單挑好萊塢!
《穿普拉達的女王》在令人目不暇接的場景變幻中,向觀眾展示了每件普拉達衣服和配飾的魅力。
隨著兩周的上映之後,電影票房在暑期檔的夾縫中,取得了出人意料的成績。
跟《海盜聯盟3》、《複仇者聯盟》這樣的劃時代商業大片沒法比,可跟其他的一些同時期作品,就要好太多了,票房成績就是例證。哥倫比亞影業的《人生遙控器》,派拉蒙的《瘋狂神父》,華納的《觸不到的戀人》,竟然都不如《穿普拉的女王》。
電影的成功,讓普拉達成功的利用影片將品牌時尚和與個性進行了恰到好處的對接,將品牌內涵與時尚的職場女性緊密相連,引發消費者的共鳴。
普拉達是個集團公司,除了“普拉達”這個核心主品牌之外,還有其他的一些時尚品牌。
在新環球未並購普拉達之前,其公司內部的管理……有些混亂,經常會出現內部打架,不同品牌之前缺乏協同效應,導致了一定程度的內部競爭、資源浪費,損害自家的品牌形象。
唐恩進軍時尚圈後,派去了安德魯·穆尼這個美國人去管理普拉達,很快就理順了旗下各個品牌之間的關係,從而形成了有利於整體的優勢。
在普拉達集團中,普拉達是主品牌,是核心品牌。另外,繆繆是二線品牌、副品牌,fendi是三線品牌。每個品牌都具有不同的細分市場和品牌形象,可以滿足不同層次的消費需求。
在市場運作這一塊,歐洲跟美國存在著極大的差距,尤其是老牌的家族企業。
新環球接管普拉達後,馬上對普拉達進行了一係列市場化的運營改革,拋棄了很多家族式企業固有的毛病,用了不到兩年時間,就起到了立竿見影的效果。
現在的普拉達集團的存貨周轉率要明顯高於愛馬仕、阿瑪尼的周轉速度。總資產周轉率也要大大的優於奢侈品行業的平均水平。
再加上《穿普拉達的女王》作為發酵劑,這個意大利的傳奇品牌,將會在短時間內迅速的打開產品知名度!
在歐美發達國家,普拉達的知名度不比愛馬仕、lv低,可是在一些第三世界國家和發展中國家,普拉達的名聲就小了許多。
尤其是亞洲市場!
現在的亞洲市場,是奢侈品行業寸土必爭之地!
中日韓、港澳台、新馬泰……都是奢侈品的消費王國。
普拉達的最後一個“達”的音,和日語、韓娛中的很多單詞的尾音相同,聽起來就像是個本土品牌,這就導致普拉達是韓日地區頗受歡迎。
這是優勢,也要繼續發揚,同時,要繼續深化影響力!
唐恩參加的這是普拉達夏季新款的展品會,與會現場來了很多重要嘉賓,包括《穿普拉達的女王》的主創團隊和普拉達的高管。
後台的化妝間裡,唐恩和嘉瑪·沃德忙忙活活了一個多小時,才宣告結束。
唐恩很滿意。
整理好衣服,唐恩就隨口道“需要給你張支票嗎?”
嘉瑪·沃德正彎腰整理著弄臟的裙子,聽到這話,不由得一怔,抬頭看他,有些惱火“你都是這樣嗎?我不是那種女人……”
“沒彆的意思,你彆多想。”唐恩趕忙打斷她,“你想要,我就給你一張10萬美元的支票,你要是不要,也沒關係。我問問你的想法,畢竟我們還不夠了解。”
“10萬美元?”
嘉瑪·沃德眨巴了幾下眼睛,愣了一下。
她參加這次的普拉達夏季展秀,稅後還沒有10萬美元呢。
“她們呢?”
“誰?”
“那些過去和你有過密切交往的女人,她們也會收你的錢嗎?”
唐恩係好了最後一顆襯衫的扣子,漫不經心的道“會的,這畢竟不是一筆小數目。各取所需,以後的約會也會更融洽。”
嘉瑪·沃德咬了咬嘴唇,深吸了一口氣,“那好!你給我吧!”
唐恩笑著瞥她一眼,然後從西裝外套的內襯裡拿出了一張美國銀行的支票,寫下了10萬美元的數目,遞了過去。
嘉瑪·沃德顫了顫嘴角,接過了支票,低著頭輕聲道“我從來沒見過這麼高檔的支票,很貴吧?”
“免費送的。”
唐恩擺了擺手,就拉開了化妝間的門,走了出去,就見安妮·海瑟薇還堅守在門外。
看到唐恩出來了,安妮·海瑟薇就抿嘴笑道“完事了?”
唐恩淡淡的“嗯”了一聲,“剛才我聽到聲音,說是有人找我?”
安妮·海瑟薇道“是穆尼先生,他找你好像有一些工作上的事情。我告訴他你在工作,抽不出時間,他就去那邊的休息室去等著了。”
“行,你去幫嘉瑪收拾一下,我去看看。”
唐恩擺了擺手,向另一個方向的休息室走去。
到了那邊,就發現有五六個人。
為首的一人就是當年唐恩從迪士尼挖來的高管安德魯·穆尼。
安德魯·穆尼趕忙站起來,向唐恩一一介紹身邊的幾位助手,都是普拉達的高管,有創意總監、營銷總監、市場總監等等。
時尚產業是有羅伯特·艾格分管,唐恩平時並不關注這一領域,當麵向唐恩彙報的機會並不多。
安德魯·穆尼就趕緊拉上人手,跟唐恩說起了接下來普拉達的發展策略。
除了在工藝設計和做工上精益求精之外,營銷至關重要!
奢侈品市場,90的利潤都要歸功於營銷。
一個5萬美元的包包,其成本可能才100美元。
安德魯·穆尼就介紹道,說接下來普拉達要著重關注品牌形象,要把零售端設置在高檔的豪華場所。
普拉達的專賣店要綜合商場的建築風格、周邊的消費環境,賓館和街道的質量,店鋪的空間大小等因素,打造最好的品牌專賣店!
要通過精心獨到的選址和美輪美奐的店麵設計,把普拉達的專賣店打造成一座城市的地標!
華麗的店鋪可以讓普拉達聲名鵲起,也會大大的提升普拉達的品牌形象。
以上這些說法,唐恩聽的心不在焉。
這點小事,他懶得去關注。
不過接下來安德魯·穆尼的提議,則讓唐恩睜大了眼睛。