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蘇媛對“識字歌”與“識字碑”十分好奇。
她往識字碑那裡看去,識字碑前也有幾個人在看，有人在讀，也有人瞅一眼就離開了。她擠上前去,碑上的字她能認得一大半，少數幾個不認得的也能根據上下文的意思稍稍猜到。心道也不難嘛
站著看了一會兒之後,她忽地歎了口氣,心裡有些憂愁。
最後,她轉身離開了識字碑，想往市集裡去看看山下又有什麼新東西、新變化了。
轉了一圈，發現變化不大,特彆新奇的也不多,但是集市上的人看起來與街上的人一樣，都比以前更舒展、精神了一些。有一個好的官員管理,百姓自己不覺得,外人一看還是能看得出來的。
在縣城轉了半圈之後，她回到了驛館，吃了飯就去找表哥趙蘇。
趙蘇正在家裡溫習功課,才翻兩頁書，表妹就找上門來了。趙蘇掩上書,接待了蘇媛。
兄妹倆坐下來,趙蘇先問蘇媛“休息得怎麼樣了”
“我本來也不累。”
趙蘇問道“你準備名帖了嗎”
蘇媛道“嗯就是常見你們送來送去的那個”
奇霞無文字，自然也就沒有名帖這種東西。
趙蘇道“對。這是禮儀，也是約定、表記。哪怕人見不著麵,見著了帖子也知道你來過了。”
“我知道這東西的用處，好吧,既然來了,就照這裡的規矩來,也不算不對。”
她忽然笑了起來“他管的地方也不比咱們家更大，人也未必比咱們家的人更多呢。”
趙蘇心裡彆扭了起來，說“管得好就行。”
蘇媛低聲道“是啊。咱們就是缺這樣的人。唉，連個文字都沒有。”
趙蘇對這一聲“咱們”沒有太大的觸動，向來都是一邊罵他“獠女之子”另一邊背後指指點點說他是“青蛙”山下人住窪地、窪地裡養青蛙，然後兩邊都有人罵他是“雜種”。有人跟他說“咱們”的時候，他通常會非常的警惕，因為這代表有人要拉攏他了或許要把他當槍使。也就父親更在意他，母親還總是惦記著山上舅舅家。
哪怕是親表妹說“咱們”他都不自覺地警惕起來，含糊地應道“沒有文字是麻煩些。”
蘇媛搖頭“比麻煩還要大一些，我說不清，但道理我懂的，咱們比山下人差得太多了。我學這邊的話，好些詞句都不明白，咱們的話裡也沒這個東西，要看到了事兒才懂，像個傻子。”
趙蘇道“現在不是知道了知道了就行。”義父說過，並不是福祿縣的人比彆人蠢，隻是沒見過罷了。現在見過了、知道了，就該走下一程了。
蘇媛道“我為文字的事兒發過愁，咱們自己沒有文字，寨子的彆人可以不用文字，但是咱家不同，家裡要管許多事，事情越來越多，沒有文字就隻靠腦子記，過不一陣兒就記亂了。我想自己造一套文字，可這太難了”
趙蘇心底有些詫異，沒想到蘇媛還曾有過這樣的雄心壯誌。他想，倒是個好想法，可惜你現在的本事確實是不不行的。
他說“就算創製出來，用的人少了，不久也就沒了。”現成的例子就是福祿縣了，福祿縣裡讀書識字的人不算少了，比起到外更繁華的地方呢無論是官話嘴皮子還是文章筆杆子，都差得遠了。用進廢退，各處皆然。
蘇媛道“我曾想過借用山下文字，兩邊的話不是一一對應的。用山下文字標記音標，一個音又有數個字對應，也是亂七八糟。拋棄祖先的語言統統改用山下的語言、文字，倒是解決了這個問題，又不甘心。”
趙蘇一向知道蘇媛不是個一般的女子，她有這樣的想法還是讓趙蘇對這個表妹有絲刮目相看。不過他很快又回轉了心意，道“這些都不是一朝一夕之功，你現在著急對你自己沒好處，還是先辦好眼下的事兒，一件一件來。”
