鴻圖大業！
馬元峰把填好的表格交給了許曉婕，讚許地說“你說話很厲害，他不是你的對手。”
“為人做事要講道理，對吧？”她微笑著接過馬元峰的表格，“好的，馬先生，一旦我們公司初步篩選通過，我們會很快通知你參加培訓。”
兩人互致再見。
許曉婕親切美麗的形象深深地留在馬元峰的腦海裡，很快，民安運泰保險公司參加培訓的通知書寄到馬元峰的家裡。馬元峰從信封裡拿出通知書，8月15日，他抬起手腕看了日曆表，這不就是明天嗎？馬元峰知道他以後的所有輝煌皆是從這天的培訓開始。
彆人是帶著彷徨猶豫來參加培訓，馬元峰不是，自己的美好人生從此楊帆而起。他拎著一個黑色的手提包走進民安運泰保險公司中海分公司的總部大樓，培訓部在二樓的多功能會議室。沒有投影儀，更沒有什麼t，講台後麵佇立一塊大大的白板。馬元峰來了略早了一些，教室裡沒幾個人，彼此都不認識，自然就各自低頭做自己的事。馬元峰展開新聞晨報，專注地看時事新聞。
“馬先生，來了好早。”
馬元峰抬頭一瞧，許曉婕親切地笑著注視自己，他忙合起報紙，笑著站起來，“是啊，今天路上不堵，所以早來了，第一天上課麼，什麼都不熟悉，早點到有個預備。”
“萬事預則立，你做事一定很穩重。”她開始捧他。
她來看望自己，那是不是以後就在她的團隊工作了，馬元峰心裡沒底，就根據第一次見麵時她給的名片的職位問“許主任，我以後是不是就在你的團隊開展工作？”
“是啊，我們是曉婕組，是由我的名字命名的，”她快樂地一笑。
“曉婕，這名字好聽。”能在美麗開朗的美女團隊工作，他很樂意，看到她的每一天太陽都是燦爛的，“許主任，我很樂意在你的團隊，請你以後多給予指教。”這話雖然帶有一點客氣，但也是他的心裡話。
“沒問題，輔導你是我的本職工作，有什麼問題都可來找我。”她很爽快地說。
開始上課了，馬元峰坐在課堂裡，心裡很快樂。
兩個星期的課由最資深的業務主任和培訓部講師，高級講師來輔導和激勵，每堂課都讓學生激情澎湃，恨不得立刻拿著包衝入市場，“先生，請你買人壽保險。”最後一堂課由民安運泰保險公司中海分公司常務副總經理柳明亮來演講，所有的講師和有資格來聽講的業務主任都早早地走進多功能廳，一起學習柳副總精彩的演講技巧。
柳明亮副總經理是個大塊頭，大肚腩，豹眼，聲如洪鐘，台灣人，“我27歲開始做保險，今年已經48歲，一直從事保險工作。”他把話筒伸向坐在第一排的男生，“美男，我這句話包含了哪些信息？”
男生始料未及，很緊張，臉漲得挺紅，一時答不上來。大廳裡許多人臉上露出了笑意。
柳明亮直起身子幽默地說“你紅著臉很討美女的喜歡。”大廳裡發出了笑聲，氣氛頓時輕鬆了許多，所有人的臉上都有了笑意。他接著大聲地說，“我這句話包含的信息就是發財，做保險就能發財，我不是危言聳聽。每年在美國舉行的保險業百萬圓桌會議，參加的都是當年世界頂尖的保險展業高手，你們也可看看台灣、香港著名的保險公司的那些業務明星，看看他們一年創造了多少保費？獲得了多
少傭金？你們就會明白我今天說的這二個字，發財。”他又把話題轉到自己的身上，“我27歲推銷保險，曆任公司高級職務，在台北市的高級彆墅區，我有自己的彆墅，我的太太住在那裡。中海是個好地方，風和日麗，我現在打算在中海的對外彆墅區再買一套彆墅，給自己住。”
在bb機都認為是貴重物品的年月，彆墅不啻是富人的代名詞。年輕人都露出仰慕的目光，馬元峰也心馳神往，他要推銷保險，然後逐級晉升，20年後也成為今天的柳明亮。
柳明亮裝出一副猥瑣的神態，“有人說賣保險好難哦，不是人做的，”柳明亮掂著個大肚腩，鄙夷地說，“他說對了，保險確實不是人做的，因為保險是人精做的!”有人笑了起來，他舉著話筒目視後排在坐的主任們，“高博主任在嗎？高主任，哦，看見了。有一次，我與高主任站在臨街的窗戶前，我指著馬路上的行人問他敢不敢向其中的一個行人借皮帶？”柳明亮做出提著褲子，在馬路上與陌生人商量的怪誕的樣子。“哎，先生，你好，我皮帶斷了，請您把您的皮帶借給我用？”
大廳裡的學生都哈哈笑了起來，這也太荒唐了，不要被人家打耳光的？
“高主任很謙虛地說‘我不敢’，”柳明亮做出高博縮著腦袋直搖頭的樣子，大家笑得更歡了，他直起身子神色認真地說，“我跟他說‘我敢’。”
學生們一片驚訝的神色，這也太厲害了吧。
柳明亮話鋒一轉，“我們推銷保險的人員就要有這種膽量，就是要做彆人不敢做的事情，有了‘請你把皮帶借給我’的膽量，我們推銷保險還難嗎？”
