個電話1塊錢，今天已經打了10幾個電話了，這要花多少錢啊？
想到花了不少電話費，條件反射的陳然感覺自己的肚子餓了，才想起來早上出來到現在還沒有吃過東西呢？太緊張了，早餐也忘了吃，陳然想，找個地方去吃點東西吧。看看時間差不多11點50，是到吃飯了點了。
騎著摩托車找到了路邊一個大排檔，陳然停好車走了進去；
點了一個青椒炒肉，陳然坐下來上開始思考，下午該如何進行；一坐下來陳然就感到一陣的疲倦，中午得找個地方休息一會，陳然想。
不一會服務員把菜端了上來，是個瘦瘦的男孩子，陳然猜應該是老板的小孩，要一個飯，陳然說；
飯自己打，隨便打多少都可以，瘦男孩指了一下牆邊大大的電飯鍋，陳然拿了碗打了一碗飯，繼續問，附近有地方休息嗎？可以睡覺的那種。
我們這裡就可以啊，樓上有房間，3塊錢一個小時，瘦男孩回答。
陳然開始吃飯，想不到這個大排檔的菜味道很不錯，青椒炒肉做的不錯，肉很嫩，也很新鮮。
老板是哪裡人啊？陳然問前麵收銀台那裡站著的一個中年女的，看樣子很像自己家鄉這邊的人；
湖北的，你是哪裡的啊？
湖北那裡的啊？我也是湖北的，陳然答
黃石的，你呢，我是小鎮的，哦顯然老板娘不知道小鎮是哪裡，陳然補充了一句，金州的。
哦，金州啊，知道知道，還是老鄉啊，菜好吃嗎？
好吃，陳然答！
跑銷售的吧？老板娘問
你怎麼知道，陳然有點疑惑！
跑銷售的都是你這身打扮，穿著襯衣、長褲、皮鞋，提著個包，老板娘笑道。
這裡有很多跑銷售的嗎？陳然問
這裡不是很多，下麵那個工業區工廠比較大，跑銷售的會多一點！
不過我們這裡幾個工廠也經常有跑銷售的過來，中午一般都是在我這裡吃飯、休息。
正說著，走進來一個和陳然打扮類似的年輕人走了進來，隻是衣著顯得有點陳舊；看起來比陳然大了幾歲；
老板娘，給我來杯水，我渴死了。那人說
桌上就有，老板娘說，那個塑料茶壺就是，杯子在一邊。
陳然打量這人，個子中等1米7左右吧，鼻子很長，覺得整張臉上就一鼻子似的，跟大鼻哥的鼻子有的一比；隻是大鼻的是橫向這人卻是豎向，到下麵還帶點彎鉤；大鼻的鼻子讓人感覺憨厚，這人的鼻子給人感覺有點可怕；額頭很寬，眼睛有神，其實說醜也不醜，就是怪怪的，看著不是很舒服；
那個人和陳然坐個對麵，看見陳然瞧著他，就笑了一下！
兄弟，跑什麼產品的啊？