蘇媛道“我來找表哥就是為了眼下的事情你說，這位縣令是個什麼樣的人呢”
她問著，目不轉睛地看著趙蘇。雖然之前也在趙宅住了一些時日，也會有書信往來、姑姑口述，她還是想當麵問趙蘇。文字有千般好，終不如麵對麵能夠感受到對麵的情緒。當麵問，對方沒有掩飾的時間。
趙蘇也看著她，說“你問的什麼”
“什麼都行。”
趙蘇道“你已見過他了。”
蘇媛道“嗯，我是想知道，他究竟可靠不可靠”
趙蘇道“什麼才算可靠你的親哥哥可靠嗎”
蘇媛也沒了燦爛的笑容，道“是啊，人都有可靠的地方，也都有不可靠的地方。哥哥是自家人，本事又不可靠。這一位本事可靠，又不是自家人。”
趙蘇問道“你可靠嗎你對義父而言是個可靠的人嗎”
蘇媛認真地問“這是你在問，還是代他問的”
趙蘇問道“有區彆嗎我看不透他，不過他絕不是個任人擺弄的人。你、舅舅你們住在山上是能看著山下對著山下的人指指點點，可莫要以為住得高就真的比彆人厲害了。”
蘇媛道“你怎麼突然生氣了”
“實話實說就是生氣了生氣的是你。”
蘇媛道“好吧，咱們都不生氣。他能幫到咱們，我對他本也沒有惡意，隻是想做交易前多知道些事兒，才好準備。”
趙蘇夾在父係與母係之間心稍偏向父係，對母係也不是全無情感，但被表妹這麼說他又不自覺不喜歡起來，並不想偏幫表妹。口上說“你這次難道打算做大買賣如果不是，一次交易做下來，也就知道為人了。上回交易不就很順利麼”
蘇媛見從他這裡問不出話來，心道這一次本來也是為了再試探一回的。表哥到底是在山下長大的
她不知道趙蘇的心裡很明白，兩邊都要從他這裡套取些對方的情報，祝纓還讓他寫下來，他本就這個尷尬的身份，早習慣了。隻是雙方做法有差異，祝纓能給他的好處更多，讓他寫的時候也有點為奇霞族“正名”的意思，多少有些誠意在內。表妹的話裡就沒這層意思，一味隻問義父情況，並不提還能給些許好處。
雖然他知道，義父如果能夠有個“安撫獠人”的政績，對仕途是很有利的。可人家做得好看，且不似作偽。
他更欣賞祝纓的做法。
蘇媛笑道“好吧，你說的對，我先與他交易就能看看人品啦。上回有姑父和你做中人，這回可是我自己來了。你說的名帖要怎麼寫”
祝纓第二天收到了蘇媛的名帖，是趙蘇代寫的字，帖子卻是蘇媛派人來投的。
來人投帖，詢問什麼時候能夠見祝纓，蘇媛想與她麵談交易的細節。
祝纓派人跟著去驛館回話“隻要蘇娘子準備好了這兩天都可以，詳情麵談。”
那邊蘇媛當天下午就到了縣衙，此時趙蘇正在縣學裡上課，二人中間並不用翻譯。祝纓這邊有關丞、莫主簿等人相陪，蘇媛則帶著自己的隨從。
此時，她才向祝纓介紹了她的隨從，侍女們不提，她指著一個中年男子介紹“這位是我阿爸信任的嗯，幫手”
祝纓好心地糾正“輔佐”
蘇媛道“對。他的名字用你們的話說，是樹的意思。”
男子並不很魁梧，卻顯出一種彆樣的精明，也穿著帶著繡紋的奇霞族的衣裳，也會說一點福祿的方言。他用方言向祝纓問好，關丞等人聽了一陣輕鬆。他們很怕什麼都聽不懂。
祝纓道“既然能聽得懂，可就太好啦。請坐。”
賓主坐定，由關丞先代祝纓說“不知娘子此來，有何指教”
那邊是那位樹老兄代蘇媛說“縣令與我們洞主答應了交易的事兒。”
他兩人先開了個場，蘇媛道“早就有話，那咱們就說說怎麼交易”
