“可以，你說。”李總點點頭同意到。
“我覺得以我現在的情況，這個目標對我來說有點苛刻。”我得到同意後也沒猶豫實話實說了。
“你是覺得你沒這個能力去完成任務？”李總反問了我。
“當然不是！”我第一反應就是，否認了李總的這個說法，本能就是這樣我不會否認自己的能力。
“那又何來苛刻呢！”李總就像挖了好幾個坑，正等著子玥跳下去後，爬了上來，再跳???
“我是覺得我沒轉正不能賣車，這個目標我完成不了！”對的，關鍵我不是沒有這個能力，而是我還沒轉正，問題就在這裡。
“我看了你入職的時間，已經兩個月了。按照正常人來說，在準備兩個月的時候就應該開張了。”李總有點質疑子玥的樣子。
正常人？我腦子裡唯一反應過來的是，李總說我不是正常人？說我遲鈍還是說我笨！
“你覺得轉正這種事，是彆人給你機會，還是自己爭取機會！”李總看著我沒回答，便又說了起來。
“有史以來作為一名銷售，想要轉正最快最有效的方法就是，逼單！”
“你開張了自然就會有轉正的機會。”
“你想要轉正，你也要拿出你能轉正的實力出來，而不是等著給你轉折，這是不可能的！”李總很肯定跟子玥說。
李總的話我想明白了，問題不出在彆人而是出在自己。
“今天是周末就是個機會，能不能爭取到就看你自己的了！”李總看著無動於衷的子玥後又提醒了她一下。
子玥果然一點就醒，恍然大悟的樣子。
“李總，我知道怎麼做了！”我仿佛發現新大陸似的，眼前一亮。
“嗯，去吧！”李總淡淡的口氣說。
我還是太笨了，連最基本的方法都想不到。
就如李總說的今天是周末，一周裡人流動最多的一天，想要轉正就是現在了，隻要抓住客戶就有機會轉正了，那麼5台車的訂單目標就不成問題了。
被李總點醒過一番後的邱子玥就像打過雞血一樣，熱血沸騰，充滿了乾勁。
其實在銷售的行業裡麵，有一個階段是比較容易開張的。例如現在還是新人且銷售技巧一概不通的邱子玥，這個階段的實習銷售，是毫無套路的。
現在的客戶最怕碰到的，就是滿滿都是套路的銷售顧問，每說一句話都已經設下好了圈套陷阱等著你跳下去。
反而麵對小萌新的時候，還可以趁機懵懂的時候吃個便宜，因為客戶的心裡是明白一個道理的，最好欺負的就是新人，能吃到便宜是每個客戶心理的正常反應。
從上午開始展廳裡就有著源源不斷的客戶進進出出，原本空蕩的周一到周五，到了周末所所有人員便活躍了起來。
邱子玥雖然不會一眼就能看出這個客戶今天一定買車的技巧，但是她沒有放過任何一個被篩選後的客戶。
懷著熱情和自動去接待客戶，即便沒有成交，但是能成功地知道客戶的名字和留下聯係方式，這就是在做好自己的客戶基盤。
不斷的收集客戶資源，現在今個月甚至於未來的好幾個月暫時不會購車的客戶。
經過培養維持聯係的客戶，很有可能有一天被你感動了，客戶會聯係你，進行了提前購車的計劃。