操盤手劄記！
寇振海說“我們也注意到了這一點。”
“所以我要求當總經理就是為了能從組織上保障我的判斷能得到實施，這樣公司盈利的可能性才最大，各位老總通過這家公司賺錢的可能性也才最大。”
“你說的也有道理，從業務能力上來看，你完全適應總經理這個職位。可就像你說的那樣，過去十多年的工作經曆中你一直是一個參謀，現在突然把你放到決策者的位置上，你覺得你能適應嗎？”寇振海問道。
“我覺得完全沒有問題。如果公司的業務是生產、加工或者是銷售，那我根本不會要求當總經理，甚至業務部門的經理我都沒有資格勝任。可是現在這個公司的業務是在證券和期貨市場上做投資，這對我來說是駕輕就熟的事兒，我就當仁不讓了。至於公司的其它行政事務我可以完全不插手，我隻要求在投資的時候能臨機處置一切就行了。”
桂福生說“還有就是待遇這一塊，20的分紅可比我們當初的設想要高得多，這一點你是怎麼考慮的呢？”
“我是這樣考慮的，市場上操盤手的分紅一般就是在20到30之間，我要求20的分紅其實並不算高。還有，原來決定讓我當副總負責操盤的時候，待遇是10的分紅加50萬元的年薪。跟這個標準比，20的分紅加一塊錢的年薪其實並不算高。這樣的要求其實表明了我對自己很有信心，對公司將來的發展前景也很有信心，表明我把自己的收益跟公司的利益完全緊密聯係在了一起。按照這個待遇標準，如果我想有很高的收入，那我就必須把公司的業績搞上去。如果我不能把公司的業績搞上去，那我的收入一年就隻有一塊錢。幾位老總都是成功人士，相信你們都閱人無數。你們想一想，如果我是混飯吃的人，我怎麼可能會把相對比較固定的年薪降到隻有一塊錢，完全靠分紅來體現我的收入呢？我應該把年薪提得很高，把分紅比例降得比較低才對，比如要求收入構成是5的分紅加800萬元的年薪，而且年薪不跟經營業績掛鉤，隻有分紅才跟經營業績掛鉤。這樣就算我沒有能力把公司的業務搞上去，到年底也能有幾百萬元的收入。你們說對不對？”
“如果是15的分紅加50萬元的年薪怎麼樣？50萬的年薪可以不跟業績掛鉤。”
李欣笑著搖搖頭說“我覺得這樣對我不劃算。如果分紅降到15的話，我會要求年薪增加到500萬，而且500萬元的年薪不跟業績掛鉤。”
“可是這樣對出資方來說就不劃算了，這麼高的年薪不跟業績掛鉤，如果經營業績不好的話，那我們豈不是陪了夫人又折兵。”
趙家驥也緊跟著桂福生說“對啊，這樣你的利益有保障了，可是我們的利益卻掛在了空擋上。”
李欣說“我解釋一下我提這個要求的理由。如果分紅降到15，年薪不大幅提高的話，我覺得我就不劃算了。這個公司預計出資9個億，按照我以往的操盤業績，每年的利潤增長率都在10以上。少了5的分紅，也就意味著少了五六百萬元的收入，我當然希望能在年薪上補回來。”
趙家驥緊追著問道“你是說你能承諾每年的業績增長不低於10嗎？”
“這個我不能承諾，但是根據我過去10多年的操盤記錄來看，達到這樣的標準是大概率事件。”
“既然經營業績不能承諾的話，500萬元的固定年薪對我們來說就有些太高了。”
“所以我說剛才我提的那個20的分紅加一塊錢的年薪對大家都比較合適。按這個標準計算，如果經營業績比較好，那麼各方的收入都很可觀，如果經營業績不好的話，你們出資方在我的薪酬方麵就不會麵臨更多的壓力。”
桂福生和趙家驥聽完李欣的話後，思路立刻又被李欣拽回到了李欣當初提的那個薪資標準上來，他倆仔細想了一下，好像覺得李欣說的也有道理。
寇振海在一旁聽著李欣跟桂福生和趙家驥的對話，心裡暗暗感歎道這個年輕人心思太縝密了，每一個數字他似乎都經過了精心的計算。隻要對方一提問，他隨時都有應對的策略。看來他的準備比我們的準備要充分得多。
寇振海思索了片刻，然後對李欣說“這樣，林院長，李欣你們倆先喝茶，我和桂總、趙總出去商量一下。”
李欣說“好的。”
寇振海帶著桂福生和趙家驥來到走廊儘頭的一間會議室裡，進門坐下後寇振海問道“你們覺得怎麼樣？”
桂福生說“他這個薪酬標準有點高。”
“我說的不是這個，我是問你們覺得他這個人怎麼樣？如果他人比較靠譜的話，答應他的要求也未嘗不可。”
趙家驥說“從他以往的操盤業績上來看，人應該還是比較可信的，隻是他太精明了。”
“我也有這樣的感覺。”桂福生也點點頭說。
寇振海不以為然地說“精明是好事，如果他沒有這份精明的話，他也乾不了這個。”
桂福生說“那倒是，我覺得這人還是比較靠譜的，咱們可以先試試看。”