林菀秀這才滿意地點了點頭。
“彆光說話啊，吃菜，多吃點。”
蘇若初坐在一旁，看著老媽熱情的樣子，最終沒把心裡想說的話說出來。
其實她剛才想說，自己明年畢業也不一定跟陳凡定親。
因為她已經決定了要考公或是考研了。
考上公務員還好些，如果是考上研究生的話，至少又得上三年學。
當然，這番話這種時候她沒法說出口。
蘇學成主動端起酒杯跟陳凡碰了碰。
“這次雲海之行，真是大開眼界啊。”
“說實話來之前，我完全沒有想到你的俱樂部開業會火爆成這個程度。”
“事實證明，還是你們年輕人腦子靈活，有辦法啊。”
陳凡謙虛一笑“年輕人容易衝動，冒進，還得需要年長的在後麵壓陣，提點啊。”
這話讓蘇學成滿意地翹起了嘴角。
不愧是年紀輕輕就開起來這麼大一家俱樂部的老板啊。
不說彆的，光是陳凡這份情商，就吊打大多數大學生了。
沉吟兩秒，蘇學成放下酒杯，笑嗬嗬地開口。
“小陳啊，其實我有件事其實一直不太理解。”
“昨天我買了一份當地的報紙，上麵都在說你的俱樂部那個卡的定價問題，其實開業當天我也注意到了……”
說到這裡，蘇學成閉嘴，看了一眼陳凡。
“會不會定價太高了？很有可能影響到後麵的經營啊。”
陳凡有些哭笑不得，沒想到未來老丈人竟然也注意到了這個網絡輿情。
見陳凡表情，蘇學成笑嗬嗬地問道。
“這裡反正也沒外人，要不你跟我說說你心裡的想法。我也跟著好好學習學習。”
陳凡笑了“叔叔真會開玩笑。”
“其實也沒啥秘密，我就胡亂一講，讓叔給我給把把關。”
蘇學成笑嗬嗬地放下手裡的筷子。
陳凡則是笑著繼續開口道。
“其實很簡單，我這家俱樂部未來是要主打高端的，所服務的用戶自然也是高端用戶。”
“這四張卡基本上相當於一個入門磚，第一遍篩選掉不合格的用戶群體。”
蘇學成微微點頭“唔，這個我可以理解，不過……以現在大多數人的消費水平，有錢人也不是傻子，你這卡的門檻會不會太高了。”
陳凡嗬嗬一笑。
“叔，其實大家都犯了一個先入為主的錯誤。那就是所有人都從自己的角度來分析這件事情。”
“可是從未有人去分析有錢人的心理。”
“彆人笑我不懂經商，我笑他人不懂有錢人。”
“這幾張卡，甚至是鑽石卡，18888，價格的確很貴，可是對於一些有錢人來講，真的很貴嗎？”
“對那些真正的有錢人大老板來講，他們平時消費一頓飯恐怕都不止這個數。”
“有錢人不在乎這點錢，他們在乎的是身份的價值屬性。”
“你這家俱樂部越高端越奢華，甚至是入會的條件越苛刻，反而會讓他們更加覺得你非常專業。”
“18888一張鑽石卡，彆人買不起，但是我有，這就是身份的象征。”
“有了這張鑽石卡，以後出入俱樂部，他們可以享受帝王般的服務，可以隨便進入俱樂部專門為鑽石卡用戶的會所，享受各種高端服務……”
“這就是麵子，這就是裝b，這就是身份的價值屬性。有錢人滿意了，您還覺得他們會認為這錢花的冤枉嗎？”
陳凡說到這裡停頓了一下，抬頭看向麵前三人。
包括蘇學成在內的三個人全都微微張大嘴巴，似乎都聽傻眼了。
陳凡拿起筷子夾了一塊排骨放到蘇若初麵前的骨碟中。接著總結道。
“麵子，身份，高端檔次……除了這些，有錢人花錢跟普通人最大的不同是什麼呢？那就是……”
“不求最好，但求最貴！”