大廳裡響起響亮的掌聲。如果自己具有了與彆人商量把他腰裡的皮帶借給我用的膽量，什麼樣的推銷不敢做呢？是啊，推銷的最大敵人就是自己，是自己的心理阻礙了自己的行為。
兩個星期的培訓結束了。
許曉婕與馬元峰一起走出公司總部大樓，主任們來參加最後一節課的演講，一是給自己充電，另一個目的就是與自己所屬的新人做一次交談，下周一馬元峰就要開始展業了。許曉婕建議說“前麵拐角有家肯德基，我們去那坐會吧。”
馬路上汽車很少，還沒到下班高峰的時候，人行道上行人也不多，亮麗的秋陽下，清冽的秋風拂麵而過，慢慢地騎著自行車，聊著公司一些輕鬆的話題，兩人的心情都很愜意。兩人來到肯德基快餐店，店裡客人不多，窗明幾淨，很適合許曉婕談工作，許曉婕點了兩份簡單的套餐，兩人相對而坐。
“培訓收獲很大吧？”許曉婕隨口笑著說，這完全在意料之中的結果。
“我現在很有信心，可能一上來推銷是很困難，但隻要堅持下去，就一定會成功。”馬元峰像打了雞血，說了一些空洞的話。
堅持是能成功，但難就難在這堅持的過程，很多人就是在這過程中陣亡了，許曉婕不便給他潑冷水，但給他指明了方向，“堅持是一個過程，你的第一道難關就是堅持三個月，新人往往在這三個月裡放棄了堅持，離開了這個充滿希望的行業。你的第一個任務就是認真按照公司的要求工作，堅持三個月，完成見習期的指標，三個月後成為正式業務員。”
他自信地看了她一眼，“好的，我知道了。那我怎樣才算三個月達標了呢？”
“每個月完成二位客戶60
元的意外險保單，三個月完成六份意外險保單。或者三個月完成二份人壽險保單。”許曉婕右手手指並弄朝外一擺，一臉不屑地說“都是很底的標準。”
確實低得讓人不能容忍，馬元峰感到這不應是他們兩人交談的內容，一定要得到她敬佩的眼神，他平靜地問“那我如果一個月就完成二份人壽險呢？能不能提前轉為正式業務員？”
她神情一愣，從來沒有一個新人這樣提問題，都是愁眉不展地詢問如何找到客戶？馬元峰居然說提前完成，難道是一個潛在的業務高手？她美麗的眼睛一亮，頓時化為溫柔的笑意，“對，提前完成，就提前轉正。這公司都有規定的。”
馬元峰右邊的嘴角向下一撇，神情頗為自信，初來乍到，他告誡自己還是低調一些。他點點頭，“我知道了。”
深夜，馬元峰睡在床上，最近，他總是心裡很怡悅，因為他結識了許曉婕。真是一個漂亮的女孩，眼睛太有誘惑了，太迷人了。他禁不住側過身，將一條大腿壓在另一條大腿上，閉著眼睛。胸部也很豐滿，鼓鼓的，襯衣都有點包不住了。但他喜歡看她穿裙子，她穿的都是長裙，如果是短裙就更性感了，但是保險公司有規定必須穿職業裝，裙子下擺要過膝。許曉婕穿著裙子儘顯妖嬈的身材，她的腰怎麼這麼細呢？自己一個手臂似乎可以繞一圈。他腦海裡自然又浮現許曉婕的臀部，臀部，許曉婕的臀部，他咽了一口口水，想起她小巧渾圓的臀部，他的身體緊繃，兩條腿抻得直直的。
馬元峰花了一千元買了一個bb機，這是做保險代理人工作必須的配置，便於客戶和公司與自己及時聯係，代理人沒有bb機是不可思議的。但馬元峰私下想，過去，在沒有bb機的時代，保險代理人是怎麼工作的呢？客戶是怎麼與代理人聯係的呢？不知道，沒人告訴自己，後來馬元峰時常能與柳明亮交流，但這個話題從沒談起。
馬元峰還買了考克箱，一個人造革皮包裝的長方形的扁箱子，專門放文件資料用，他在兩周的培訓中，見一些主任和資深的業務員穿著西裝，打著領帶，手裡拎著考克箱，真的很帥。馬元峰也買了一個，“媽，我手裡提著這箱子怎麼樣？”
媽媽手裡拿著抹布，仔細地端詳兒子的形象，見他手裡拎著大大的考克箱，不解地問“你每天要管理這麼多的文件資料？”
看著媽媽驚訝的眼神，他笑著說“我又不是公司秘書，管那麼多的文件乾什麼？”他雙手捧著考克箱，誇張地張大眼睛，“這裡麵裝的都是人民幣。”
媽媽警覺地問“人民幣？”這麼多的人民幣，搶銀行呢？
兒子一字一句繼續補充說“而且都是百元大鈔。”
媽媽見兒子跟自己逗著玩，於是也逗著他說“那我現在就打110，你搶劫未遂，少判幾年。”兩人都哈哈笑了起來。
見媽媽以為是在開玩笑，馬元峰收起笑臉認真地說“這箱子真的是裝人民幣的，而且都是百元大鈔。”
“這一箱子百元大鈔？”媽媽不相信地問
馬元峰神態認真地說“不是一箱子，而是許多箱，都是我做保險賺的。”
媽媽嚇了一跳，捂著嘴又上下仔細端詳兒子，這二天保險公司培訓是不是把他腦子又洗壞了，一場高燒腦子才好了沒幾天。