重生澎湃時代！
第六百四十九章提早的布局
馬老師的口才在江湖上可不是吹出來的，遍布中國商圈恐怕出來王建林老王外能和馬老師比口才的沒幾個，但是兩人的風格還不同，老王是重劍無鋒一力降十會拿錢說話，而馬老師是善於綿裡藏針，四兩撥千斤。
在這場馬老師遲到的見麵會上，馬老師也是上台後就語出驚人；我們阿裡不缺錢，我今天來就是讓大夥知道知道我們阿裡是乾啥的。
一群黑壓壓的人正在聽台上的人演講，馬老師穿著破夾克手裡攥著半張皺巴巴的紙，推門就進來了，馬芸的出場吸引了所有人的目光。所有人都在思索，這個像撿破爛的人是何方人物。而此時台上的人已經講的差不多，主持人告訴他，他隻有六分鐘。
於是馬芸對著那半張皺巴巴的隻有幾個英語單詞的演講稿，開始了他的演講。六分鐘馬老師憑借自己卓越的口才和出色的演講能力征服了在場所有人，當然也包括孫正義。孫正義對這個其貌不揚的小子產生了濃厚的興趣，於是了解了馬芸的來曆。當他發現馬芸已經獲得高盛領頭的500萬美元以及團隊有華爾街投資銀行背景的蔡重信出任cfo時大吃一驚。當即就決定投資馬芸，而且是必須投資。
如果說蔡臥龍幫馬皇叔借到了“荊州”那麼孫正義就屬於把益州送到了馬芸的手裡，想不起飛都難了，但是哪怕是受到了孫正義的器重和賞識，馬芸也是保持著應有的理智。
孫正義當即決定投資阿裡巴巴三千萬美金，占股百分之三十，但是因為曾經因為股權被中國電信out出局的馬老師對此保持了警惕，擔心自己的股權被過分稀釋，最終失去公司的控製權，馬芸隻接受了軟銀2000萬美元投資。馬芸害怕是去控製權除了出於創始人對公司的控製欲外更多的是來自中國黃頁被電信收購，自己失去公司控製權和話語權的經曆有關。畢竟那一次馬老師也算是經曆了一次滑鐵盧，對此馬芸謹慎的很要是知道那時候的阿裡巴巴已經是一家吸引了幾千萬美金投資的企業了，前途無量的很，馬芸不敢賭，這也是秦雄隻是給馬芸生意而不是主動投資馬芸的原因，秦雄不想引起馬芸的警惕之心，這樣不利於以後的發展，秦雄真的不覺得自己以後要是自己做類似於阿裡巴巴這樣的企業會比馬芸做的更好，曆史證明了馬芸的成功，秦雄隻需要再加一把助力就可以，做的過多很容易畫蛇添足。
軟銀攜手富達、彙亞資本、日本亞洲投資、瑞典投資、tdf等六家，一共想阿裡巴巴投資2500萬美元，其中軟銀投資2000萬美元。此時的馬芸清楚的意識到公司控製權的重要，也極力通過占據優勢的股權比例來鞏固自己的控製。但是人一得意就容易犯錯馬老師也是如此。得意忘形的馬芸犯了一個致命的錯誤讓阿裡巴巴一度遊走在失敗的邊緣，甚至差點失去控製權，也造成了日後著名的支付寶爭奪戰。
這個錯誤很多企業都會犯，不分年代不分領域那就是不根據自身情況瘋狂的擴張，比如說七八十年代的日本，比如說在92年瘋狂發展的保健品行業，比如說發誓要把起兮實業拉下馬的旭日升都是如此，而馬芸在得到大筆投資後也犯下了這樣的錯誤。
得到軟銀領投的2500萬美元以及之前高盛領投的500萬美元，短短的三個月時間阿裡巴巴就融資3000萬美元，馬芸不禁感歎“全世界的錢也就這麼多了吧”。得到巨額融資後馬芸開始了大規模的擴張，他把阿裡巴巴的總部從杭城搬到滬市，不僅僅在滬市、燕京、香江設立辦公機構，甚至擴招到海外，阿裡巴巴的海外辦
