馬元峰也覺得有些奇怪,肖涵柔和周桐是一起的,周桐來過明航的職場,但這具體的人數是怎麼知道的呢?他抬起頭神情鎮定地看著窗外的天空,默默地思考片刻,說“我們現在最擔心的就是明航內部有他們的人,其實,你仔細想想從市區過去的六個人,哪一個是值得注意,值得懷疑的呢?似乎都不可能,餘敏文是柳可欣的人。”
“路丹會不會呢?她性格直爽,”許曉婕眼睛含著疑慮。
“路丹與鬱達駿他們很熟絡,但她與肖涵柔不可能有聯係,現在聽來,是肖涵柔透露消息,鬱達駿也不知道,顯然跟路丹沒有關係。”馬元峰條理清晰地分析。
許曉婕連連點頭,分析得很有道理,“你說得對,看來肖涵柔是從另一個渠道得到的信息告訴鬱達駿等人,這另一個渠道應該就是周桐告訴她的。”
馬元峰讚同地說“應該是周桐告訴她的,周桐怎麼會知道招募人數的?”他困惑不解地看著她。
許曉婕輕聲說“周桐很積極認真地在關注你在明航的工作,你可能又踩到他的尾巴了,侵犯他的利益。”
馬元峰右手撫摸自己的臉頰,低頭沉思,自言自語地說“我們處處設防,他卻處處進攻。這仗不應該這麼打。”
周末,
柳可欣和李默涵一起逛商場,柳可欣幫李默涵買了幾套平時休閒穿的服裝,李默涵穿來穿去都是西裝,都視覺疲勞了。
床上,柳可欣閉著眼睛還沉浸在剛才的心潮激蕩裡,李默涵撫摸著她光滑細膩的後背,輕聲地問“陳炳南那裡你去了嗎?”
片刻後,柳可欣才呐呐地說“還沒去呢?這二天很忙。”
“再過一個星期他要去歐洲旅遊十天,你要抓緊一些。”他關心地說。
“嗯。”她閉著眼睛。
他側過身,嗬護地說“你就我介紹的這些人做做就可以了,還那麼辛苦做乾嗎?效率還很低。”
柳可欣睜開眼睛迷迷糊糊地看了他一眼,又閉上了眼睛,斷斷續續地說“沒辦法,保險就是這麼做的,不練好這些功夫,以後沒法帶隊伍。”
李默涵心想還是帶隊伍好,有點含金量,“買兩本營銷的書看看就差不多了,以後你就靠著我的客戶,保證每月個人業績不滑坡,隊伍麼主要還是靠嘴裡說說,洗腦子。”
“現在是原始積累階段,自己肯定要辛苦一些,在事業的初創時期,誰不是這樣拚命工作?”柳可欣婉轉地說。
“哥愛你,哥一定幫助你成功。”李默涵貼近她的身體,親吻她美麗的臉龐,鄭重地說“那個陳炳南你要重視的。”
柳可欣知道凡是李默涵叮囑的客戶都是特彆要在意的,不僅僅要做他們的保險,而是要儘可能與他們建立人際關係。她困惑地說“涵哥,這些人非榮即富,我與他們打交道很沒底氣,感覺自己手裡沒什麼牌。”
柳可欣的這個想法很正常,自己手裡沒有能吸引對方的東西,人家憑什麼要與你建立關係?李默涵理解她的話意,切中要害地說“營建你自己的人脈資源,人脈資源就是你手裡的資源。”
柳可欣張大眼睛注視李默涵,急切地說“你再說得詳細一些。”
他淡淡一笑,進一步解釋說“攀高枝,助眾人。什麼意思?就是你要努力結識高層次的人士,輔助較低一階層次的人士,你幫助了彆人,彆人自然知道你有背景,手裡有人脈,對你也就另眼相待。”
“這說起來容易,做卻很難。”她畏難地說。
他握著她細軟的小手,說“慢慢來,你很聰明。”
萬事開頭難,李默涵要柳可欣儘快與陳炳南見麵,柳可欣一直在思考怎樣與陳炳南交談,如何引起陳炳南對自己的興趣?首先,要找到能讓陳炳南感興趣的話題,回到家,她手托著額頭想了半天,沒想出很妥帖的話題。
第二天,她來到馬元峰的隔間,馬元峰正打開筆記本電腦,查看資料,桌上攤著四張寫滿字的紙張,他手托著下頜。很專注地查看數據。
這數據派什麼用?跟他的高端客戶群有關係嗎?柳可欣心想。
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親,今天三更,將近一萬字,淩霄過去一天最多創作六千字,現在要寫出一萬字的作品內容,確實是一個嚴峻的挑戰。
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