操盤手劄記！
得到李欣的答複後，龍運凱馬上就給龍盛貿易的董事長孫東平打電話。
孫東平看見手機上是龍運凱的電話號碼，原本斜靠在沙發上看報紙的他立刻坐直了身子，滿臉堆笑地說“龍總，您有什麼吩咐？”
龍運凱說“有個叫李欣的人，我安排他到你們公司去做分析師，待會兒我把他的手機號碼發給你，你馬上跟他聯係一下，讓他明天到公司報到。”
“好的好的，做分析師是吧？”
“對，讓他搞價格分析和市場預測，你們抓緊一點啊，讓他儘快熟悉起來。你們那邊不是打算要買礦嗎？這就派上用場了。”
“好的好的，我這就去安排。龍總，他的工資按什麼標準給？”孫東平多了一個心眼，他知道作為集團董事長的龍運凱很少會直接安排人到下麵的分公司去工作，就算有，那也是直接任命分公司的總經理或者副總經理。今天他破天荒地直接打電話過來安排一個人到自己這裡來做分析師，孫東平吃不準這個李欣到底是什麼來路。要是這個李欣是個重要人物，而自己又怠慢了他，那就相當於是得罪了龍運凱。可要是這個李欣真的就是一個無名之輩，自己太拿他當回事兒不僅累，而且沒有必要。於是他直接把這個問題拋給龍運凱，讓龍運凱給自己答案，然後自己按他的吩咐做，這就再也不會出錯了。
龍運凱說“哦，對了，你不說我都忘了，他的基本工資是5000，獎金補貼什麼的，就按你們那邊的標準辦吧。”
“好的。”
龍運凱剛才跟孫東平提到的龍盛貿易要買鐵礦這件事，就是他著急要李欣馬上就來報到的原因之一。
春節前，龍盛貿易的總經理苟峰打了一份報告給他，打算從南美進口30萬噸優質鐵礦。
考慮到最近礦價漲得比較猛，而且一次就購買這麼大的數量，對龍盛貿易來說也是前所未有的。龍運凱隱隱約約覺得此事有些不妥，所以他就把報告壓下來了，想等礦價回調一點再考慮這件事。
這一耽誤，時間就過去了半個月。在過去的這半個月中，鐵礦石的價格持續上漲。尤其是春節過後這幾天，鐵礦石的價格已經突破了前期高點，創下了曆史高位。
看著價格持續走高，龍盛貿易的總經理苟峰急得像熱鍋上的螞蟻一樣，幾次三番地打電話給龍運凱，希望他批準自己這個報告。
龍運凱見礦價沒有像自己預測的那樣下跌，反而是像苟峰說的那樣不斷上漲，再加上苟峰不斷在他耳邊強調礦價還會繼續上漲的各種理由，所以他內心也產生了動搖。
但是在他批準苟峰的這個報告之前，他想要李欣分析一下，此時在這個價位購買南美洲的鐵礦到底是利大於弊還是弊大於利。所以他才這麼著急地要李欣馬上就到龍盛貿易公司那邊去報到。
孫東平收到龍運凱發過來的李欣的電話號碼後一刻也不敢耽誤，馬上就給李欣打電話“你好，是李欣嗎？”
“對，您是哪位？”
“我叫孫東平，我是龍盛貿易公司的董事長，我聽龍總說你要到我們公司來工作，是吧？”
“是的是的，是有這麼件事兒。”
“公司要求你明天早上就過來報到，沒問題吧？”
“沒問題。”
“好的，那我待會兒把公司地址發在你手機上，明天早上9點你到公司來找我，我們再詳談。”
“好的。”
“那就明天見。”
“明天見。”
龍盛貿易公司的總經理苟峰這個時候正在五星級酒店的房間裡和鐵礦石生產商的銷售代表約翰竊竊私語。
雖然屋內隻有他們兩個人，而且房門緊閉，可他倆還是把說話的放聲音放得很低。
約翰是個外國人，但他在中國工作的時間很長，漢語說得非常流利，他抱怨道“苟總經理，這件事情拖了這麼久，我都飛過來江城兩次了，你們還沒有定下來，到底還辦不辦啊？你看看春節前是什麼價格，現在又是什麼價格？你們要是再不買，價格又漲上去了。”
苟峰無可奈何地說“我也著急啊，可是我急有什麼用，總公司那邊不批我也沒辦法啊。”
約翰也看得出來苟峰是真的很想買這批礦，可這件事情久拖不決讓他很是無奈，於是他說“你再想想辦法嘛，現在可是個好機會啊，礦價一直在漲，你們又是鋼鐵集團，這批貨拿到手裡後不管是自用還是轉手賣出去都有很大利潤的。”
