辛友彬對大農種業不屑一顧,事實上大農種業也曾輝煌過。
它的全稱是“大農種業股份有限公司”,主要從事農作物種子的栽育與銷售,在種業的市場份額裡曾一度排在全國第一,占比高達23,可謂是風光無限,
但最近十年來因為管理層的“多元化路線”,放下種子主業,跑去經營房地產、酒店,還要研究生物新能源,結果所有路線布局都宣布失敗,種子主業更是因為研發落後,競爭力大降,業績連連下滑,被“夏國種業股分有限公司”及“登峰植物種業股份有限公司”等對手超越,很快跌出了全國前五名。
到三年前換了新的管理層,新任董事長兼總經理桑義江上位,才要回歸種子主業,但等大農種業好不容易處理了名下虧損嚴重的什麼地產、酒店、新能源工廠,再想集中餘下資金奮起直追,但已晚了,己方的種子主業市場早已被蠶食得千瘡百孔,市場份額都直接跌破10,目前隻勉強保住了8左右。
眼看著公司就要滑落深淵,大農種業的總經理桑義江頭發都要愁白了。
桑義江作為大農種業的新任董事長兼總經理,是從父親手裡接過棒子的。
與普通的富二代不一同,桑義江是學霸,曾在國外名校留學,學的正是植物學,甚至還有過一個二十多人的植物實驗室,從事的是“陽台菜園”方向的植物研究,直到父親身體不行了,他才不得不放棄了科研路線,走上管理崗位。
可惜大農種業的底子太爛了,桑義江又是科研出身,經營並不擅長,三年來耗儘心血也回天乏術,幾乎都要放棄了。
但就在這時,他無意中收到一個業內的消息,說有個叫“青檸科技”的公司,擁有六個有關新型西紅柿的專利技術,上頭似乎很重視,連大領導的秘書魯信平都親自出麵穿針引線,向三家頭部的大型種業公司推薦過——隻是大農種業因為已滑落到全國第七,沒資格獲得魯大秘的電話推薦罷了。
桑義江費了不少精力找來這六個專利的簡介書,很快就驚訝地發現了專利人一欄,居然寫的是“秦克”和“寧青筠”!
對於這兩個年輕得過分、卻在網上人氣居高不下的數學學神,桑義江還是很了解的,因為他的女兒今年剛上小學六年級,就天天在家裡看那套《小貓檸檬與小狗克克的奇妙數學之旅》,喜歡得不行,也因而早早就自學完了初一初二的數學知識。
桑義江印象最深刻的是那套書每本10元出頭的價格,封底裡還有一行字:“應本書作者秦克、寧青筠之要求,為推廣數學學習,本書的售價將不會超過最新版初中數學教材的一半。”
就是因為這行字,使得桑義江對秦克和寧青筠的印象很好,覺得兩個孩子有情懷有理想,為此還特意將電腦裡的indos操作係統換成了青檸操作係統,發現這操作係統不但免費下載使用,而且確實非常好用。
自此桑義江就不時會關注這兩個天才學生,並常常以這兩個孩子為榜樣,教育自己的女兒。
沒想到……居然又與他們有了交集。
雖然隻是很遙遠的交集。
桑義江再次細看手裡的專利簡介,分彆是五種新型西紅柿種子的雜交培育技術和一種較低成本的大規模製種技術。
桑義江作為植物學方麵的博士生,雖然不是專精雜交育種這塊,但眼力還是有的。
“i型的西紅柿,對土地的肥力要求這麼低?還能在貧瘠且有一定鹽堿度的土壤中生長結果?ii型是正常土地的西紅柿,但隻需兩個月就能結果,結果率更是超過當前市場品種的20……iii型是ii型的變種,隻是低糖降低了50,口感軟糯,番茄紅素含量卻提升了20,適合需要控製糖分攝入、追求養生纖體的人群。”
桑義江越看越驚訝,尤其是第iv種西紅柿種子,能將分枝能力轉化為向上攀爬生長能力,特彆適合在有防盜網的陽台種植,而且耐水耐旱耐曬耐寒,很好養活,隻要定期澆澆水,滴上幾滴營養液,就能不斷長大,並結出漂亮美味小紅果。
這與他之前研究的“陽台菜園”方向非常吻合!讓他感覺潛力很大。
第v種同樣驚豔,這是能水養的西紅柿種子,隻需要營養液和攀爬架就能生長發育,很適合在專業的溫室大棚裡搞大規模種植,其最大的特點就是果實的體型特彆大,起碼能有半斤重。
第六個專利,是低成本大規模製種的,據說能將成本降低到行業平均花銷的70左右。
這樣的六種專利技術,效果有點太誇張了吧?真是秦克和寧青筠兩個大一學生弄出來的?
桑義江都有點懷疑是不是這個專利描述太過誇大其辭了——這也是專利裡常見的手段了,實驗室條件下出來的專利技術,最終落實到具體實際的推廣應用時,都會打個折扣,畢竟專利審核人員不可能重複做一次實驗,隻能審核專利的申報材料。
桑義江自己就是搞科研出身的,對這一套很了解,有些不要臉的專利技術,甚至敢數據注水十倍甚至完全作假——當然,這樣的專利就是專門忽悠門外漢的,有點眼力的人都會對這類專業不屑一顧。
要說這些專利簡介裡唯一的缺陷,那是缺少對抗蟲性、耐除草劑藥害特性的描述與數據,這都是對於種業公司來說非常重要的數據,甚至是決定性因素,因為這些指標會直接影響到實際種植後農民的最終收益與後續複購的概率。
考慮到秦克和寧青筠的人品,桑義江決定還是相信這六個專利技術的真實性,至於抗蟲性、耐除草劑藥害特性方麵的數據,到時直接向青檸科技提問就是了。
桑義江正準備派人聯係青檸科技商談,卻又收到了新的消息,說這個“青檸科技”很怪,在談專利授權前要求種業公司必須答應一個前提條件,那就是必須答應“最終種子的價格不能超過當前市場上西紅柿種子的平均售價”的條款。
正是因為這樣的條款,讓幾家頭部的種業公司無法接受,所以談判幾乎停滯。
桑義江卻想起了那套教輔材料後麵有關價格的說明,心裡倒是恍然,知道這是兩個孩子要真的推廣這些新型種子、讓利於農民才定下的條款。
一想明白這點,桑義江幾乎可以確定了,這些專利技術肯定是秦克和寧青筠鑽研出來的,而且多半都是真實有效的技術。
至於兩個大一的學生就弄出這樣厲害的專利很不可思議?會比他們獨自編寫出目前風靡全國的青檸操作係統更不可思議?
桑義江很快就作了決定,他要親自找青檸科技麵談,以示誠意,而且這個條款,他覺得可以接受。
他相信這五種新型種子的市場潛力,到時通過薄利多銷,收益未必就會差。