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第八十三章 艱難的談判(1 / 1)

隻見張朝陽皺著眉頭說道:“您這個數據非常好,非常漂亮。但是,貴公司目前發布遊戲的地方……主要是那些特定的論壇吧?”

“是的。”

張朝陽的手指敲了敲桌麵,“我想說的是,這一類的論壇,本身就有一定篩選用戶的功能,裡邊聚集了這一類遊戲的愛好者。他們格外喜歡這一類遊戲,所以用戶轉換率高,數據好,也是理所當然的。”

“如果,將這款遊戲推向普通大眾,他們可沒有特定的愛好,也沒有這麼高的忠誠度,說不定幾分鐘就失去了興趣。所以,我覺得,這個數據報告是不準確的。”

“當然,不是說數據是錯誤的,隻是因為樣本不充分,導致的不準確……”

方宇浩愣了愣。

薑還是老的辣,對方竟然還有理有據的,沒有強詞奪理。

他一時半會想不出反駁的理由,開口說道:“那麼,張先生,就算將數據打個七折,或者六折,在行業中依舊是不錯的數據,不是嗎?一般的遊戲app,次日留存率在30,已經算合格了。而我們,能夠達到50以上。”

“你說的沒錯,就算打六折依舊很不錯……”張朝陽點點頭,幾萬個樣本的數據,其實已經能一定程度上說明些什麼。在他心目中,真實的數據,打個八折也差不多了。

回頭看了看自己的助手,拿這方麵做文章顯然沒什麼太大的用處。

“咳咳,數據這方麵我們暫且不考慮,下麵讓我們來談一談合作方式吧。”

“……您有沒有考慮過,誰出服務器?誰出客服?誰負責計費?是不是獨家買斷?這些都是需要談判的內容。”

“不同的條件,會導致我們之間的分成比例不同。”

說到這裡,張朝陽揮了揮手:“……我的意思是,我們獨家買斷,你們隻需要負責開發就可以了。至於分成比例,按照行內的水準,以及我們公司的實力,我們可以接受三七開,我們七,你們三,當然這裡不包括各方渠道費用……”

對方的條件,聽起來還可以。三七開,其實已經算是一個較高的數字了,畢竟運營一個遊戲的成本比開發遊戲更高一些。什麼廣告之類,一天灑出去幾百萬都不過分。

不過,方宇浩心中,自然有一番自己的計較。

第一,他希望發布的時間越快越好,不要有那麼多花裡胡哨的整改方案。

他需要儘快獲得大量的玩家基數,獲得更多的信念碎片,這也是他做遊戲的初衷。

也就是說,錢可以少賺,但是用戶基數一定要大。

所以,《惡魔國度》中的氪金功能並不明顯,對非r玩家比較友好,以此來提升這些玩家的黏著度。

但是,對合作方來說,賺錢才是第一重要的。一個土豪玩家,不停地氪金氪金氪金,一個人能撐起一個服務器,如果氪金功能帶來的區分度不明顯,誰還願意去氪啊?

這就是雙方的矛盾所在。

實際上,很多運營商買了遊戲的運營權後,就已經掌控了主導權。他們並不會將立刻將遊戲上線賺錢,而是按照自己的意願,要求開發商進行遊戲內部的各種整改。

一來二去,說不定,方宇浩的《惡魔國度》整改了一兩年時間,也不一定能夠正式上線,到時候黃花菜都涼了。

這種事情,多得不得了。

譬如說臭名昭著的鵝廠,仗著自己資金實力雄厚,收購了大量的遊戲,但這些遊戲不一定能夠上線。他們會要求開發商增添各種氪金、權限等功能,本來一個原汁原味的好遊戲,平白被各種不必要的氪金功能給汙染了。

但是沒辦法,已經簽署了獨家協議,不整改,人家就不上架,小公司被大公司吃地死死的。

而他心靈信標的強化催眠時間,也就三百多天,唯心物品的在主物質世界沒辦法長久保存,會慢慢消散掉。到時候心靈信標就不能收集這部分信念碎片了。

方宇浩想要在簽署合同前,避開這一點。

也就是,儘快上架。

第二,他還是有一點小小的野心在裡邊。有了係統兌換的各種黑科技,公司在未來做大做強,是高概率事件,所以從現在開始,培養運營人才似乎挺有必要的,不可能全部讓自己單乾。

第一個遊戲可以賣出去,少賺點錢沒問題,第二個,第三個,指不定就要自己運營了。

當然了,這一條隻是可選項。人才這種東西,以後再培養倒也無所謂。

聽了方宇浩的要求,張朝陽目瞪口呆:“方先生,你這個要求可能太大了點!”

“要知道,出各種廣告費用、推廣費用的,可是我們公司。相對而言,我們要付出更多的成本代價,一個月的廣告就得付出好幾百萬甚至還幾千萬!如果我們連整改的權利都沒有,如何維護自身的利益?”

“按照您的設計,隻要遊戲裡充值一張月卡,就能勉強維持溫飽了,玩的非常舒服了,這種刺激消費的力度也太低了點……你要知道,公司可不是慈善機構,是追逐利潤的!”

很顯然,張朝陽並不滿意方宇浩提出的要求。

“那麼這樣吧……”

這種結果,也在方宇浩的預料之內,他很快就提出了另外一個方案:“我希望遊戲能在兩個月以內正式上架,這一條例應該寫到合同裡,如果逾期未上架,我們將有權力選擇另外的運營商……”

“您也看到了,遊戲的主體基本已經完成,就算現在上架也不成問題,一套審核流程也不需要兩個月。現在隻剩下後續關卡的更新,可以放到遊戲上線後陸陸續續放出來。”

張朝陽的眉頭皺了起來,兩個月正式上架,還是太緊了點。也就是說,除去雜七雜八的審核,剩下的時間相當有限,不可能提出太多的整改要求了。

這個時間太緊了,難道這位方先生是缺錢用嗎?也不對,簽署了這一份合作協議,他們“4398”會支付好幾百萬的現金,作為獨家運營的買斷費用。有了這筆現金流,支撐這個小公司綽綽有餘了,為什麼要這麼急著上架呢?

“這個麼……能不能延長一段時間。譬如說半年?”他暫時不願意立刻答應。

方宇浩沉默著,沒有回答。



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