事處更是遍地開花開到13個國家和地區，而隨著這種擴張帶來的便是大規模的市場投入。燒錢可以但是不是這種燒發，最主要的是當時的互聯網寒冬已經快要來了，阿裡巴巴的這種大規模的擴張持續了將近一年的時間，而當時平均每個月的花費就高達200萬美元，同時期，由於互聯網的泡沐，業務卻沒有起色。到了2000年10月，馬芸已經花掉了融資的23。如果再這樣繼續擴張下去，不出半年，阿裡巴巴就要涼涼了。
這裡麵有一個不得不提的地方，那就是互聯網的盈利模式，很多互聯網公司都是因為找不到盈利模式而死的，而在那個摸著石頭過河的年代找不到盈利模式僅僅憑借融資是很難撐的下去的，投資者也會對其失去信心。
馬老師絕對是一個知錯能改的人，一係列舉動後馬芸已經意識到了危機，昏頭昏腦的他打了一個激靈，瞬間清醒。他知道是時候急刹車了。他腦子裡已經有了裁員的念頭，甚至在自己主辦的第一屆西湖論劍上，跟新浪王智東、搜狐張朝揚、網易的丁雷討教如何開除人。
隨後馬老師開始打場外求助熱線了，首先馬老師第一時間跟投資人在內的董事會開誠布公，表明現在阿裡巴巴麵臨崩盤的危機，因為馬老師的認錯態度良好和坦誠他獲得了董事會的諒解和協助，為了讓阿裡巴巴走出危機，高盛說服了當時的通用電氣的大中華區高管關鳴生，空降阿裡巴巴出任o，以協助阿裡巴巴走出困境。
其實這就是馬芸和後來眾多互聯網公司喜歡外資投資的原因，第一是本土資本對當時的互聯網保持著一絲警惕不願意下手，其二就是外資在很多方麵會給當時的這些創業公司幫助而且還是方方麵麵的幫助，這一點是很重要的。
關鳴生的加入可以說是又救了馬老師一次，說過說蔡重信是馬皇叔的臥龍那麼關鳴生就是鳳雛了，相比蔡臥龍乾的兩件大事，關鳳雛乾了啥呢？
那就是確立了阿裡巴巴的政策戰略決策，要知道戰術上的失敗隻是一時的不傷根骨，不傷元氣總會有恢複的一天，但是要是戰略的問題出現錯誤了那樂子就大了，雖然地球是圓的但是路徑要是選錯了可不一定能走到目的地。
關鳳雛一到任，馬皇叔與阿裡巴巴的眾高管連開三天的閉門會議，此次會議被戲稱為阿裡巴巴“遵義會議”。會議確定了阿裡巴巴的戰略決策b2c即baa（回到中國）？backtoast（回到沿海）bater（回到中心）。會議結束後，關鳴生立刻主持”開源節流“工作。首先，在節流上，關明生在全球各辦事處進行大規模的裁員，美國辦事處更是從40人縮減到3人，同時宣布阿裡巴巴所有的員工工資減半股票期權加倍，並且把總部搬回杭城。這一輪裁減下來，阿裡巴巴的運營費從200萬美元減到50萬美元這就屬於緩解了很大的資金壓力，按照這種情況，阿裡巴巴賬上的1000萬美元至少能讓它支撐一年半。
當然光光節流是不行的，一千萬美金遲早會有花完的一天，在開源方麵關鳴生也有大動作，關鳴生主張一向免費的阿裡巴巴開始收費，一種有利於賣家產品被買家找到的服務”中國供應商“，向會員收費，但是此時的阿裡巴巴所有人根本就沒想過向用戶收費，因為一旦收費就意味著用戶流失，而用戶的流失對於互聯網公司來說，是一件很可怕的事情流量為王，在那個互聯網剛剛起步的年代，很多互聯網公司都是靠著流量來吃飯的。雖然反對的聲音有但是在關鳴生的極力主張之下，馬芸拍板，阿裡巴巴開始收費
服務。
