我們這幫打工仔！
上一周陳然除了瘋狂的簽單，其餘的時間都是在準備今天的文案，他要給營銷部門建立規範化的“體係”，是的就是“體係”這兩個字。
看起來好簡單，其實包含了營銷部門的各個層麵，首先是部門的組織架構，確定架構和每個職位的人數後重新定義每個崗位的職責職能及獎懲辦法，這就要涉及到營銷部所有人包括他自己。好在有人事部工作的經驗，這些東西都有資料可查可參考，隻是需要清楚銷售部門的每個職位的職責和定位即可。
現在的營銷部門有9個人，陳然任總監，統籌管理整個營銷部門，袁敏任項目部經理，帶領2個下屬負責所有活動的策劃和執行，包括銷售工作的支持。
周丹丹任銷售助理，幫助銷售部門整理文案，管理銷售人員每天的早會、晚會的文案記錄，考勤管理、客戶資料管理、營銷人員數據統計等等。
馬俊任市場部主管，以往的任務是帶領章程負責所有的營銷工具的完善和市場推廣，包括公司介紹、產品介紹的彩頁畫冊、標準版本的各類合同和活動方案的更新迭代等工作，陳然現在給他們加上了一個更重要的工作“市場推廣”，這個概念陳然在會議上講了一下，待會還要和馬俊單獨詳細的溝通，開玩笑，鄭思源送給自己的書《》陳然是真正的看懂了並深以為然，在心中一緊模擬操作了很多遍了，很多先進的思想等著他來實現呢！
銷售部還是徐鵬程和方小路，陳然宣布2人都晉升為銷售主管，各帶一個團隊展開銷售工作，進行良性的競爭，從職位上還有薪酬上都有進步，兩人很是高興。目前銷售部就他們2人，陳然給他們暫時一人配了一個下屬，小武配給了徐鵬程，鄭一鳴配給了方小路，這兩人陳然已經和他們說好了，隻等aiice將保安招聘到崗後兩人就調到銷售部。陳然給銷售部的配置是10個人，徐方二人各帶4個人的團隊，因為2人都沒有帶團隊的經驗，陳然的計劃是兩人分彆以小武和鄭一鳴為基礎進行管理、培訓、和支持，之後在根據業務情況招聘其他團隊成員。
陳然將組織架構圖用黑色的白板筆畫在了白板上，一目了然非常的清晰，這樣營銷部的整體組織架構就出來了，每個人的工作責任獎懲方法大家也都清楚了，陳然再次和大家討論了這些內容，在大家沒有異議後叮囑周丹丹會後將這份文案進行打印，然後複印給每人一份，這就是定崗定職定責定薪。
就隻是講了這些內容，陳然發現時間就用了好久，當即決定讓乾部飯堂中午給營銷部做幾個菜送上來。陳然讓大家休息一會，自己去給老楊打了電話，這個電話還是陳然跟老楊溝通過的第二天陳然安排行政部給飯堂安裝的，便於飯堂給那些沒有簽名的領導打電話確定他們是否會來吃飯。陳然跟老楊說了一下，老楊答應了下來應該是急衝衝的去找菜去了，畢竟這是9個人的飯菜。
會議繼續，陳然拿出現有的st介紹的彩冊、產品說明書、活動介紹彩冊、標準報價表等等這些文案一個個的和大家進行討論，陳然把這些資料統一稱為“銷售工具”
首先是st的彩冊，現在深州的彩印技術非常好，前幾年st的彩印的酒店介紹還要從香港或者集團那邊寄送過來才行，經常會有全英文版本和繁體字版本；現在隻要你能想到的，深州這邊都能做到。
陳然讓大家說說有什麼建議，有的說頁麵太大不適合放包裡，有的說還是要小一些薄一些，給客戶機寄過去也方便一些，袁敏乾脆建議做那種折疊式的薄頁，可以收攏來又可以打開來看。陳然最後決定，現在的大氣版本一定要，客戶見麵時遞給客戶有分量一些，折疊式樣的也要，便於放在信封中寄給客戶，如果客戶感興趣自然會打開來看。
大家又一一討論了各種銷售工具，馬俊和章程一一記錄下來，這是他們市場部的工作，既然定了就要開始編輯排版交給供應商去印刷了。
這個話題聊完，大家都去上了一下廁所，休息了幾分鐘後再次進入會議室；
我們已經知道我們組織營銷部門是要做什麼工作？賣什麼產品？誰來吆喝誰來執行誰來收錢，下一步我們就要講一講我們“怎麼賣”陳然將話題聚焦，讓大家的思路回到軌道上來。
陳然拿出羅總編寫的那本“話術大全”這本書大家都有看過，有很多的意見還是在座的各位添加上去的。你們覺得有用嗎？
有用，陳總，這本書淺顯易懂，沒有做過銷售的人隻要認真看了這本書，熟悉了我們的各項銷售工具，很快就可以入行，徐鵬程道。
那就好，羅總和我商量寫這本書的時候，我們偷偷給這本書取了個名字叫“紅寶書”現在這本書已經有了全麵的各項解答，已經分了幾個大類“保安篇”“文員篇”“負責人篇”“老板篇”“路人篇”我相信隨著更多的人加入我們的團隊，這本書還會收錄更多的精妙的對答，希望大家以後有新的想法都可以提出來，慢慢的完善它。
陳然對這本書充滿了敬意，這絕對是銷售世界裡開創先河的一本有意義的書，羅總用實際的行動開創了未來，他是以傳播後世的心態，為廣大的營銷從業者找到了最好的最簡便的方法，可以說“紅寶書”的出現給未來眾多的銷售人員找到了最簡單最便捷的成長通道。相信未來會有更多的人去編寫這樣的書籍或者文案，羅總的這個創意絕對具有劃時代的意義，果然幾年後某保險公司就推出了第一本“保險銷售話術大全”風靡了保險銷售界。
既然這本書大家都很熟悉，我想問問，我或者任意一人隨意的問一問其中一篇中的問題，你們都能回答的讓自己滿意，讓客戶滿意？
可以，隻有徐方兩人回答了。
陳然看了看大家，也許你們覺得這本書和你們的本職工作沒有太大的關係，我現在鄭重的告訴大家，大家都要學習而且好牢記，不說其中的問答花了羅總多少心血，就說這些問答裡麵很多的問答都包含哲理和清晰的邏輯都值得大家看看，另外我想問問各位，市場部有沒有麵的客戶的時候？項目部有沒有麵對客戶的時候？答案是肯定的你們或多或少都會有麵對客戶的機會的，所以我要求最多一個星期我希望大家都能看懂讀懂這本書，有沒有問題陳然問道？
沒問題，袁敏第一個回答，其他人跟著回答沒有問題。