我們這幫打工仔！
嗯，可以理解的，羅永清道，大家都付出了那麼多，臨近收獲的時候卻沒有達到預期的效果，這種失落感誰都不可避免。
我想還不僅僅是這些，以我嶽父這麼多年的心誌曆練這件事情應該還不至於讓他到這個地步，我想應該還有其他的原因，隻是長輩們的事情我就不好瞎猜了。
聽到allen說到這裡陳然心中波動了一下，隱約中他好似能理解allen這句話中包含的意味，卻不敢往這方麵去深想。
不管那麼多，你去玩一趟吧散散心也好，正好也給我們探個路，我也是好久沒有出門去走走了，allen甩了甩頭，好似真的把心中的憂慮甩掉了一般，不過不要去太久，要記得我和陳然還在深州等著你呢！
陳然內心裡可不是這麼想的，他當然知道allen希望羅永清早點回來陪在他身邊他會安心一些，可是陳然想的是半年期滿，鄒淼慘淡收場，這個時候遊艇會就應該敲鑼打鼓大張聲勢的把羅總給請回來，那個時候羅總就應該還在西藏和藏族女孩們載歌載舞，接到包天雲的電話後半推半就才對。
老板，還有一個半月呢，羅永清笑道，你不要那麼的著急，我在不在不重要，陳然在就好了。
陳然還在想象羅永清應該怎樣和包天雲他們拿腔拿調半推半就，就聽到了羅總的話，他和趕緊插話道，老大，說好了的啊，南星島的項目一定是你操盤的啊，我隻是給你幫幫忙打打下手。
你們兩個，誰都跑不掉，看到兩人輕鬆的樣子，allen好似也受到了感染，一個在明麵上指揮打仗一個在背後拾遺補漏，這場戰役打不好，你們也彆想有好日子過。
好吧，老板，陳然笑道，為了過上好日子，我一定傾儘全力。
你小子，看你輕鬆的樣子我就想不通了，這麼大的問題就擺在麵前，我就真的不信你就已經胸有成竹了，allen一臉不解的看著陳然，你說說看，你就真的這麼有把握？鄒淼他們這幾個月已經把你提出來的意向客戶群體翻了個遍了，一想到這裡我就心緒不能平複，allen又陷入了這個讓人煩惱的念頭中，臉上才浮現的笑容又暗淡了下來。
老板不要這樣，陳然見allen一臉的困惱，猶豫再三，決定把自己已經思考待定的想法告訴他們，省的他們一天到晚的為這件事情犯愁。
對allen笑了笑，老板，我目前還沒有十足的把握，但是我心裡已經有了一些想法和思路，我想如果南星島遊艇會隻要是按照我的思路和想法去做，遊艇會的經營絕對會很快的就能正常的展開。
你的意思是客戶很快就會辦卡並去南星島去消費？allen做酒店管理的當然知道正常的經營意味著什麼？
是的，我這個問題並不是很難解決，陳然堅定的說道，本來他對自己的想法還有點感覺不足，想等想法成熟後在告知他們，誰知道他們已經憂心到這種程度了，不過既然要說出來那就一定要有一個態度，自己的態度如果都不堅定顯得沒有信心又怎麼能讓他們來相信呢？
你說說看？
再過幾天南方的天氣就熱起來了，更適合海上活動項目的舉辦了，我們來給南星島遊艇會策劃一個大型的海上項目的活動，什麼活動我現在還不能確定，我隻是把我的一點思路講給你們聽；
不等兩人問話，陳然繼續說道，活動確定後我們鋪天蓋地的在電視、電台、重要的交通樞紐，醒目的廣告位置，全方位的做項目活動的廣告，等熱度炒起來之後讓工作人員去邀請一些社會名流們來參加活動，注意一定要引起轟動後在去邀請，等這些人邀請到後再讓銷售人員去邀請我們的意向客戶來參加，最好讓這些有錢人都知道遊艇會的這個活動，並讓各種關於活動的廣告漫天的持續不斷轟炸，我的目的就是要讓這些人都以能拿到南星島的邀請函為榮。
