操盤手劄記！
夏小娜恍然大悟“哦，原來是這樣啊，我說她怎麼刨根問底的打聽那麼多呢。誒，這些你是怎麼知道的？”
“幾年前我買那棟彆墅的時候就碰見過這樣的事情，我第1次去看房子的時候，接待我的那個售樓小姐對我非常熱情，不厭其煩地帶著我到處參觀。可是我第2次去看房子的時候，這個售樓小姐輪休，是另外一個售樓小姐帶我去看的。開始的時候這個售樓小姐非常熱情，可是在知道我是彆人的客戶之後，她的態度立刻發生了180度的改變。我在房間裡四處參觀的時候，她遠遠地站在一旁，冷冰冰的，這種態度和開始時候的熱情周到形成了鮮明的對比。當時我覺得非常奇怪，幾天以後我第3次去看房子的時候，和第1次接待我的那個售樓小姐聊起了這件事情，第一次接待我的那個售樓小姐閃爍其詞的態度才讓我突然明白了這其中的關係。當時我買的那棟彆墅總價才幾百萬，可這一份業績的提成就已經讓兩個售樓小姐之間的利益關係這麼現實了。今天我們看的這棟彆墅價值是4000多萬，提成最後落在誰的頭上更是不容有一絲一毫的疏忽。都說無利不起早，沒有利益的事誰會乾，你說是吧？”
“這也太現實了吧！那第2個售樓小姐這樣對待你不是明擺著在拆第1個售樓小姐的台嗎？要是你被她冷冰冰的態度惹得拂袖而去，不買他們那棟彆墅了，第1個售樓小姐的努力和心血不就白費了嗎？”
“唉，都是錢惹的禍。我估計要是把第1個售樓小姐放在第2個售樓小姐的位置上，她也會這麼乾的。你看剛才這個售樓小姐問那麼多，不就是防止自己為彆人做嫁衣嗎？所以我說對他們公司老板來說，誰買樓都是一樣的，可是每個售樓小姐心裡想的卻和老板的想法不一樣。”
“那他們老板知道了不得氣死。”
正說著，那個售樓小姐端著兩杯茶，拿著幾份表格回來了。
“先生貴姓？”
“我姓李。”
“噢，李先生，麻煩您填一下這幾份表格，留下電話和姓名，這樣方便以後聯係。填寫完後我帶你們到現場去看樣板間。”
李欣留下了姓名和電話後，這個售樓小姐又拿出一份表格來遞給李欣“李先生，這是你看中的那個戶型的資料，麻煩你填一下您預計首付的比例和按揭貸款的期限，我幫你做一下預算。”
李欣說“這個不用填了，我不用按揭貸款，如果戶型合適的話，我一次性付清全款。”
售樓小姐聽了一愣“這個戶型的總價是4800萬，您一次性付清全款嗎？”
“是的。”
“這樣最好了，一次性付清全款的話，我們有05的優惠。”售樓小姐眉開眼笑地說。
“隻有05的折扣嗎？優惠力度能不能大一點？”夏小娜問道。
“對啊。”李欣說。
“這已經是我能給到的最大權限了，要再多就得總經理點頭才行了。其實以4800萬的總價計算，05的折扣就已經是優惠了24萬元了，一下子就節省了一輛高檔轎車的價錢，這力度也算可以了，是吧？”售樓小姐滿麵笑容地說。
售樓小姐說的也是實話，這05的折扣已經是她能給出的最大權限了。像這樣總價動輒幾千萬元的高檔彆墅，看的人雖然很多，可是最後掏錢購買的人卻寥寥無幾。有時候接待幾十撥客戶都不一定碰得到一個能掏錢購買的有效客戶。
天天跟客戶打交道的她知道越是磨嘰，問題越多的客戶到最後下決心購買的可能性就越小。
見李欣沒有多餘的問題，一來就直奔主題要看樣板間，而且說隻要樓盤滿意他會付全款購買，所以她憑直覺知道這是一個真正有實力的客戶。為了做成這筆生意，她一開口就亮出了自己最大的誠意。
“折扣問題我們到時候再談，現在我們先去看看樓盤好不好？”李欣說。
“好的，你們稍等片刻，我去安排電瓶車過來帶你們去。”售樓小姐收好李欣遞給她的表格，起身出門安排車子去了。
在去看樣板間的路上，這個售樓小姐殷勤地指著路邊一棟棟彆墅向李欣介紹“我們東郊彆墅全都是大獨棟,百分之百現房交付。這裡是黃浦江邊的黃金地段，又比鄰金融開發區，是市內難得一見的豪宅。麵積最小的一棟房價都在2000萬元以上，住在這裡絕對是身份和地位的象征。您看，這些彆墅全都是經典的意大利風格，由知名建築商精心打造，彆墅的外立麵全都是用澳洲砂岩鑲砌而成的，上麵還有精美的浮雕。”