於是為了促進”中國供應商“這項服務，阿裡巴巴決定使用人海戰術，進行強勢的地麵推廣。馬芸和關鳴生特地向全員工進行一係列的銷售培訓，馬雲憑借自己的三寸不爛之舌，把自己鼓動人心的才能發揮的淋漓儘致。當時甚至有員工覺得馬雲的阿裡巴巴是個c銷組織。通過開源和節流的雙管齊下，阿裡巴巴熬過了2001年這最艱難的一年。並且在2002年奇跡般地盈利了。在那個所有互聯網公司都在冬天裡煎熬的時候，阿裡巴巴竟然能夠盈利，這堪稱奇跡。阿裡巴巴能實現盈利最主要的原因就是因為他們找到了盈利模式，一個有流量有資金有前景的互聯網公司一旦找到了屬於自己的盈利模式那麼離騰飛就不算遠了，而那時候的阿裡巴巴還僅僅是阿裡巴巴，大神器淘寶還沒有那。
兩輪的融資對於馬老師來說，是福也是禍，福禍相依。顯然對於馬芸，得到大量資本支持是一件”福“事，如果沒有足夠的資本，阿裡巴巴不可能熬過那個互聯網的寒冬。很多互聯網公司就是沒有資本的支持，最終倒在那個冬天。但是這也是一個”禍“事，如果不是有巨額的融資，馬芸也不會盲目樂更不會盲目的進行擴張，把阿裡巴巴推進寒冬的冰窟之中，險些喪命。也幸好有足夠的資金，阿裡巴巴才有足夠的錢去糾正馬雲的錯誤。如果當時馬芸少融資500萬，那麼估計阿裡巴巴很有可能就涼了而如果阿裡巴巴涼了那麼最有可能麵臨的情況就是在這一領域外資企業會進駐，那就是一場大災難了，馬芸的這一次錯誤給了他一個足夠的教訓而在這期間馬老師也在琢磨乾一件大事情。
秦雄拉攏馬芸是有目的，在秦雄現在這個位置很多事情都不單純的為了賺錢了而是為了布局，馬芸必須要去做阿裡巴巴，而且必須要去做淘寶，秦雄甚至準備提前給他灌輸一些這方麵的理念，因為未來網購這一塊，利潤太大牽扯太廣了，而秦雄知道在國外也有兩家做這行的巨頭那就是——ebay公司和亞馬遜公司。
在秦雄看來馬芸最大的功勞其實就是把這兩家公司拒之國門，這一點來說可以說是功不可沒。ebay和亞馬遜都是國外有名的網購平台，當然在這個年代還沒有誕生，兩者性質差不多都是做網購一類的，直觀的來說區彆就差不多是後來淘寶和京東的區彆，秦雄也許可能趕著兩家公司成立的時候去融資去控股，但是秦雄確不可能完全弄死倆家公司，因為要知道如果沒有這兩家也會有其他的公司存在，所以秦雄要扶持一下馬老師，讓他能在以後成為抵抗這些外資的關鍵力量，而不是像曆史上那樣弄出那麼多幺蛾子。
原時空就在阿裡巴巴即將走出寒冬時，馬芸也在秘密謀劃一場戰爭，而這場戰爭險些讓馬芸失去阿裡巴巴控製權，也導致了後來的支付寶爭奪戰。2002年年底，馬芸帶領團隊前往日本和孫正義彙報工作。期間馬芸和孫正義進行了一次秘密的交談。孫正義對馬芸說，你們研究過ebay嗎？他們的平台跟你們一摸一樣。當時的馬芸是丈二的和尚摸不著腦袋。ebay明明是做c2c的，而自己是做b2b的，怎麼會一樣？但是孫正義隻是點到為止，沒有多說。於是馬芸和團隊立馬研究ebay。這一研究可把馬芸嚇壞了，雖然ebay是做個人賣家的平台，但是他的模式同樣適合企業賣家，如果ebay進軍b2b領域，那麼憑借他的全球知名度以及雄厚的資金支持，一到中國，阿裡巴巴就會被它完全打敗。這可不是小事情，這等於告訴你在國外有一家企業比你實力強實力大，一旦他進來你們日子就不好過了，對於這種情況馬芸開始準備迎戰了，畢竟買賣是自己的就像自己的孩子一樣，誰來搶那都要打，馬老師比較好戰嘛。