鴻圖大業！
韓青玉和黃海波、劉定在明航區的工作有條不紊地展開，公司副總經理柳明亮在與馬元峰談話時，馬元峰重點向他彙報了開發明航的方案，當時柳明亮很驚訝，也很支持。馬元峰一心一意要把明航區的業務迅速展開，他雖然對韓青玉的個人能力很看好，但畢竟實戰經曆遠遠不夠，馬元峰還是很不放心的，要去實地了解情況。
馬元峰要去明航，許曉婕要求一起去看看當地的情況，他一愣，他沒想到她會願意去郊區察看，但又一想，主任親自去了解明航的情況也是完全合乎情理的。
許曉婕和馬元峰一起坐長途汽車去近郊的明航區區府所在地辛莊，能與馬元峰一起來郊區，一路上和他談談笑笑，許曉婕當然是很開心的，這可算是兩人認識後第一次出遠門。
許曉婕讚許地說“這四大金剛都被你調教得像四頭餓狼，很有工作激情。”
馬元峰想起了李明曦，關切地問“李明曦最近怎麼樣？業績還不錯吧？”
許曉婕高興地說“不錯，這個李明曦內在素養很好，他的一個缺點就是不太善於表白。”
“比較內向。”他解釋說。
她否定地一擺手“不是，他與彆人交流一點都不拘謹，他不是內向的人。就是，就是不願意顯擺。”她一時找不到適當的詞來形容。
“內斂。”他說。
許曉婕開玩笑地說“這個人你給我吃虧了吧。”
馬元峰見她很高興，自己心裡也樂滋滋的，他很願意幫助她，愉快地問“下次招募新人，我再幫你物色兩個，怎麼樣？”
許曉婕當然十分清楚業務員對一個主任意味著什麼，那是為主任賺錢的人。她連連擺手說“彆了，送我一個李明曦，他多次抱怨沒在你的團隊，每次參加你的培訓就像私生子似的。”她說到這，捂著嘴笑出了聲，“你有這麼大的私生子，你幾歲發生的事情？”
兩人哈哈大笑起來，許曉婕的胸口笑得一顫一顫的。
韓青玉和助理劉定和黃海波來到明航區區府所在地辛莊開發市場已經有段日子了，他們一起借了一套一室一廳的房子，本來韓青玉打算一個人住的，兩助理不願天天來往於市區，早出晚歸，路上太耗費時間，於是三人都住在這裡，權當又回到了大學時代，在小廳裡晚上把兩用沙發拉下來做床鋪。
“你現在一般怎麼展業？”馬元峰問，許曉婕把買來的飲料分發給大家。
“白天，在正中心的工商銀行和農業銀行各設了一個攤位，他們兩個看攤位，我兩頭都坐。”
“好在都在鎮上，不遠，”馬元峰讚同地說。“你們三個人，傍晚的幼兒園放學的時候，你們可以在門口作介紹，都是小孩的家長。這些家長每天會重複來的，你們不用著急留地址，泡他們，先給宣傳資料，每天都重複發，給過的再給，隻要他肯接受，反複啟蒙，一周左右後，你們可以贈送小孩玩具，我跟柳可欣在肯德基門口搞過這樣的活動，你們的情況比我們好，推銷對象是固定的，每天會來。”
韓青玉笑了起來，
他沒有想到這樣的方法，這種啟發性的指導很有價值，為他打開了一扇窗，“還可以去小學門口，那裡的家長更多。”
馬元峰十分讚同地點頭“對，這樣，你們就可以充分利用時間，提高了效率。客戶結構也多樣化。”
黃海波皺著眉頭說“現在是問的人不多，留地址的人就更少了。”劉定也讚同地應和。
馬元峰心裡明白他們還沒有經驗，對保險市場很陌生，自然信心就不足，麵對市場對自己產品的冷落就會產生懷疑。他很清楚明航區是全市各縣中最富有的縣，潛在的保險市場很大。“剛剛開始開發，出現市場冷落是很正常的，如果保險在這裡已經家喻戶曉了，還要你們來做什麼？這個市場還會有你們的份嗎？早就被前期來開發的人瓜分掉了。”他目光犀利，很自信地說“記住，你們是最早來開發這塊市場的耕耘者，理應吃到最大、最好吃的一塊肉。當前的關鍵不是客戶、不是保費，而是堅持。”
韓青玉信服地說“老師說得多，市場開發一定有個過程。我還是很有信心的，現在還是有客戶投保的，我們的付出是有回報的。”
黃海波說“隻是這裡地域寬闊，我們靠腳走很費時間。”
許曉婕原先沒有意識到這個問題，今天，她在辛莊下了公交車，原以為韓青玉的住處就在鎮上，不用打車了，兩人就一路走過去，結果花費了近半個小時。她主張說“你們要買自行車，沒有自行車代步，路上花費的時間太長，而在晚上出行就更加困難。”
