虹橋機場，酒店總經理edard、副總經理eric、銷售總fred、財務總iven、人事行政經理ia一起出現在了出站口，這一次他們很是用心，並沒有像上次arv和陳然過來時那樣隻派一個行政部經理過來接機，而是全部的管理人員都來了，這裡麵有大老板過來的因素，也有arv和陳然在他們心中的權重的改變的原因。
edard和fred在深州學習了一個月，畢業後就匆匆趕回了上海，他們有太多的工作要做，edard很清楚，老板開始巡視的時候上海區域必當是首當其衝，所以他很清楚他沒有一分鐘的時間可以拿來浪費。
eric在兩人還在深州時就已經開始了準備工作，思謀極深的edard在學習到深州的產品後就已經打電話給了他，讓他尋找能做戶外拓展項目的人，迅速地招聘到崗，成立項目部門。
eric在他們兩個人還沒有回到上海時就已經完成了這個任務，戶外拓展項目在上海已經有很多的類似的小型的專業公司在做，和深州那邊的情況一樣，他們的規模都很小，暫時還不能擁有自己的銷售部門去大規模的去銷售自己的產品，所以才有了之前的動力拓展與st的合作，在上海情況也很相似，一旦一些有實力的公司來挖拓展公司的教練，基本上都是一挖一個準，所以eric隻花了兩個星期就招聘了三個人到崗，項目活動部門已經組織起來了，就等edard回來後就開展工作。
項目管理部門的經理叫謝傑，江蘇人，當兵轉業後在上海工作，是國內最早一批接觸戶外拓展訓練的人之一，進入st之前是在上海的一家戶外拓展公司做教練，也做了很多的大客戶的案子，百多人的拓展項目做過不少，經驗很豐富，隻是公司規模較小發展就很緩慢，這次上海st招聘的崗位正合了他的意願，他希望能去到一家有實力的公司工作，不要像現在三天打魚兩天曬網的，乾了今天沒有明天，業務上總是沒有延續性不說，工作習慣也都變的懶散了起來。
謝傑上崗後，還在深州學習的edard把深州的產品手冊一樣樣的講給謝傑知道，讓謝傑給出他的想法，這些產品在上海有沒有吸引力，謝傑和他的團隊能不能執行到位，除了戶外拓展的場地以外，謝傑肯定的回答這些活動的管理執行沒有問題，eric就開始找適合放置這些設備的地點，edard的意思是就和這些戶外拓展公司合作，使用他們的基地，按次收費。
這些事情都落實後，fred就和銷售部的三個同事溝通，讓他們把之前簽署的那些協議客戶都打一遍電話，把最新的產品信息傳達給他們，了解一下他們的需求和對新產品的接受能力，隻有幾天的電話時間銷售員的反饋就讓edard和fred十分的開心，好幾個客戶都對戶外拓展、會議、聚餐、派對這些產品有興趣，倆個人放下心來，告訴上海公司的所有同事，等自己兩人回到酒店就立刻開展營銷工作，一刻也不耽擱。
所以兩人還在深州，上海公司這邊已經是萬事俱備隻欠東風了，一回到上海所有的工作就開始了啟動，從一個銷售員拿到一個老客戶的會議+進餐的活動開始，很快就有客戶在酒店開會，聚餐，搞派對，戶外拓展的項目因為場地的原因，倒是還沒有開展；
eric找了幾家拓展公司，商討著合作的可能，最後和一家拓展公司達成了合作協議，st使用對方在佘山上的設備設施，按照次數收費，如果需要教練帶隊另外加收費用，這個短板補齊後銷售部幾個人先是把手頭的公司客戶都進行溝通，然後edard又想辦法拿到了幾個工業區的電話，讓銷售人員挨個去打，雖然反響不是很激烈,卻也有幾個客戶來酒店做了參觀，後期的合作值得期待。
這樣的工作持續進行，企業這邊的客戶需求明顯增多，以前一些簽了合作協議的老客戶終於是和st產生了真正的合作，以前簽的協議主要是客房的預訂服務，現在這些企業已經陸續在st開展了會務、聚餐、派對等等的活動，戶外拓展也有兩家企業做了幾次，隻是規模不大；
目前情況是銷售部的銷售人員對工業區的攻堅能力太弱，所以暫時還沒有拿下來幾個企業客戶，不過銷售人員也帶回了一個利好消息，就是在工業區還沒有看到任何的一家酒店來銷售酒店的服務產品，說明st在這一塊業務上是領先的，暫時還沒有競爭對手。
這時，陳然三人加上老板的秘書anna一行四人到達了上海，上海的管理團隊看到陳然如獲至寶，edard和fred正在為工業區的攻堅不利而煩惱，想起在深州的一個月，每天都看到項目部門的教官們帶著各個企業的人員展開戶外拓展根本就沒有空歇的事間，可是上海這邊的工廠的市場總是打不開，正好陳然來了，兩人好像找到了主心骨，把四人接到酒店安排好房間，就在餐桌上迫不及待的把這個問題提了出來。
陳然問了一下銷售這邊的銷售員日常的工作，這批銷售員還是陳然做過培訓的那批老人，了解了他們的工作流程和方法後，陳然知道了他們的困難，和深州當時的情況差不多，整個工作流程沒有問題，方法也就是在熟練一些而已就好，隻要堅持下去，客戶一定會源源不斷的簽署下來。
兩人聽陳然這麼說後心內大定，本來已經是看到了一線曙光，結果到了工業區的客戶開發上又受到了阻力，銷售人員才提起來的精氣神好似有點垮掉的意思，陳然答應他們明天上午就給銷售部的人員開會，給他們現場答疑，幫助他們解除工作中的困擾。
大老板和arv並沒有因為管理團隊隻顧著和陳然溝通而忽略了他們的到來感到不高興，他們在了解了上海分公司現在的經營情況後是非常高興的，企業客戶的合作在逐步的增加，這就是一個好的開始，說明了上海公司的兩位領導在深州的培訓工作取得了效果，他們正確的行走在康莊的大道上，到達目的地也就是時間問題。
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