絕世商途！
葉玲作為分管業務的副行長，工作很忙。
方辰畢竟也在體製內乾過，他知道葉玲很忙，不想過多地打擾她，也是直奔主題，道“葉副行長，我這次來找你，不是為了貸款的事，隻是有一事相煩。”
葉玲立即點了點頭，靜等著方辰往下說。
方辰道“我公司準備承接一個工程，但這個工程卻被工程方的上級領導指定了一個建築公司，這個公司叫欣瑞房地產開發公司。我這次來，就是想了解下欣瑞房地產公司和你們商業銀行有沒有業務合作？”
聽到這裡，葉玲不禁歎了口氣，道“你說的這個欣瑞房地產開發公司是不是位於茂盛路上的那家？”
“對，沒錯。”
“公司的法人代表叫王瑞？”
“是的。”
“方總，你是廖主任介紹來的人，我也就和你實話實說，但你對外不能講，這畢竟涉及到商業保密問題。”
方辰連忙點頭，道“葉副行長，請你放心，我隻是了解一下，絕對不會對外講的。”
葉玲這才說道“這個欣瑞房地產開發公司在我們行有一筆房貸，貸款金額是兩個億。幾年過去了，現在已經形成了逾期。就因為這筆貸款，弄得我們全行上下非常被動，被銀監局也查了很多次。”
聽到這裡，方辰心中大喜，踏破鐵鞋無覓處得來全不費工夫，方辰要的就是這樣的信息。
方辰原先從事過理財公司，知道一個企業如果出現了貸款逾期，這對企業的發展是極其不利的。
“葉副行長，欣瑞房地產開發公司這麼沒有信用，你們怎麼還能貸給這個公司款呢？”
葉玲頓時一愣，文靜的臉上稍露尷尬之態。
方辰頓時就意識到自己說話不太得體，忙道“葉副行長，不好意思，我剛才說話不很得體。你們給這個公司貸款，必定有你們的道理，我不該那麼問，實在抱歉！”
聽到這裡，葉玲方才釋懷一笑，道“沒關係，不過，你問的也不無道理。當時我們行給這個公司貸款時，我還沒有來這裡擔任副行長。據說這筆貸款是上頭的領導打過招呼的，沒辦法，有些時候，不該發放的貸款也得發放。”
方辰就等這句話了，道“是不是省人民銀行的副行長王愷打的招呼啊？”
葉玲頓時吃驚地看著方辰，足足過了好幾秒鐘，方才問道“你怎麼知道的？”
“這個公司和我競爭嘛，我也對這個公司詳細地了解了一下。實不相瞞，葉副行長，我要爭取的這個工程是省人民銀行培訓中心要準備籌建的四棟住宅樓，是準備銷售給內部職工的。但省人民銀行分管基建的副行長王愷，向培訓中心的裴主任推薦了欣瑞房地產開發公司。而培訓中心的裴主任想要把這個工程交給我做，王愷就成了攔路虎。我正愁不知道該怎麼辦呢。沒辦法，我就來拜訪您了！看看能不能從您這裡再獲取到一些信息。”
方辰這番話就等於把底都拋出來了。求人辦事，不能藏著掖著的。要想獲得對方的信任，就要以誠相待。這也是方辰為人處事的一個基本原則。
葉玲仔細聽完，略微地點了點頭，道“王愷畢竟是省人民銀行的副行長，他可是我們的上級領導，我們也得罪不起。要是得罪了他，他給我們挑點毛病，我們就吃不了兜著走。省人民銀行培訓中心，是直接隸屬於省人民銀行管轄，王愷指定讓欣瑞房地產開發公司承建這個工程，誰也阻攔不了。”
聽到這裡，方辰的心都涼了，但他為了表示對葉玲的尊重，不得不點頭表示讚同她的觀點。
葉玲又道“方總，你畢竟是廖主任介紹來的，我和廖主任也非常的熟。請恕我直言，這個工程，你就不要參與競爭了。把精力放在其它有可能爭取來的工程上。我這麼說，也是為了你好，請你理解！”
方辰忙點頭道“葉副行長，我理解您的意思。這個工程我也準備放棄了。對了，欣瑞房地產開發公司在你們行的貸款都已經形成了逾期，這給你們帶來的壓力肯定不小，你們準備怎麼處理這件事？”
“這段時間，因為這件事光在行長辦公會上就討論了好幾次。不過，現在還沒有確定下來最終的解決方案。”
方辰現在已經掌握了和葉玲進行溝通的技巧，他道“我大學才畢業的時候，是在省國資委的理財公司工作，如果發現有形成預期的客戶，我們就立即起訴，免得後患無窮。”
“哦？你在省國資委的理財公司工作過？”
“是的。”