還是那些筆都是你自己買的？
我給你說我的故事，不是想要博得你的同情。
我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”
朱曉宇一陣無語，原來是因為這事。
幸好昨天自己沒直接給她錢，小姑娘的自尊心不是一般的強。
他連忙解釋道“我沒逗你，也沒同情你，這筆真是我賣出去的。”
“那你告訴我，你一天都在教室裡麵，你的筆是怎麼賣出去的？”
朱曉宇指了指不遠處的石凳。
“彆哭了，要不我們坐過去，我慢慢說給你聽，你就明白了。”
羅茜三步並成二步走了過去，朱曉宇後麵跟著。
“現在你可以說了吧。”
朱曉宇把80元錢放在兩人中間。
“上午我從你那裡把筆拿走後，就直接出了校門，去到了我跟任何經常上網的網吧。”
“你去網吧做什麼？”
“當然是去賣筆的。”
羅茜顯然不相信。
“去網吧賣筆？你騙誰呢？”
朱曉宇沒有理她，自顧自的說道“因為經常去，所以我跟他們的老板很熟。
跟他交流了一下自己的想法後，他同意了。
然後我就把筆放在他那裡，叫他幫著我把筆賣了。
上晚自習前，我才去網吧拿的錢。”
“可你還是沒有說怎麼樣賣的。網吧老板又為什麼會幫著你賣筆。”
“彆急，聽我慢慢說。
其實賣東西的時候，我們要學會換位思考，站在買東西的角度去想問題。
如果換成是你，你會在什麼樣的情況下買我的筆？
不管是什麼答案，都不會像你一樣傻到跑去教室裡麵去賣筆。
因為教室裡麵的學生肯定不缺筆啊。
我們讀書就像打戰一樣，我們是士兵，筆是我們的槍。
你看過有哪個士兵，上戰場不帶自己的槍？
所以不管誰的書包，課桌裡麵都會或多或少有幾支筆。
你去賣他們有的東西，他們會買嗎？
即使有人買，也是少數。”
羅茜見朱曉宇否定自己的方法，她有些不服氣道“那網吧裡麵的人就會買筆了？他們更用不著吧。”
朱曉宇笑了笑，“你說的不錯，前麵一個我說的是換位思考。
接下來，就是我要給你講的另外一個銷售技巧。
當我們的客戶群體沒有消費需求的時候，我們就要給他創造需求。”
“創造需求？”
“對，創造需求。
網吧的人是不需要筆，但是如果在某些情況下，他們不得不需要呢？”
“不得不需要？”
“對，我讓網吧老板臨時舉辦了一次抽獎活動。
活動規則是吧台有100支筆，每支筆上都有一個號碼，1100，下午6點鐘的時候準時開獎，隨即抽出2個號，中了的，每人可以得10元網費。
而隻有每個上網的人才可以來買，不限數量。”
見羅茜陷入沉思。
朱曉宇繼續說道“換做是我，我會買，為什麼？
因為我隻需要投入1元，就有可能會中獎，得10元網費。
你不要小看這10元網費。
我們上網才15元一個小時，包夜才8元。
所以10元網費夠他們在網吧玩一天的。
這回報遠遠大於自己的投資，風險也小，何樂而不為。
更有甚者，也許會一次性買幾支，這樣他中獎的概率就會更大些。
這就有點像買彩票一樣，以小博大。
就算沒中，幾塊錢也不會心疼。”
你想，網吧人那麼多，都這樣想，是不是就賣的很快？
而網吧老板之所以幫我，也是因為有利可圖。
隻有上網的人才能買筆抽獎，這就讓原本不上網的一些人為了抽獎，開個機。這是利潤。
有些人為了等下午的抽獎，避免無聊，會增加自己的上網時間。這也是額外的利潤。
抽獎中的網費，也是我的，老板沒出一分錢。
這就是為什麼我隻有80元。”
想通這一切的羅茜，不可思議的看著朱曉宇。
對於一個才十六七歲的女生來說，今天晚上的這一席話，完全顛覆了她的認知。
自己拚死拚活的賣上一個月也許才賣完，人家卻一下午就輕輕鬆鬆的搞定了，不操半點心。
這就是城裡人和農村人的差距嗎？
他們賺錢總是最快，最簡單。
羅茜由衷的佩服道“你怎麼這麼厲害？是天生的嗎？”
朱曉宇神秘的一笑。
“你知道一句話嗎？以前我也不知道，可是現在知道了。”
“什麼話？”
朱曉宇感歎道“知識改變命運。
我今天能賣筆成功，全是在書上學來的知識。”
羅茜喃喃道“知識改變命運？”
“對，沒有什麼人是天生的，你也一樣。
隻要有空多看些專業的書，積累知識，總有一天都會用的上。”
羅茜靜靜的看著朱曉宇。
他那雙清澈的眼眸中此刻透露著無比的自信與堅定。
“朱曉宇，對不起，剛才是我誤會你。”
朱曉宇將錢拿了起來，再次遞給了羅茜。
“現在你願意跟我合作了嗎？”
羅茜將錢接了過來，高興道“我願意。但是條件得改一改。”
“哦，你想怎麼改？”
“賺到的錢，四六分，我四，你六。
如果你不同意，我就還是自己賣。”
朱曉宇笑了笑，“能多分錢，我求之不得。”
羅茜見朱曉宇答應了，伸出了自己的手。
“合作愉快，以後請多多指教。”
“合作愉快。”