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起初冀鋆以為是有人來“碰瓷”。悄悄讓自己帶的寵物或者自己吃點什麼不乾不淨的東西或藥物，吃飯的時候出現不適，用來訛錢。
到了大廳之後，冀鋆發現，有點不象“碰瓷”訛錢。
鳥的主人是一個員外模樣的人，冀鋆一眼見到他隨行的小廝手裡捧著的一件狐裘
冀鋆初步認定看起來家境殷實，有錢玩鳥
其他有一些吃飯的客人還認出了這位員外。
潘叔悄悄告訴冀鋆，這位陳員外的爺爺曾經做過侍郎，而陳員外的父親是陳侍郎的庶子，中過舉人。
陳舉人曾經在鴻臚寺任職，後來先後在工部和吏部任職，最後以六品主事致仕。
而陳員外又是他父親陳舉人的庶子。
陳員外自幼不喜讀書，是以沒參加科舉，但是頗有經商才能，靠著父親和嶽父給的資助，一來二去，掙下了一筆家業，包括綢緞莊，客棧還有中等偏小點的酒館。
換句話說，陳員外家裡雖然並不是數一數二的豪富，但絕對不是特彆的缺錢。
冀鋆暗暗讚歎潘叔的能力，短短時間裡，已經將對方的情況摸了個七七八八。
而且，冀鋆猜測，陳舉人也是比較有自知之明之人，在鴻臚寺，能夠接觸到番邦來人和外來物品，說不定由此打開了經商的思路。
冀鋆想，說不定陳員外的客棧就是陳舉人那個時候建起來的，有些外來使節和注冊的商隊可以由鴻臚寺安排住宿。
但是，那些跟著使團來到大周做生意的商人們就隻能自己找落腳的地方，這個時候，出初來乍到的人通過“內部人”介紹的客棧，肯定更加受歡迎。
陳舉人隻要不是鼠目寸光，隻要不是做著“殺雞取卵”的一錘子買賣，客棧的生意，有鴻臚寺照應著，肯定是細水長流，源源不斷。
冀鋆想，這就是“地利”和“人和”的重要性
冀鋆想起大學四年級的時候，遇到一個初中同學。他在醫院附近開了一家小飯店。
一般而言，醫院附近的飯店生意比較好，來就醫的自不必說，很多附近市縣的患者和家屬早上來到醫院，掛號，做檢查，等結果。
中午時候，在本地沒有親朋或者不願意打擾親戚朋友的，一般都會在醫院附近的餐館吃午飯，順便也歇歇。
然後，慢慢悠悠地到了下午，取出檢查結果，再找醫生看看，不嚴重的那個藥方，開點口服藥回去。
嚴重一些的可能就考慮住院事宜。
另外，冀鋆還發現，因為冀鋆所在醫院是三甲綜合醫院，住院患者多，很多患者家屬，親朋好友會趁著節假日來探望病人，然後，冀鋆不止一次看到，中午時候，一大群人去了附近的飯店。
吃喝完畢，護理病人的或者病人本人，與這些探病的揮手道彆
護理病人的繼續回去護理病人。
病人本人繼續回去住院
那時候，空調是非常奢侈的物件。
在冀鋆學習的醫院隻有手術室，重症監護室等極為重要的科室才有。
其他科室，病房也好，門診也好，都是夏天靠開窗電扇納涼，冬天靠集中供熱的暖氣采暖。
值班室裡能有個電褥子，後來，消防檢查的時候還給沒收了。
因此，醫院附近的飯店裡根本沒有空調。
可是冀鋆的同學就安了空調
夏天的時候，客人們都是汗流浹背地進來，清清爽爽地出去。
其他飯店老板或者服務員常常在門口又是張羅，又是吆喝，滔滔不絕，連珠炮似的介紹著自己店裡的“招牌菜”或者主打特色，比如，“物美價廉菜碼大”
比如，“連湯帶水麵熱乎”
比如，“現包現煮的大水餃”
還有，“包子餛飩豆腐腦，三元五元能吃飽”
冀鋆的同學從來不做這些。
冀鋆有時候經過他的店，看到門口冷冷清清，裡麵的顧客雖然不是很多，但卻不是最少，也有點納悶和惋惜，覺得，如果同學也能多“吆喝”幾聲，讓更多人知道他家店的優勢，生意豈不是會更好
後來，有一次聚會，冀鋆終於忍不住問起同學，
“你家的飯菜也不貴，味道也不錯，而且還有空調，但是，你不說，外來的那些人哪裡知道你總是等著彆人瞎貓碰死耗子一般試探著進你家，然後，一進去就發現裡麵涼快又清淨，十個有九個都不走了。但是，你不喊出來，不是白白失去很多顧客”
同學笑道，
“我家安空調已經顯得與周圍人格格不入，好像我財大氣粗一般，我再大聲喊出來，豈不是拉仇恨誰知道這些競爭對手有沒有心思不純去搞破壞的而且，偶爾有幾個顧客能夠碰巧進到我們的店裡，也就夠了。因為，我的業務不在這些隨機的客人身上”
“啊”冀鋆驚訝了，開飯店，不指望隨機的客人，難道還有固定的客人