普通的消費者，哪裡會知道成本？
所以，他們看一盒火柴一兩銀子，感覺就是在搶錢。
“不要以為做成了一件新東西，就能賺錢。賺不賺錢，一看東西好壞，二看成本控製。”
宗舒開始給林靈素上起了課，對其進行市場經濟的啟蒙。
林靈素是院長，同時也是大宋酒業、大宋藥業的負責人，既要懂產品研製，又要懂市場運營。
“火柴與暖閣、涼閣不同，火柴隻是普通的消費品，既不是奢侈品，更不是必須品。一般的家庭，寧願用打十次著一次的火鐮，也不願用這麼貴的火柴。”
宗舒的解釋，太子也聽懂了。
對於普通老百姓來講，多打幾次火又如何呢？
火鐮打火慢、效率低，但也有一個優點廉價。
普通老百姓的時間根本就不值錢，他們有大把大把的空閒時間。
火柴隻不過是打火快一點，但也不止於賣一兩銀子。
因此，儘管小太監們很是努力，廣告詞也是儘量貼近百姓，並且把皇家的字眼也加入進來。
沒用！老百姓看中的就是實惠！
“那麼，富貴人家是不是會買？”趙桓提出一個疑問。
“太子殿下，這個問題好！”宗舒肯定了一下太子“學問，學問，就是在問中學、學中問。”
宗舒分析了富貴人家的特點，他們最少不會親自來燒火、掌燈。
負責采買的人員都是管家，他們隻會考慮降低成本，哪裡會采購如此貴的東西。
不像味精、十五香這樣的東西，你不放，主人馬上感到味道不對。
沒有火柴，絲毫不影響富貴人家的生活質量。
所以，火柴這東西在現在的大宋，就沒有市場，除非是賣得很便宜。
聽到宗舒的結論，林靈素和趙桓也都明白了。
火柴，當時從夜香中提取出來磷，製作而成。
當成功的時候，林靈素和道士研究員們個個興奮不已。
他們以為又找到了一個生財之道。
因為火柴，大家的生活質量會更上一層樓。
沒想到，這個火柴根本就不賺錢。
宗舒當時做出火柴，也隻是為了從夜香中提取東西，以便結束在皇宮收夜香的職業生涯。
現在看來，宗舒當時把火柴生意送給梁師成，已經是在給梁師成挖坑了。
梁師成為了從夜香當中提取磷、製作火柴，花了一千兩銀子，從大宋科學院購買了有關設備。
這些設備根本不值一千兩銀子，而宗舒指示林靈素，一定要賣貴一點，反正梁師成也沒有彆的采購渠道。
現在看，梁師成再收一年夜香，再製造一年火柴，也賺不回這一千兩銀子。
“對梁屎成來說，火柴生意就是一個燙手的山芋，扔又不敢扔，拿又拿不住。”宗舒笑道。
山芋？山芋是什麼？
林靈素心想，宗舒的意思可能是形容梁師成接下來的尷尬。
不做火柴生意了徽宗還指望著梁師成賺錢子呢。梁師成總不能半途而廢。
梁師成堅持下去又有何用？太監們天天和夜香打交道，製作出來火柴，怎麼說也得付一點辛苦費。
火柴賣不出去，梁師成就沒錢打賞，要想打賞就得動私人腰包。
梁師成真不知道什麼時候惹著宗舒了，被宗舒設了這麼一個局，梁師成還心甘情願地鑽進去。
難怪汴梁有一種說法叫珍惜聲名，遠離宗舒。
梁師成這次真的是被宗舒給搞臭了，天天得和夜香打交道。
“靈素徒兒，接下來，我們大宋科學院，開始做火柴生意。”宗舒笑道。
趙桓￥
林靈素有些淩亂。