約翰嘴裡是這麼說的，心裡可不是這麼想的。這段時間他跟苟峰接觸頻繁，知道苟峰是堅定看漲礦價的，再加上自己的旁敲側擊和不斷渲染，苟峰買礦的意願他倒是不懷疑，可他是真的等不起。
在約翰眼裡，鐵礦石的價格屢創新高，接下來的日子裡，回調的風險越來越大。自己要是能在這個價位把這30萬噸鐵礦石賣出去，自己就能得到一筆很大的提成。可現在苟峰這邊一直定不下來到底買不買，萬一鐵礦石的價格最近出現下跌的跡象，苟峰他們買漲不買跌，那這筆訂單泡湯的可能性就更大了，所以他才心急火燎地催促苟峰趕緊下訂單。
苟峰眼珠一轉，說了一句“要不把返點再往上提一點？你也知道這件事情我還要打點彆人，如果返點再高一點的話，我就好做工作了。”其實苟峰比約翰更想促成這筆訂單，隻要這筆交易一做成，苟峰就能收到上百萬元的回扣，這樣的好事他豈能放過？雖然目前這件事龍運凱還沒有批準，可是苟峰覺得最終能做成的把握還是挺大的。見約翰不斷地催促自己，他就想趁機把自己的要價再提高一些。
約翰一聽臉色馬上就變了，他很不高興地說“苟總，你也不想想，我一噸礦石從南美運到湛江港才要你180多美金，刨除各種成本後，我們公司一噸礦也賺不了幾美元，現在一噸鐵礦石就給你05美元的返點，這已經很高了。實話告訴你吧，一噸礦05美元的返點是老板給我的最高權限。你要是沒有誠意做這筆生意，那今天晚上我就走了。”
約翰說完這番話後，氣呼呼地站起身走到窗前，不再理苟峰。他突然間有一種上當受騙的感覺，在他看來，苟峰剛才提出的要提高返點的那個理由根本站不住腳。他做銷售這麼長時間了，知道在中間吃回扣這種事情隻可能是銷售代表和購買方的決策人物之間1對1的交易，不可能讓第3個人知道的。苟峰說要提高返點用其中的一部分錢去打點彆人的說法，完全是在撒謊。這種事情多一個人知道，苟峰就多一份暴露的風險，苟峰怎麼可能會做這種傻事？
還有，約翰記得很清楚，剛才苟峰親口說這件事情就卡在他們集團的董事長那裡。難道苟峰要用收回扣的錢去打點這個公司的老板，讓他同意花更多的錢去買這批礦嗎？這也太滑稽了。
自己幾次三番飛到江城來找苟峰談這筆生意，已經表現出了極大的誠意，可是苟峰卻在拿自己開涮。想到這裡，約翰甚至想拂袖而去，從此不再和眼前這個人打交道了。就在他轉身想走的時候，才突然意識到剛才自己氣糊塗了，這個房間是自己定的，如果生意談不成，該走的應該是苟峰，而不是自己。
苟峰看著氣得在房間內來回踱步的約翰，也意識到自己的要求有些過分，就起身勸道“哎呀，約翰，彆著急嘛，事情是談成的，咱們坐下來慢慢談嘛。”
“你這樣我沒法談！”約翰越說越氣，臉脹得通紅，他接著抱怨道“30萬噸礦，一噸礦05美元的回扣，總共就是15萬美元。15萬美元折算成人民幣就將近110萬，這麼大的好處你隻要動動嘴就可以到手，你還嫌不夠我就沒辦法了。”
苟峰說“行行行，就按你說的辦，每噸礦05美元，好吧？”苟峰剛才提這個要求是想錦上添花，可是見約翰不答應，他也隻好作罷。畢竟就像約翰說的那樣，隻要把這筆生意搞定了，憑空就能拿到110萬元人民幣的好處費，這也相當不錯了。
約翰還在氣頭上“每噸礦05美元的回扣是不假，可前提是你們要買礦，你不買礦我拿什麼錢給你？”
苟峰看這老外急起來就不會轉彎的模樣，覺得有些好笑，他哈哈大笑道“哈哈哈，約翰，你太可愛了！”
約翰說“我當然可愛，但是你不可愛！你做生意鬼點子太多了，這樣不好！”
苟峰不以為然地說“孫子兵法說兵者詭道也，處在我的角度這樣考慮問題很正常。”
“那個什麼兵法我不懂，我就知道按商量好的事情辦。”
苟峰拍拍約翰的肩膀，安慰他說“我知道，我知道，那我們就不談彆的，就按原來商量好的辦，ok？”