祝纓道“這裡有幾條，要同蘇娘子講清。蘇娘子說的能做主，也是要報給令尊的，我這裡談下的，也必須報給朝廷。是不是蘇娘子之前如果試著交易過就應該知道，無論是鹽鐵還是米，朝廷都不會準許隨便交易。”
蘇媛道“不錯。”
祝纓道“要報朝廷，我就得向朝廷說明你族的情狀，你族姓名，來曆過往、人口，你父姓名。人口你給我個約數，不要虛報。你一旦虛報得太多，這件事情就不歸我管了，你就要重頭再來與府裡、州裡打交道了。他們好不好相處你比我清楚。”
蘇媛認真地聽著，皺眉道“什麼都要告訴你”
祝纓道“也不必，知道得太多了會把人嚇跑的。”
蘇媛笑了與“樹兄”對望一眼，對祝纓說“好。”
祝纓道“你們的事兒我也不太清楚，你寫，我報。快馬進京，半月可回。”
蘇媛道“你能交易多少”
“你要多少價怎麼算”
蘇媛道“隻要是山貨，都行。也有牛馬、也有木材、也有茶、你們也常有人進山采藥，你可說，我看有沒有。我就要鹽、鐵、米。”
祝纓招來了祁泰，那蘇媛就叫上了樹兄，兩人開始討價還價，祁泰是個不會交際的人，就會死咬著底價，氣得樹兄用奇霞話開始罵，祁泰又聽不懂。祝纓聽得心裡暗樂。
最終談下來，蘇媛那裡的情況就讓趙蘇寫個片子，祝纓這裡將兩邊談妥的情況往政事堂報一下，然後兩邊交易。福祿縣自己也不產鐵礦也不產鹽，祝纓也是從中轉手的，所以得得到批準。
本次是一次性的交易。
祝纓接著就召來了趙蘇，道“你們兄妹都認識，不須我多言啦，有一件事我們想托你來辦。你代你舅父寫一份陳情表，詳述部族實情，寫明所請之事。”
蘇媛也說“表哥，那東西我不會寫，還請你來寫。”
奇霞族的情況趙蘇早就準備好了，他寫的時候心裡矛盾得緊，他下意識裡覺得自己似乎有點像是舅家叛徒。一直猶豫著沒往上交。
現在看到表妹也在，顯是談妥了兩家都同意，他就沒有什麼心理負擔了。
趙蘇心裡有稿子，當場一揮而就，捧給祝纓看。祝纓拿起來說“改一改。”
趙蘇忙問“要怎麼改”
祝纓指著他這一篇說“喏，開頭要敬問陛下。這裡，要寫明阿蘇家二十年來是與朝廷為善的、是向慕王化的。再有，這裡，寫鐵器一則是為學習耕種，二則是為守衛家園，因為周圍還有許多不服的部族，會侵擾阿蘇家。人口戶數如果不準，就不要報這麼多，這裡，最後要署上你舅舅的名字。”
一一給他指正了，讓他改一下，主旨是要把皇帝抬出來好好敬一敬，然後是表白對朝廷沒有任何的惡意，是敬畏朝廷的、是需要朝廷的，是想與朝廷好好相處的。
原本是個介紹情況的片子，到了祝纓手裡最後變成了一份“陳情表”，亦可視作一部“獠人”對朝廷示好、隱有歸順之意的表章。這可是自上回“獠亂”之後朝廷首次收到了“獠人”的上表。
都改好了，祝纓再自己寫一篇公文，一並送到京城。
政事堂接到祝纓發過來的公文，經手人看到“福祿縣”就樂了，戳戳旁邊的人“來了”
旁邊的人道“什麼來了你又鬨，瞧，我寫得好好的字被你蹭壞了。”
“你重寫就是看，福祿縣又來了哈哈，有好戲看了”
“這兩個yg，可真是冤家了。”另一人也笑了。
就在前幾天，段嬰又有事跡傳到了京城，他管理一地做得還算不錯，今春剛剛協助守軍擊退了一股襲擾邊境的胡騎，可謂守城有功。
兩人擠眉弄眼，將這公文放到了一疊文書的上麵，王雲鶴能夠一眼就看得到的地方，然後就等著看好戲了。
王雲鶴從朝上回來，拿起這一份公文，看到“福祿縣”三個字也笑了。不緊不慢地打開，仔細地看著，忽然歎道“這是用心了呀”
