操盤手劄記！
苟峰已經仔細盤算過了，那210萬元的回扣，他打算自己拿100萬，給潘祥瑞80萬，給汪經理30萬。
潘祥瑞是這件事情能否談得成的關鍵人物，給他80萬元不算多。好在他並不清楚回扣的總額是多少，所以潘祥瑞應該也不會嫌這80萬元太少。
至於給汪經理的30萬元，苟峰倒是頗費了一番心思的。要不是汪經理知道這筆回扣的總額是210萬元，苟峰很可能隻會給他十多萬元就把他給打發了。可問題是這個賺錢的機會最早是汪經理找來的，真要是隻給他十多萬元，苟峰擔心他覺得彼此的差距太大，心裡不平衡，保不準就會在發牢騷的時候把這件事情說出來，這樣對自己不利。所以為了堵住他的嘴，苟峰這才很大方地拿出30萬元來給他。
潘祥瑞聽到這裡才意識到苟峰說的這件事確實非同小可。苟峰今天之所以敢要求自己上來和他談，而不是他下去鋼廠找自己，其中一個重要的原因恐怕就是要躲著集團董事長龍運凱。
潘祥瑞眼睛一瞪“知不知道這件事情是什麼性質？”
苟峰見潘祥瑞突然變臉，被嚇了一跳，他很尷尬地說“其實我也是為集團著想，如果這件事情能談成，集團今後的矽錳合金供應就不成問題了。而且我們在他的冶煉廠還能有一份長期的投資回報，這確實是一箭雙雕的事情。至於回扣的事情是周廠長主動提出來的，其實就算沒有回扣這件事，這筆生意也是劃算做的。”
苟峰見潘祥瑞還是不說話，心裡突然沒底了，就說“要不我就去回了他吧，以後有機會再說。”
潘祥瑞沉吟了一會兒，然後問“這件事情還有誰知道？”
“沒彆人了，就你我倆人知道。”苟峰知道潘祥瑞老謀深算，非常謹慎，要是他知道錳礦組的汪經理也牽扯在其中，他可能就會打退堂鼓，這件事情就可能談不成，所以苟峰就把汪經理知道這件事情的真相也隱瞞了。
潘祥瑞聽完後迅速在腦海裡盤算開了。苟峰剛才的話很有道理，作為集團副董事長兼鋼廠廠長的他，非常了解矽錳合金在鋼鐵冶煉過程中的重要性。這項原料如果能有一個穩定的供應渠道，對整個鋼廠來說是非常有利的事情。可是那80萬元回扣的事情不是小事，萬一走漏了風聲，自己拚儘半生心血才混到的副董事長兼鋼廠廠長這個職位很可能就完蛋了。
可是除此之外，這件事不論從哪個方麵來說都是有百利而無一害的，錯過了它就等於錯過了一個穩定的原料供應渠道，也錯過了唾手可得的80萬元，這讓潘祥瑞又怕又不心甘。
苟峰一直偷偷注視著潘祥瑞臉上表情的微妙變化。剛才潘祥瑞問他這件事情還有誰知道的時候，他就聽出點味道來了。現在見潘祥瑞沉思著不說話，老奸巨猾的他就知道潘祥瑞已經開始動搖了，於是他也不說話，靜靜地等著潘祥瑞自己拿主意。
潘祥瑞作為集團副董事長兼鋼廠廠長，級彆和收入都不是苟峰可以相比的。但是在生意場上摸爬滾打了很多年的苟峰心裡很清楚，任何人都不會嫌錢多的，潘祥瑞肯定也一樣。
剛才自己已經把這件事情的好處擺得很透徹了，他相信潘祥瑞會給自己一個不錯的答複。即使潘祥瑞拒絕，他應該也不會把這件事情告訴龍運凱。因為龍運凱更加多疑，他一旦知道潘祥瑞曾經和自己私下討論過這種事情，那潘祥瑞自己也就跳進黃河洗不清了。
果然，過了好一會兒，潘祥瑞問了一句“這件事情會不會漏出去？”
苟峰一聽潘祥瑞這話不由得心頭大喜，但是他表麵上卻不動聲色地對潘祥瑞說“潘總您放心，這件事情天知地知你知我知。從任何一個角度看，我們跟合金廠合作都是一件好事，沒有人會多想的。”
“他們打算什麼時候乾？”
“應該就是最近吧，他們說資金越早到位越好。”
“這事兒我可不敢打包票啊，要龍董事長點頭才算數。”
苟峰高興地又給潘祥瑞斟了一杯茅台酒，然後說“這我知道，隻要您開口跟龍董事長說這件事情，那就十拿九穩了。誰不知道廠裡的事情基本上都是您說了算，龍董事長隻不過是最後拍板而已。”
