餘掌櫃笑了笑道“顧公子先聽我解釋，彆的書商來一次給你訂上個一百本兩百本，而且你還得費心費神去尋找書商。
鄙人一次進貨至少上千本，如此一來你便省事多了……”
一聽此話，顧鳴不由恍然。
原來，他是想要當區域代理商，果然是個有頭腦的生意人。
“嗬嗬，我明白餘掌櫃的意思了。的確，這樣我能省卻不少精力，隻是這價格方麵……”
“價格你肯定得多讓一點，畢竟量大，而且鄙人是個生意人，也得講利潤對否？”
理是這個理，隻是之前顧鳴沒有想過這個問題，故而不由沉吟起來。
“沒事，顧公子可以考慮一下。不瞞你說，鄙人除了金華府之外，姑蘇府那邊也有渠道銷售。”
聞言，顧鳴不由眼神一亮。
要說這姑蘇府，那可比金華府大太多了，可謂是江南最大的州府，同時也是省府所在，自古便有“江南第一府”之美譽。
京城雖然也位於江南的地盤內，但京城畢竟是京城，自然不納入江南的範圍。
自古江南多才子！
而姑蘇府，更是其中之典型代表。
比如，當下裡公認的江南四大才子唐泊虎、祝之山、文爭明、徐貞卿，皆為姑蘇人氏。
四人各有所長，乃當之無愧的江南眾才子代表。
也因此，姑蘇府乃是不少讀書人心目的聖地，有人甚至不惜變賣家產搬到姑蘇府居住，以期沾點才子之氣。
念頭一起，顧鳴忍不住道“這樣餘掌櫃，書齋也不是我一個人經營的，我得與其他人商議一下。”
餘掌櫃點了點頭“沒問題！”
於是，顧鳴一一召集了聶小倩、蘇靈、賀永良、董生坐在一起商議。
“我覺得可行！”
賀永良第一個發表意見。
“嗯~”董生附和“一旦量大的話，印刷成本也會降低，咱們的利潤並不會低太多。”
“你們倆呢？”
顧鳴又瞟向二女詢問。
聶小倩笑了笑“你作主就好！”
蘇靈撇了撇嘴“看我做啥？你想聽的無非就是聶小姐一個人的意思。”
換作以前她可不會這樣說，不過大家都這麼熟了，有時難免會開個玩笑啥的。
“嗯，那就全票通過！”
顧鳴樂嗬嗬笑了起來。
隨即又正色道“不過，價格不能變來變去。我的想法是這樣，價格不變，采取返點的方式。
也就是說，以後不管是誰，但凡量大的這類，都采用這樣的方式。
比方說，一本書的進貨價為六百文，在對方銷售完畢之後，可返還一成。”
這種模式可不是顧鳴的獨創，前世不少廠家都采用類似的方式回饋銷售商。
“不錯，這個方法不錯！”
“我看行！”
“那就這樣決定了，所有書籍，一成返點！”
顧鳴一捶定音！
於是，再一次找到餘掌櫃滔滔不絕講解了一通。
“也就是說，你進了一百兩銀子的書，最後可以得到十兩銀子的返點……
當然，這也並非絕對的，比如其間產生的一些運輸費用，我們也可以酌情考慮……”
餘掌櫃沉吟片刻，不由撫須而笑。
“成交！”
一筆大單，就這樣定了下來。
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