坐在電瓶車上的李欣非常留意觀察周圍的環境，隻見這個彆墅小區遍地綠草如茵，每棟彆墅周圍都有幾棵高大的樹木圍繞，而且這些樹木都是非常名貴的樹種，每一棵樹沒個幾十年是長不到這樣的尺度的。他由衷地讚歎道“在內環旁能有這樣的環境確實是很難得！”
“李先生，您是在市內工作嗎？”售樓小姐問道。
為了避免這個售樓小姐刨根問底，李欣索性就直接告訴她“在金融開發區工作。”
“那你們住在這裡再好不過了，這裡離金融開發區就是10多分鐘的路程。”
“我們就是覺得這裡地段不錯才選這裡的。”
“您覺得我們這裡的外部環境怎麼樣？”
“確實不錯！”
“待會兒您看了我們的樣板間，我保證你感覺會更好的。”
電瓶車在綠樹成蔭的道路上行駛著，除了風聲和電瓶車電機的嗡嗡聲以外，這裡聽不見任何聲音。
這片彆墅在如此知名的國際化大都市中，又緊靠金融開發區，卻能做到鬨中取靜，讓人在與都市的繁華咫尺之遙的時候，卻有一種遠離塵囂之感，也難怪這裡的房價高得如此令人咋舌。
“而且我們這個彆墅的配套設施非常完善，離小區1公裡不到的距離內就有兩所雙語學校，市內的第一中學也在這裡設有分校。市第一人民醫院在這附近也設有分院，金融開發區附近就有兩個超市，離這裡也就是10分鐘的車程，生活是相當方便的。還有，因為一些特殊的原因，這裡的限高不能超過15米，我們所有的彆墅視野都非常開闊，周邊總共有12平方公裡的綠地，這相當於1000多個足球場的麵積，可以說市內的鋼筋水泥叢林跟這裡毫不相關。”售樓小姐還在詳細地介紹著。
“確實有一種逛高爾夫球場的感覺，你覺得怎麼樣？”李欣對夏小娜說。
夏小娜笑道“我沒打過高爾夫球，不知道逛高爾夫球場是什麼感覺。”
“李先生，您算是說對了，好多來看彆墅的客戶都有這種感覺，因為我們的這些彆墅一棟和一棟之間的距離很遠，中間都是很寬廣的綠地，我敢說在本市範圍內是找不出這麼大氣的彆墅的。”
說話間，電瓶車在一棟氣勢宏偉的彆墅麵前停下了。
售樓小姐說“我們到了。”
幾個人下車後，售樓小姐指著周圍的環境對李欣說“李先生，你要的這個戶型是我們這裡麵積最大的，地上二層，地下一層，框架結構。其中地上約500平米，地下約280平米。你看，光是您的私家花園麵積就有1700平米。整棟彆墅占地麵積大約3畝。”
“哇，這麼大！”即使剛才在廣告上看過彆墅的照片，夏小娜還是對這棟彆墅的規模之大感到有些吃驚。
眼前的這棟彆墅被一片綠地和6，7棵高大的樹木圍繞著，營造出了一種林間的氣息。
夏小娜去過幾次李欣在江城的那棟彆墅，跟這棟彆墅相比，李欣現在住的那棟彆墅就顯得小多了。
唯一不同的是，李欣現在住的那棟彆墅是建在半山腰，周邊的森林和樹木是天然的。跟這裡這棟彆墅比起來，江城那棟彆墅的自然風光要更勝一籌。
可是考慮到這棟彆墅所在的地理位置是在國內最現代化的大都市，而且是在內環之中，能達到這樣的效果已經很不容易了。
這裡的每棟彆墅都設有私家圍牆，由綠籬及鐵藝護欄區隔，入口處設有可視對講係統，確保業主的私密性。由庭院門進入後，私家車輛直接停入地麵車庫，車庫麵積約40多平米，麵寬7米，可以同時停放2輛suv，入口廣場采用石材鋪貼，如果家裡有多輛車，車庫外廣場還能再停放4輛。
售樓小姐指著眼前的彆墅給李欣介紹說“特彆介紹一下，剛才我提到我們這些彆墅的外立麵全都是由澳洲砂岩鑲砌而成的。砂岩是一種沉積岩，經千百年沉積而成，它不同於大理石、花崗石等石材具有放射性和光汙染，砂岩是零放射性的亞光石材，具有很好的防輻射、吸音性等特性，是真正綠色環保的材料。而且砂岩不會風化，不會變色。許多在一二百年前用砂岩浮雕建成的建築至今風采依舊，風韻猶存。比較經典的案例有美國國會大廈、盧浮宮、巴黎聖母院、哈佛大學的教學樓等，這些建築用的就是砂岩石材。”