陳巒已漸漸淡出，就差把親兒子調回京升一級自己就休致了，他不急著問有什麼事兒，施鯤先問了“誰”
王雲鶴道“福祿縣。”
“哦他”施鯤說，“一向是個用心的人，又乾什麼了”
“獠人。”王雲鶴說。
施鯤想了一下，才緊張地問“怎麼他把獠人怎麼了”
陳巒聽到福祿縣也踱了過來“出什麼事了”
以兩人對祝纓的了解，她身邊必是事故不斷的。幾十年前獠人首領被燒死，事情就鬨得很大，闖禍的人也是個有上進心的，他們擔心祝纓這回再鬨個更大的。
兩人急急接過來一看，上麵寫的卻是申請與一個“奇霞族”交易的事情。
“奇霞族是什麼哪裡冒出來的”陳巒說。
王雲鶴就又拿出來公文中隨附的文書，一共是兩篇，第一篇就是“陳情表”，以洞主的口氣寫請求交易一些鹽鐵。
這一篇裡有“自述”“奇霞族”情況的內容，奇霞族是美玉的意思，又有什麼勇健族之類的。奇霞族也分各家首領，現在這個是阿蘇家的。所謂“獠人”占地極廣，據粗略的統計得有兩州左右，不過其中多山，道路崎嶇難行，朝廷不得深入，所以詳細的圖紙還是畫不出來的。就這奇霞族人口眾多，估計得一萬戶以上，阿蘇家有個四、五千戶。彆的族有大有小，也有上萬戶的，小的就幾百戶。
第二篇是祝纓自己寫的，祝纓現在接觸的是阿蘇家，有這麼一點需要，她來做個申請，為的是換取一些牛馬，福祿縣缺耕種用的畜力。今年春天她隻得向富戶租借調劑，才能讓貧戶也用上耕牛。又寫之前已與阿蘇家有過一次交易，就是租用阿蘇家的牛馬，彼此信用都還可靠。
奇霞族沒有文字，所以戶口統計不嚴密，數字是約數。她也是根據多方詢問估了個數等等。
她又寫，這份阿蘇家族長寫的奏表，乃是族長外甥執筆，孩子已經在縣學上了一年學了。
政事堂三人見了，又驚又喜，又都大笑了起來“哈哈哈哈倒不辜負了我們將這些年輕人派出京去。”
陳巒指著陳情表上要求交易的數目說“這個數目倒是識趣。”
一般蠻夷要東西很多是沒有數的，有些就是故意多要一點，留點討價還價的餘地。還有是能要多少要多少儘量多要好倒手轉賣。朝廷並不總是冤大頭，有些東西還是特彆的限製的。這裡鐵隻先要個三百斤、鹽要一百擔、米要千石，並且不是要，還是交易，主要還是討個“允許交易鹽鐵”，他們拿牛、馬、茶、木材等來換。
王雲鶴道“沒想到他能做到這樣。”他本來隻想讓祝纓鍛煉一下治理地方的能力，外族的事兒沒想她能做到如何。他看得出來祝纓的長處在庶務上，所以給她一個偏僻的縣去治理。沒想到祝纓連對“獠人”都這麼細致。朝廷當然知道“獠人”不是鐵板一塊，具體到族彆、家彆，語言、棲息之地麵積有多大，尤其是戶口數，數據還是不清的。祝纓報的這些雖然仍然粗糙，但已為“治理”了粗略的數據。
以王雲鶴的估算，祝纓還得有後手，就像她在大理寺的時候，摸清了底就該下手了。大理寺最後在她的手裡，多麼的順滑啊王雲鶴有點懷念掌京兆的時光，那時候的大理寺對他，比現在都乖。
施鯤感慨了一句“能乾的人到哪裡都是能乾的。”
陳巒道“報給陛下吧。”
施鯤道“好”
皇帝有些年紀了，正是喜歡聽到好消息、不喜歡聽壞消息的時候，聽王雲鶴奏了，感興趣地問“是那個獠人嗎是獻了白雉的福祿縣嗎”
王雲鶴道“是。”
皇帝又指著祝纓那封公文上的一處問“獠人頭人的外甥也做學生了”
“是。”
皇帝很高興，又問“戶口數是真的嗎”
王雲鶴道“據三十年前舊檔，彼時刺史奏報數目雖不精確，也言獠人各部有數百戶至萬戶不等。多年繁衍，倒不是虛言。”
皇帝道“很好。”