青島的情況和天津差不多，三個部門都還隻是才建好，銷售人員才招聘到崗在市場上到處的去銷售st的產品，他們這邊基本上放棄了戶外拓展這個項目，以會務和餐飲、派對為主，青島的st客房生意不錯，企業客戶相對深州來說要少一些，但是也有很多的大型企業在青島，包括一些國企和央企；
根據青島現在的市場情況，陳然同意了管理團隊抓大放小的思路，重點去攻克那幾個大型的企業，他向青島st的管理層提出要求，不管花多大的代價，那幾家超大的央企和國企必須要想儘辦法的拿下來，至於戶外拓展這個產品，陳然給他們推薦了一個青島戶籍的教練全威，他之前在深圳st的時候是陶勇的助手，幫助陶勇做一些大型的活動的策劃和執行；
這次深州人力資源部的調查中了解到，全威十分願意回到家鄉工作，陳然建議等他來了之後再組織項目活動團隊，然後免費給幾個大企業做幾次戶外拓展之後再尋求深入的合作，隻要能搞定這十幾家大企業的合作，企業客戶的營收也不是什麼問題。
青島公司的總經理對陳然把對青島的營銷工作的支持做到了這個份上，很是感激，他並沒有拍著胸脯向幾位來青島的視察的領導激情保證，而是把那幾家大企業拿出來，一個個的講述自己現有的關係和找什麼關係可以聯係到他們，結尾時他再次感謝了陳然，並表態隻要有了項目團隊他有信心把這十幾家企業全部搞定，讓他們成為st青島的長期的合作夥伴。
到了北京，陳然終於是完成了心中的一個願望，他很小的時候就想到北京看看天安門，讀高中的時候又想看看北京的幾所著名的高校，還幻想著自己有一天能夠在這些著名的學府裡學習，認識了劉振華之後更是對清華大學充滿了好奇，很想到清華大學去看看。
北京的st情況很一般，他們在客房的經營上做的還不錯，每天的入住率都能夠達標，隻是企業客戶這一塊的合作很差，和上海這邊很像，他們之前和很多公司型的客戶都有簽署客房預訂協議，當然北京很多的公司都有和好幾家酒店簽了這樣的合同，到需要客房的時候會一家家的詢價，或者就直接去相熟的某家酒店去就好了，這一塊st並不占優勢。
在深州培訓期間，北京公司的負責人其實也已經私下裡安排了在北京駐守的副總經理做了很多的準備，包括項目活動部的人員的招聘和戶外拓展公司的合作的合同的簽訂等等，等他們回到北京的時候已經是全部都準備好了，總經理一聲令下，新招聘的四個銷售人員先是和之前簽署了預訂客房業務的客戶取得聯係，把最新的產品手冊送了過去，就這麼一個簡單的動作，短短幾天內就接待了六批會議和3個大型的歡迎會，酒店的行政部協同新建的項目管理部一起負責項目活動的執行，在這個階段他們都得到了很好的鍛煉。
等陳然他們四個人到北京時，銷售工作已經是完全展開了，北京太大，工業區也不少，陳然覺得北京市場大有可為，和st集團在北京的駐京辦主任童耀溝通過之後確定，他可以幫忙找到好些工業區的領導的關係，這一塊的工作他全部包攬了，說即使他現在沒有現成的關係，也可以找關係帶他去建立新的關係；他說北京這邊就這樣，什麼事情都有人承攬，隻要你願意出錢找這些中介他們就有辦法幫你找到你要找的讓人和關係。
幾個人和北京分公司的管理團隊包括童耀一起開了一天的會議，確定了在北京的各個部門在運行成熟後就找合適的地方做產品品牌的展示活動，聽北京公司的總經理講在北京，這些大型活動事務的辦理並不是那麼的隨意，這些市場活動都要到相關的部門去報備；
他說正好幾個新招的員工對產品的執行部分還在熟悉階段，童耀這邊可以先行去找一些他們前期計劃要去做市場推廣的區域的相關政府關係，以期待得到他們的支持，其他的工作等童耀這邊拿到了政府這邊的同意和首肯後再繼續推進，陳然發現北京這邊的工作推進速度要比深州慢一些，大家好像是習慣性的要等政府那邊的批準後才能開始執行。
北京的營銷工作不可謂做的不好，基本上也都在行走在正確的路上，陳然拾遺補缺和銷售人員們在一起好好的聊了一天，幫他們解答了好多的銷售上的疑問和市場上的問題，大家都知道這個深州公司的陳然，從一個酒店看大門的保安做到營銷總監隻用了不到一年的時間，對陳然都很感興趣，加上陳然渾身散發出來的親和力很快大家就融合在了一起，在這種氛圍下陳然的講課更能得到他們的接受。
這個團隊裡的所有人都是北方人，言行、做事正正方方，陳然感覺他們缺乏一些深州或上海那邊的銷售人員的靈活性，但是卻又感覺還算靠譜，說話辦事都一板一眼的，陳然覺得南北地方的人的語言表達和行為方式還是有很大的區彆的，總體來說南方人辦事更利索一些，北方人好似要更穩重一些。
北京公司的銷售工作既已走上正軌，四人就計劃著去沈陽公司的行程了，童耀這兩天一直陪在四人身邊，畢竟是做政府關係開發和維護工作的人，童耀很有眼力勁，把深州這一行人照顧的很好，他無意中聽到了陳然想看升旗儀式，就拿了幾個首都的景點介紹過來，建議大老板和arv在北京修整兩天在去沈陽，其他的幾個城市就算了，這是到了首都了還是抽時間去走走看看，才不枉來了首都一趟，陳然想想童耀的安排蠻好的，反正國內就隻有沈陽一家公司沒去了，算算時間，9月前回深州一點問題也沒有。
加上這次大老板的巡查都還算是滿意，心情也很好，兩個法國胖子對故宮和長城很有興趣，陳然就選了升旗儀式和清華大學，他好想好想去看升旗儀式，這源於他初中的時候擔任過升旗手，他要親眼看看這些儀仗隊的大哥哥們是怎樣完成這麼莊嚴而又肅穆的工作的。
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