“我打算在辛莊鎮，在七堡鎮，在老民航都放一輛自行車，到了任何一個鎮，開了自行車鎖就能走人。”韓青玉把自己的想法告訴許主任和馬老師。
馬元峰對韓青玉很滿意，第一批招的人，他第一個看好的就是韓青玉，也讓他來開發這麼大的一個區域。他對韓青玉說“按理說，由於是與公司利潤分成，代理人的一切開支都是自己來，但這自行車的錢由我來，你可以多買幾輛，放置的密度大一些。”
“馬老師，這應該是我來付。你已經花費了不少錢。”韓玉清認真地說。
許曉婕斷然地說“就這麼定了，買十輛自行車，這錢由我和馬老師承擔。”馬元峰讚同地點點頭。
馬元峰知道這裡有很多的亦農亦商的家庭，也有官商一體的人家，世代居住在這片沃土，一個村，一個鄉，甚至在縣裡都會各種各樣的熟人，他要求韓青玉，“一定要精耕細作，耐心浸泡，這麼大的一個區，不是你們三人就能吞下的，你要有戰略眼光，要想到在不久以後，你們在這裡將帶領一支一、二百人的營銷隊伍。”
韓青玉吃了一驚，驚喜地問“這麼多人？”
“這還是我們一家保險公司，其它保險公司也一定會來明航插一腳，你想到那時，這個市場將會有多少保險代理人？”馬元峰喝了一口茶。
“馬老師，我們現在就招新人不就更抓緊時間了嗎？”黃海波不解地問。
韓青玉擺了下手，“不行的，新人誰來帶？現在沒有帶兵的將，所以，
馬老師很著急。”
他回答得很正確，現在就是缺乏帶兵的骨乾，馬元峰很看好韓青玉，他很理解自己的戰略意圖，馬元峰讚許地說“青玉說得對，所以你們要儘快成長起來。”他看著劉定、黃海波，想起自己使出的招助理的絕招，笑著說“我已經使出全部的辦法，你們已經超前服役了。”
他們喝著飲料一起探討如何進一步開拓市場？展望半年後，劉定、黃海波通過公司培訓後，三人如何招兵買馬，擴充營銷隊伍，短短一年後的今天，他們的業務規模，遙想未來，三人頓覺熱血沸騰。
從明航匆匆趕回公司，一路上換了三條線路的公交車，馬路上還頻頻堵車，道路不暢。馬元峰連連搖頭，太花費自己的時間了，這來去一個來回，幾乎耗費了一個白天的時間。下午馬元峰和許曉婕風塵仆仆回到公司。
稍事休息，許曉婕從辦公桌裡拿出他愛喝的瓶裝飲料遞給他，感慨地說“去明航太費時間了？你以後這樣來回走很累。”
“嗯，太遠了，你看一個白天就要過去了。”馬元峰無可奈何地說，他喝了一口飲料，瞅著她輕聲地問“我想買輛車，你看怎麼樣？”
真會花錢，團隊就這麼十幾個人，花出的錢卻不少，買人、明航租房，現在又要買車，這才乾了幾個月，許曉婕不滿地睥了他一眼“你才賺了多少錢？就這麼大手大腳。方高主總比你賺得多了多，你看人家還不是天天擠公共汽車。”
馬元峰心想自己買車又不是為了顯派，圖安逸，解釋說“我是為了工作，方澤彬又不需要天天在外麵到處走。我早就蘊量買車的事了，不買不行。”他想著今天去明航的情況，苦惱無奈地搖搖頭。
“你這樣的話，就等於這半年都是白乾，支援國家經濟建設了。”她同情地說。
馬元峰解釋說，“現在這樣確實很累，累一些也就算了，關鍵是很可能要誤事，我如果有輛汽車，我一天的輻射範圍會很大，這樣，我可以乾很多的事情。”
這當然，工作效率將提高好多倍，展業也方便了許多，對他這樣能力超強的人來說，汽車確實是最佳的工具。她關心地問“你已考了駕照？”
“考了，買了車立刻就能上街。”他看著她的臉，探詢地問“明天陪我一起去挑選汽車，怎麼樣？”
她臉一紅，她明白購買這樣的大件商品，他約自己一起去是一種信懶，是將自己當作一個知己，她內心很激動，他已經向自己跨了一大步。她佯嗔地說“我又不懂汽車，你這樣一花，這幾個月的傭金就全沒了，買車還不夠，要不我先借你一些？”她美麗的丹鳳眼溫柔地看著他。
這哪是反對買車，分明是積極支持我買車，他連忙說“我可以分期付款，三年期，應該沒什麼負擔。已經想了很久了，汽車對我來說是賺錢的工具，很有必要。”他分析說，“有了汽車，我把展業的資料往車上一放，全中海我滿天飛。”他一臉的神采飛揚。
雖然不是許曉婕自己買車，但那天她心裡的興奮絕不亞於馬元峰