我們這幫打工仔！
我之前一直在東廣做銷售，這幾年一直都是在負責石龍、石碣這兩個鎮的所有工業區。
哦，陳然越發的意動，這個女孩子培訓後在深州這邊鍛煉一段時間後放到東廣那邊去太合適了，那你怎麼會出現在深州的這個招聘會場？
我是聽電台的音樂龍虎榜的廣播時聽到了這個招聘會的廣告，我一工作就被老鄉帶到了東廣，對深州一直都很好奇，很想過來看看，也想到有機會就來深州來工作，所以我聽到了這個招聘會的廣告後就迫不及待的跑過來想看看有沒有合適我的機會。
我們的產品和你之前銷售的產品不一樣我們主要做一些客戶的服務產品，陳然耐心把酒店的產品跟周紅講了一遍，他沒有想到的是這個叫周紅的女孩居然從身邊地下放著的一個公文包裡拿出筆記本和筆，把陳然的講述都記了下來，陳然好感頓生，這女孩子這麼用心，在自己的銷售團隊中來工作一定不會很差。
我們這份工作也是給我們的東廣分店招聘的，以後也是要在東廣工作的，陳然笑道，可能和你的初衷有點違背了。
沒有關係的，周紅笑著說道，正好我這幾年積累的客戶資源可以用上；
你不是想到深圳來看看嗎？
我們的總部在深州，我想過深州來看看不是很簡單嗎？相信以後有很多的機會到深州來的，周紅好像很會耍賴。
對於這種回答，陳然把它理解為女孩子的先天的優勢，如果是哪個男子這樣回答，陳然會覺得那就是瞎說八道自圓其說，可是麵對麵前的周紅陳然欣然的接受了她的無賴之舉，其實陳然內心裡對女孩子的耍賴撒嬌的行為總是非常樂意的接受，沒有其他的原因，就是因為他有個很會耍賴的很會撒嬌的妹妹。
講一個你覺得你做銷售以來最經典的成功的銷售案例，不要編故事，要真實，我要從你的描述中更多的了解你，陳然笑著對女孩說。
女孩想了想，就講上個月的一個案子吧！
陳然笑著點點頭，用非常感興趣的眼神看著她。
我們這個行業競爭很激烈，在東廣做工廠廠服的工廠有很多家，上個月我跟了很久的一個香港手表廠打我call機讓我去公司洽談合作的事情，那家廠大約2000多人，如果拿下來的話是一個大訂單，我如約到了工廠，想不到這個手表廠家另外找了好幾家做廠服的供應商讓我們在一個會議室內輪次的講述我們各自的優點並現場報價，其實他們的目的就是想殺價。
這個企業很厲害啊，這種方法也想得到，不過大家在一個辦公室裡麵不是很尷尬嗎？這樣做的效果會好嗎？陳然問
開始的時候大家確實很尷尬，到後麵就漸漸的熱鬨了起來，各自的誇自己公司的產品和優勢，到後來報價的時候又一輪一輪的降價。
你怎麼做的，這個訂單你拿到了嗎？
沒有，這訂單我沒有拿到。
我要你講經典的成功的案例，是想知道你通過怎樣的方式和方法拿到成功的訂單，你這個案例我看不到經典和成功，陳然笑著說！
是不成功，但是我覺得很經典，女孩不慌不忙的說。
報價的時候我也參與了，對公司的成本我是很清楚的，沒有錢掙的訂單即使拿回公司老板也不會做的，所以我報了兩輪就沒有參與了。
現場還有5家廠家在報價，一輪比一輪低，我看見手表廠的那個行政負責人就坐在那裡洋洋得意的看著大家報價，心頭很氣憤。我們做製服的本來就沒有什麼利潤，靠的是薄利多銷，他們這樣做就是要讓我們自相殘殺，他們從中拿到最便宜的價格。
我脫下高跟鞋，敲了敲桌麵，大家才從爭吵中靜了下來，都看向我。
我們是同行，彼此都很清楚我們的成本，各位，你們把價格報到這麼低拿回去的訂單老板也不會生產吧？與其做賠本生意還不如不做，大家想一想我說的對不對。
手表廠的行政負責人趕緊攔我，不讓我說下去。
我一膀子就把他扒拉到一邊去了，你攔住我乾什麼，我跟你說，你們這樣做首先就沒有尊重我們，你可以找多家供應商詢價，但是你不應該把我們放在一個辦公室內當麵撕殺，把我們當什麼了，搶骨頭的狗嗎？各位同行你們好好想想吧，這個單子我們公司是不做了，你們愛做你們做。
我當時心裡氣的，恨不得把那家香港廠一把火給燒了，周紅講完，臉上的笑容沒了換成了一臉的憤慨。
陳然暗暗點頭，這個女孩子外柔內剛，很有主見。
大家被我一陣的痛斥，有幾家也當麵表態不參與這個案子的報價，我見到還有幾家還賴在哪裡，就衝他們吼道，都走了吧，這樣的生意即使做成了，也不會有什麼好果子，你們想想，你們今天的競爭的價格傳到了外麵那些企業哪裡去，你們以後的銷售怎麼做？
那幾個人聽我這麼說，也站了起來，大家一起出了這家手表廠。
陳然笑了笑，你就不怕廠家對你不利？
不怕，這麼多人在，我怕什麼？
都說湖南妹子比湖南的辣椒還辣，今天我算是見識了，陳然笑道
我這樣的算是好的了，周紅笑道
那不算好的會怎麼做，陳然追問。
周紅不好意思的笑了笑，沒有回答這個問題。
生意場上不尊重合作方，生意再大也不能做，這一點我是支持你的。
周紅的笑容又回到臉上，謝謝你。
我想應聘你們公司還有一個原因，我厭惡了這種惡性競爭，我想找一家產品比較獨特，沒有什麼競爭對手的公司做銷售，我銷售能力很強的，你們公司招了我絕對沒錯的。
陳然想了想，剛才我說我們的產品目前沒有競爭對手，但是它屬於服務消費型的範疇，不是客戶生產生活的必需品，所以我們的產品銷售難度很大。
銷售困難不大，要我們銷售員乾嘛？產品都好賣的來不及生產了，我們做銷售的人還有價值嗎？我不怕困難，沒有挑戰的銷售工作我已經做了好幾年了，周紅肯定的說道。