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第二章 好的開端(1 / 2)

重走梟雄路!

對於查韋斯,周遊在內心裡還是非常在乎的,雖然在聲望上,他比不上古巴的卡斯特羅。但是古巴隻是一個小國家,對周邊國家的輻射能力並不強。

查韋斯卻不同,委內瑞拉是拉美地區的重要組成國家,並且查韋斯這個人長袖善舞,跟南美北部的幾個國家關係都非常好。包括巴西和阿根廷在內的南美國家,也願意支持查韋斯成為美國人眼中的叛逆,將他樹立成一個典型。

而查韋斯由於跟美國佬不可調節的矛盾,是不會在跟美國反目成仇以後還會接受美國的合作。有這樣一個跟美國對抗的靶子,美國佬對待南美的其他國家就會以拉攏為主,其他國家也可以在這種區彆對待中得到好處。

也許是美國佬已經發覺了周遊的一些動作,美國外交部最近一段時間也是動作頻頻,在南美各國展開了頻繁的商務合作和援助。而美國總統布什也決定在明年的三月訪問南美多國,周遊抵達南美的時候,外交部正在為布什的南美之行做準備。

但是很可惜,除了哥倫比亞,不論是委內瑞拉,還是厄瓜多爾,還是秘魯和玻利維亞,都拒絕了美國的訪問申請,讓美國佬很沒有麵子。

周遊需要一個強有力的支持者,穩定目前的投資局勢,不讓美國佬破壞掉他的投資計劃。查韋斯就是一個很好的人選,他有足夠的聲望和影響力,更重要的是他絕對不會原諒美國。

這次周遊受到禮遇,是在周遊的意料之中,但是在午飯的時候,周遊卻拒絕了他的調解,沒有原諒卡斯特羅。

對於卡斯特羅,其實周遊根本一點都不重視,因為這個國家跟北朝一樣,根本沒有商品經濟或者說是市場經濟,他們隻有計劃經濟,根本沒有商業投資的環境。

既然在這個國家無利可圖,所以他也根本不會在乎古巴這個國家。

但是拒絕了查韋斯的善意,周遊不知道他會不會因此對自己有意見。

幸好,在下午的正式的商務會時候,查韋斯仍然表現的非常親密,似乎根本沒有這件事苦惱。

周遊的親自加入談判,讓談判的進度也加快了許多。在一年多的談判過程中,雙方還沒有解決的分歧其實已經不多,但是有幾點卻是必須要周遊才能決定的。

首先是運輸服務,由於各大礦山和油田都是各自為政,加上他們現在投產已經一年多,所以許多企業的運輸都已經外包了出去。

但是在哥倫比亞,不管是運輸,還是安保,都是周遊的公司的,也因為有這部分的利益,周遊才會願意為哥倫比亞的基礎設施建設投資。

不管是在哥倫比亞,還是在委內瑞拉,收費公路偶非常少見。哥倫比亞沒有一條高速公路收費,委內瑞拉全國也隻有一條收費的公路。想要靠收過路費來回收成本,幾乎是一件不可能的事情。

在哥倫比亞,周遊因為有這部分的利潤,所以才願意接受哥倫比亞分期付款,用二十年的時間逐步付完這些建設款。

但是,委內瑞拉現在把運輸服務和安保服務都沒有整合,所以周遊當然也就賺不到這些錢。一點利潤沒有,周遊也就不會願意接受委內瑞拉的分期付款協議。

基礎設施建設的費用可不是一筆小錢,需要高額的投資,委內瑞拉現在雖然依靠石油經濟賺了大筆外彙,但是也填補不了這個窟窿。何況,委內瑞拉十年後國家經濟崩潰,到時候這筆錢恐怕還要欠著周遊的。

第二個主要的分歧,就是配套廠商的選擇和技術配套問題。在哥倫比亞,基本上所有的決策都被周遊控製住了,內戰雙方都以周遊為主,做出商務決策。

但是委內瑞拉現在根本不可能把這個權利給周遊,何況,他們現在已經有了大批的服務配套廠商。現在拋棄這些廠商,讓周遊重新選擇,是誰也接受不了的。

即使退一步,讓這些配套廠商每家拿出百分之二十的股份,恐怕也有很多人接受不了。失去了這個權力,也失去了這部分的利益,周遊當然也不會願意拿錢出來進行城市建設。

而西班牙的公司失去進入委內瑞拉的機會,桑坦德銀行也不願意拿出低息貸款,援建委內瑞拉。

這兩個巨大的分歧是目前很難解決的,周遊跟查韋斯一直沒有見過麵,雙方也拿不出應該有的決心。

所以,這次的會麵,是雙方的第一次正式接觸,目的就是為了解決在合作中的最大分歧。在委內瑞拉,查韋斯從99年上台以後,在這些年已經完全控製住了國內的局勢,可以說是一言九鼎。而周遊這邊公司幾乎就是他個人的,加上在以往的投資裡麵無往不利,公司上下沒有任何人對他的決策有任何意見,甚至可以說是言出法隨。

他們兩個的會麵,委內瑞拉的媒體一開始就給出了非常樂觀的期盼,認為他們這兩個強人的見麵,一定會解決掉最嚴重的分歧。

事實也確實如此,第一天下午的見麵,雙方都開誠布公地拿出了最大的誠意,將所有問題都放在了台麵上來講。

委內瑞拉方麵將自己的困難拿出來,周遊他們這邊也把所有的問題直接攤開來講。一條一條的問題,都由雙方共同拿出協商的意見。

周遊對於十年後的委內瑞拉經濟崩潰,周遊有著極大的擔心。所以,不管委內瑞拉方麵如何叫苦,周遊也不退讓,堅持所有的合約必須要在2016年之前履行完畢。

因為這個原因,周遊將自己的利潤也控製的非常少,如果僅僅是以交易價來看,周遊甚至無利可圖。



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