潘祥瑞還是不放心“這件事情你可得辦穩妥一點哈，要不然你我都得吃不了兜著走。還有，不是我去跟龍董事長說，是你去跟他說。你得先把這個建議交到集團管理層這邊，然後我才好從旁邊說話，不然這個事情的程序就搞反了，龍董事長心裡會生疑的。”
苟峰拍著胸脯說“對對對，潘總您說的對，我立刻就寫報告。至於這件事的穩妥性上您儘可以放心，我在您手下這麼多年了，您還不知道我嗎？”
潘祥瑞意味深長地說“你可彆這麼說，我還真不知道你，你今天可是讓我刮目相看了！”
苟峰聽了一愣，他不知道潘祥瑞這話到底是褒還是貶，一時想不出如何回答潘祥瑞，隻好尷尬地笑了笑。
潘祥瑞喝了一口酒，然後問“你說的重要事情談完了嗎？”
他這話又讓苟峰有些不知所措，隻好實話實說“談完了。”
“那接下來呢？”
“接下來？”苟峰一頭霧水，他不知道潘祥瑞這話到底是什麼意思。就在一刹那間，他腦海裡曾經閃過一個念頭潘祥瑞不會是要自己現在就兌現一部分回扣給他吧？沒有這個道理啊！
潘祥瑞見苟峰既緊張又丈二和尚摸不著頭腦的樣子，就說“你以前不是跟我說隻要我上來，你就請我吃飯喝酒唱歌跳舞嗎？現在隻談事情喝悶酒有什麼意思？”
苟峰恍然大悟“哦，您說的是這個啊，沒問題沒問題，吃完飯咱們就上樓到ktv包房去。”
潘祥瑞進一步要求說“你們公司那個小黃呢？現在事情談完了可以打電話叫她過來了，這小丫頭唱歌跳舞可是一絕啊。”
苟峰一聽就知道惦記著黃娟美色的不僅僅隻有自己，他心裡雖然很不是滋味，臉上卻滿臉堆笑地說“潘總，實不相瞞，黃娟已經從龍盛貿易辭職走了，要是她還在公司的話，我肯定會讓她過來陪你的。”
“辭職走了，真的假的？怎麼這麼巧？”
“真的。”
潘祥瑞不懷好意地笑著問“她為什麼辭職走了，是不是你搞人家了，人家忍受不了才辭職的？”
苟峰努力做出一副無辜的樣子說“您可真會開玩笑，她辭職可跟我沒有半毛錢的關係啊。”
“唉，她走了確實有點可惜，以後到你們這裡來唱歌跳舞就沒什麼味道了。”
苟峰說“看您說的，天下美女層出不窮，這家ktv漂亮妞多了，待會兒上去我幫你挑。”
“是嗎？”
“那當然了，這我能騙你嗎？而且這家ktv的小姐走的都是清純路線，感覺特彆好，你上去看一眼就知道了。”
“這有點意思啊，待會兒得去看看。”潘祥瑞來了興趣。
合金廠廠長周仁把要融資擴建冶煉廠的消息告訴汪經理的時候心裡還有點忐忑，他不知道這個計劃能不能成功。龍盛貿易公司是他最大的客戶，也是他拋出融資繡球的第一個對象。要是這第1次融資都不成功的話，接下來的難度就更大了。
可要是這第1次融資能成功，那情況就另當彆論了。這家公司背後的龍騰集團是江南省舉足輕重的鋼鐵集團，把他們拉進來做自己的合作夥伴，融資擴建冶煉廠的計劃就相當於有了一個很有力的背書。有這樣的背書在手，彆說是其他小客戶會打消心頭的疑慮，就是銀行也會對自己另眼相看的。
這種在希望和失望之間來回搖擺的心情左右了他好幾天，讓他寢食不安。直到今天下午，當汪經理打電話回來說苟峰要求提高回扣的比例時，他突然間就心裡就有數了看來這事兒有門兒！
實話實說，6的回扣比例是相當高的。周仁之所以一開始就敢給苟峰這麼高的條件，就是因為龍盛貿易公司是第1個合作夥伴，而且它的身份和背景很不簡單，接下來還要靠這家公司的影響力來吸引更多的合作夥伴。
所以儘管他覺得苟峰還要提高回扣比例確實是太貪得無厭了，但他還是馬上就答應了把回扣的比例再上調一個百分點。因為他已經想好了對策，萬事開頭難，先打開局麵再說。苟峰這邊多給一點兒，把其他客戶的回扣比例降低一點兒就可以對衝回來。
這半年多以來鋼價的走勢牛氣衝天，自己這個冶煉廠規模擴大以後，那還不得數錢數到手抽筋啊！想到這些美妙的前景，周仁差一點兒笑出聲來。