allen聽完陳然的講述，不禁目瞪口呆，陳然的辦法就這麼簡單粗暴，他明白陳然是想借助這個活動把遊艇會赤裸裸的展示在那些有錢人有海上項目愛好者麵前，他就不相信，以遊艇會現在的軟硬件這些人會不動心，大家在了解了遊艇會之後那還不趨之若鶩。
好啊，allen還在思考中就聽羅永清大聲的讚好，陳然，你這個腦袋瓜子拿什麼做的怎麼會有這麼好的主意。
陳然，你小子太過分了，有這麼好的想法為什麼一直不跟我說，allen太惱火了，看陳然這個樣子這個思路應該早就有了。這個臭小子，害的自己這段時間總是牽掛著南星島的項目，吃不好睡不香，早說有這麼好的主意自己也不會這樣啊。
老板，陳然不好意思的笑了笑，我也是才形成的思路，腦袋裡還沒有細致的執行方案，因為還不成熟所以才沒有和您說！陳然確實沒有騙allen，他自己目前對這個想法還隻是停留在前麵市場推廣的範圍，至於鋪天蓋地的市場推廣要宣傳什麼內容講什麼故事搞什麼活動他還沒有好的定計，所以他並沒有拿出這個想法來跟allen去講，他想等自己完全想通了想好了確定該做什麼？怎麼做？之後在和他去講，那樣才是穩妥的負責任的做法。
回深州後就聽到了allen的擔心，他也從幾個層麵分析了現在的狀況，鄒淼是專業的銷售人員她的手下不可能講不清楚遊艇會是做什麼的，那些客戶不買單，無非就是信任感的不足或者說是對南星島遊艇會項目的不了解，站在他們的角度去思考，幾十萬的支出並不是一個小姑娘的幾個電話或者幾次拜訪就可以給出去的，在這種情況下鄒淼和鄒淼的團隊除了緊緊的跟蹤這些意向客戶以外還真的沒有更好的辦法，陳然想即使是自己陷入這種停滯不前的狀態中也是一樣找不到突破口的，陳然想到了很多書本上講到的那些全球知名的銷售大家單兵作戰取得銷售成功的案例，卻從中找不到任何的可以借鑒和學習的地方？
就在陳然種種想法都短路的情況下，柯磊的電話打了過來，柯磊提到了鄒淼他們的銷售方法並說主要還是客戶不信任才導致了目前銷售工作的停滯不前。怎樣才能突破這種不信任的壁壘？陳然苦苦的思考，既然單乾不行，那就隻有群毆了，陳然腦袋中出現了自己在餐車上看到的那篇文案。
這篇文章講述的是美國一個奢侈品牌在和競爭對手爭搶市場時采用的市場戰略，在陷入同質化的產品危機的情況下，他們並沒有和對手在價格上去拚殺去撕咬，而是在設計和用料上努力創新，並在新的產品上市前邀請世界名流們到達他們的生產基地去視察他們的設計和生產細節，這個活動足足用了三個月的時間來造勢，讓每個人都以擁有那一天去生產基地考察的邀請函而感到驕傲和自豪，這家品牌商在廣告中一再聲稱他們邀請的人都是世界上最有品味最最尊貴的那些人，也因為隻有他們才能理解產品的意義和深藏的內涵！就這樣，大家還沒有看到這家品牌商的新產品，就已經為了一張邀請函絞儘了腦汁，最終這家品牌商的產品和設計思想發布會成功舉辦，而這家奢侈品產商因此一躍成為行業的領頭羊，他們做的就是鋪天蓋地的廣告，在競爭對手還在眼花繚亂目不暇接的看他們的廣告創意時他們已經占領了市場。
這家品牌商在營銷上的成功觸動了陳然的思路，他們可以做到，遊艇會為什麼不可以？心中有了這個想法後，陳然就開始思考這樣做的可能性，沒有什麼難度啊，就是錢的事情嘛，陳然大概核算了一下成本，大約50萬的費用可以在深州甚至華南的媒體上狂轟亂炸3個月的時間，相信遊艇會的這些大佬的眼界和高度，這點廣告費用應該不是問題，隻是用什麼樣的活動來吸引眼球呢？該怎麼宣傳遊艇會呢？怎樣才能吸引這些人上島並交錢呢？