陳文澤方子涵!
拿定主意後的陳文澤並沒有急著趕回承山,既然決定打開吳正風,陳文澤就不會輕易退縮。
這是他和吳正風的第一次見麵,對於吳正風他並不了解。
不過這件事情倒是難不倒陳文澤,他打聽了一下海川縣供銷社的位置,隨意去溜達了一圈。在二樓的電視售賣區和售貨員簡單聊了幾句後,就將吳正風的情況摸了個七七八八……
吳正風是海川縣供銷社辦公室的副主任,不喝酒可是愛抽煙。最關鍵的是,他老子就是海川縣供銷社的一把手。
在這個年代這些事情根本就沒有任何的避諱。
都說老鼠的兒子會打洞,子承父業更是一種再正常不過的事情。
老爹在某某某單位工作,兒子畢業以後哪怕不識數都能給你整進去看大門。這個時候也不分正式臨時,進去以後就是鐵飯碗。
吳正風為人靈活,眼光毒辣,背後又有老爹,這才會提的飛快!
了解清楚後的陳文澤在供銷社附近找了一家還算不錯的餐館,點了一桌子小菜,又花了一百大洋買了兩條紅塔山,差些沒肉疼壞了。
中午11點半,陳文澤在供銷社門口的電話亭裡撥通了吳正風留給他的電話。電話沒響幾聲兒後就是接通,緊接著吳正風威嚴的聲音就是傳了出來……
“文澤,你太客氣了,我還沒有報上去你的電話就打過來了。”聽到陳文澤的話後吳正風笑嗬嗬的說道“行,正好也到了飯點兒,就是讓你破費了。”
不到十分鐘,吳正風的身影就是出現在陳文澤麵前。陳文澤客客氣氣的把吳正風請了下來,因為了解到吳正風不喜酒,他特意準備了六罐兒健力寶。
“吳哥,我剛剛和工廠那邊兒聯係過了,證明都有,我已經讓他們把整套的質檢證明複印件郵寄過來了。”
陳文澤倒是沒說謊,趁著上午空閒的時間他特意給劉阿三打了個電話詢問了這件事情。劉阿三拍著胸脯保證,咱家一切都是合法合規經營,完全過得了任何地方的所有檢查。
這也算是給了陳文澤一定的信心,工廠那邊兒對產品質量自信,陳文澤這邊兒的底氣自然也就足。今天他是下定了決心,不管多難都要打開吳正風這個口……
“老弟,你倒是個急性子。”吳正風笑著搖了搖頭,“現在上麵兒是什麼意見我還不清楚,我就是個辦公室的副職,沒那個權力。”
“吳哥,您這就是謙虛了。”
陳文澤笑道“咱們海川縣,誰不知道吳老爺子的大名兒?”
“您的朋友買電視,提您的名字都能少二十塊錢。這海川縣供銷社,還有吳哥擺不平的事兒?”
吳正風微微一怔,好嘛,這才一上午的時間,陳文澤就把自己了解的如此透徹了。通過這一點也能看出,陳文澤到自己身上確實也是下了一番功夫的。
“文澤,我爸是在供銷社上班兒,但是供銷社也不是他自己一個人說了算的。”
“明白,我當然明白。”
陳文澤一邊說一邊從旁邊的椅子上摸出了兩條紅塔山,然後輕飄飄的給吳正風推了過去。
“我知道吳哥不喝酒,咱們今天就喝飲料。”
“不過這煙是我的一點兒心意,絕對不是您說的賄賂。咱們就當交個朋友,要是您不收,就是瞧不起我這個小兄弟……”
陳文澤上來就是把吳正風的借口給堵死了,另外紅塔山在當地已經是最高檔的香煙了。陳文澤知道吳正風好這一口,再加上自己如此說,他斷然沒有拒絕自己的理由。
送禮這件事情學問頗多,不光說辭要到位,理由要充足,更要事前了解清楚彆人的喜好,送對東西。
這幾步都至關重要,錯一步都可能導致失敗!
好在陳文澤二世為人,對這些東西可謂是再熟悉不過了。吳正風不好推,也就點點頭收下了。
“文澤老弟,你真的有心了。”
“來,咱們以飲料代酒喝一杯。以後來到海川縣隨時招呼我,咱們都是朋友……”
陳文澤輕輕鬆了口氣,這最難的一關終於算是暫時性的過去了。
兩個人的關係變的親近起來,聊起天兒自然就越發的熱情。之前很多避諱的東西,隨著兩條紅塔山砸下去,說起來也顯得自然不少。
“文澤,你就實話和我說吧,給我們這邊兒打算多少錢一頂?”
吳正風不是草包,他很清楚陳文澤心裡到底打的什麼主意。既然如此,那就索性打開天窗說亮話!
“吳哥,想必您也知道,這個東西我在市裡零售賣五塊錢。”
吳正風點了點頭,示意陳文澤繼續往下說。
“我也不瞞您,在承山市我已經找了一家小賣部做代理點,並且這是整個市區唯一的一個代理點,我不會再和其他人合作了。”
“和咱們海川縣供銷社合作模式也是一樣的,如果我的商品能進供銷社,那我可以保證一點,海川縣的這幾家小賣部,我一家都不會給貨!”
“你不給不代表彆人不會給吧。”吳正風笑嗬嗬的說道“現在你的生意這麼好,難免有些人就不會動心思。”
陳文澤笑的更加燦爛,“吳哥,先不說這些人去外地找貨源需要多久,您也知道咱們承山市的氣候條件,9月份天氣開始轉涼,留給他們的時間並不多了。”
“找到貨源,回來賣不了幾天就得壓貨,等著明年再賣。吳哥,您也是生意人,自然知道壓貨的損失。整個承山市有實力壓貨的人看不上這點兒小錢,看上的人又沒有壓貨的實力。”
“再說了,我敢拍著胸脯和您保證一點。彆人找貨源可能容易,但是想像我這般直接找到廠家,從廠家拿貨,省掉中間商環節,那可不是一件容易事兒……”
吳正風的臉色越來越凝重,陳文澤提到的這幾點確實都是客觀存在的。承山市的商業環境和氣候條件他比陳文澤更了解,所以他很清楚陳文澤所說的這一切都是真的。
“文澤,既然這樣那咱們就真的有合作基礎了。”吳正風深吸口氣,看著陳文澤緩緩說道“現在你能說說,給我們什麼價格了麼?”
陳文澤伸出兩個手指頭,吳正風微微皺眉,兩塊錢?
“吳哥,我有兩種合作模式。至於選哪一種,還得咱們坐下來慢慢協商……”