重生不敗巔峰！
“竟然還有這樣的操作？”
陶國強和張家強兩人聽傻了眼。
仔細想了想，好像還真如同陳浩說的一樣，同樣兩個人，花五千塊錢買手機，一個人花五千塊錢買了手機後，還要每個月打幾十塊錢的話費，而另外一個人，則是五千塊錢全部都充作話費了。
這樣算下來，手機的確等於是白送的了。
“不對啊。”
思忖了幾秒鐘之後，張家強反應了過來，狐疑的對陳浩說道“這樣的確算是手機白送了，但公司這邊也真金白銀花錢了，這等於是花錢買用戶了，而且也太貴了，公司那邊肯定不會同意的。”
陶國強看了一眼陳浩，看見他胸有成竹的樣子，登時就笑了，對著急的張家強說道“老張，你太不了解我兄弟了，你還沒問清楚仔細呢，我兄弟肯定還留有後手呢。”
張家強一個激靈，連忙對陳浩說道“陳兄弟，你快給我仔細說道說道這其中的奧秘在哪。”
“嗬嗬，我有點渴了。”
陳浩擺了擺手，說道“我先喝口水……算了，喝個飲料吧。這麼熱的天氣，喝個涼茶下下火比較好一點。”
陶國強哈哈大笑，“我這就喊服務員給你拿。”說著，他喊了一聲。
服務員走了過來“先生您好，請問有什麼需要的？”
不等陳浩開口說話，張家強就搶先對服務員說道“拿幾個陳老吉涼茶過來。”
服務員微微一怔，笑道“對不起啊，我們這裡沒有飲料。”
“那你出去幫我們買幾瓶吧。”
陶國強笑道。
“好的先生，請稍等。”
服務員快步走了出去。
“陳兄弟，你先給我說一下吧，不然我快要急死了。”
張家強抓耳撓腮的說道。他已經被陳浩調動起了好奇心，眼下，真是心癢癢的，一刻都坐不住。
“好。”
陳浩清了一下嗓子，認真的說道“這是一個挺複雜的事情，老張，你作為通訊行業的人，你認為，有什麼使用習慣特征嗎？”
張家強想了想，說道“有通訊業務需求，追求通話質量……”不等他說完，陳浩就打斷他的話了，笑道“老張，看來你這個行內人的理解，還不如我這個外行人啊。”
張家強臉微微一紅，乾笑的說道“你還外行嗎？我看你比我這個內行人還要內行多了！”
陶國強笑道“陳兄弟，老張不說這個還好，他一說這個，我真的也有點好奇，咱們認識這麼久了，你給我的感覺就是，好像什麼都懂，都知道。”
陳浩心裡微微一動，不動聲色的笑道“因為我比你們都好學。”
“這倒是。”
陶國強一聽就笑了，感慨的說道“看來我也得找個機會進修一下去了。”
“進修的事情以後再說。”
張家強聽到他將話題越說越遠了，連忙打斷他的話，對陳浩說道“陳兄弟，你繼續講，使用習慣特征和你之前說的送手機，有關係嗎？”
“當然有。”
陳浩笑了笑，說道“我給你舉一個具體的例子，你的電話號碼會隨著你使用的時間越久，而越不想換。”
“這是為什麼？”
陶國強好奇的問道。
張家強點頭說道“你說的沒錯。”他轉過頭給陶國強解釋道“因為你的手機號碼，使用的越久，知道你這個號碼的朋友越多，一旦更換電話號碼的話，會覺得很麻煩，要挨個告訴大夥你換電話號碼了。”
“好像還真是這樣。”
陶國強想了一下，點了點頭。
“所以送手機的關鍵，就是在於，送的話費，該以什麼形式進行送。”
陳浩豎起一根手指，說道“我剛才說過了，y動公司家大業大，由y動公司出麵和手機生產商，以低於市場價的成本，訂購一批手機，當然這個手機數量至少也是幾十萬部起，比如一部四千塊錢的手機，y動公司大批量訂購，應該可以在三千五左右拿到，但是給用戶是以四千塊錢銷售，這樣以來，y動公司可以收回五百塊錢成本，也就是一部手機實際付出是三千塊錢。”
陶國強拿出本子，一邊聽陳浩說著，一邊飛快的記錄著。
頓了一下，陳浩又豎起一根手指，說道“第二部，由於手機白送，所以用戶手機中有四千塊錢話費，這四千塊錢話費分為四年時間，四十八個月，一個月用戶必須要消費八十四塊錢的話費套餐，比如四十塊錢話費，三十塊錢的流量，兩塊錢的彩鈴費，外加十二塊錢的娛樂新聞訂購，這種形式的套餐。”
“接下來，就是第三步。”
陳浩說著，狡黠的一笑，問張家強“據我所知，有些網站和y動公司合作，進行推送新聞業務，如果一個月是五塊錢的話，那你們y動公司其中也賺錢的吧？”
張家強沒有絲毫猶豫隱瞞，笑道“當然。”
“那如果將這個業務改為十二塊錢的話，y動公司是不是又相當於收回了一部分的成本？”
陳浩嘿嘿笑道。
張家強也笑了，說道“沒錯……至少每台手機能再次四百塊錢左右的成本。”
“實際上，四千塊錢價格的手機，對於大多數人來說，還是有點貴了。”
陳浩笑了笑，說道“在我看來，三千塊錢的手機就可以了，按照我剛才說的，三千塊錢的手機，實際上，y動公司付出的成本，應該在一千多塊錢左右了，然後你們可以將話費套餐，稍微提高一點，鎖定為三年的話費套餐，這樣的話，到了第四年，就可以回收成本了。”