第341章勞氏是不會坐視的
“這麼說，咱們隻能自己到那個什麼茂林省去了。scheie！我過去甚至都沒有聽說過這個地名！”奧格爾恨恨地說道。
拉西特搖搖頭：“我覺得我們即便是去了茂林省，恐怕也會一無所獲的。”
“你的理由是什麼？”奧格爾問。
“茂林省官方的態度。”拉西特道，“讓滄化的人到北京來，是單先生給我們的選擇之一。在他提出這個選擇的時候，並沒有提示我們有關交通費的問題，這說明在中國人的心目中，並沒有交通費這件事。”
“或許是他忽略了吧。”奧格爾說。
拉西特搖頭：“不是的。我注意過，中國官方對於接待外國人是非常慷慨的，他們不可能會提出要求我們支付交通費這樣的要求。滄化科貿公司的這個要求，是經過官方渠道反應過來的，這說明他們的官方，我是說，茂林省的官方是認可這個要求的，這就說明他們獲得了官方的支持。”
“你是說，他們的官方也支持滄化科貿公司出口維生素？”
“這是很顯然的事情。”
“你說得對。”奧格爾冷靜下來，“我和中國官員接觸的時候，注意到他們對於出口換取硬通貨有著強烈的願望，維生素c的出口能夠給他們帶來幾億美元的硬通貨收益，他們是不會輕易放棄的。”
“除非我們能給他們以必要的補償。”拉西特道。
“什麼樣的補償呢？”奧格爾問。
拉西特聳聳肩：“我怎麼知道。或許，我們可以向單先生了解一下，我覺得他是很希望和我們加強合作的。”
知己知彼這樣的古訓，即便在德國也是有的。奧格爾決定先找人了解一下情況再說，而他能找到的人，也就是單錦文了。
單錦文在自己的辦公室裡接待了奧格爾和拉西特二人，寒暄幾句之後，奧格爾便提出了自己的問題。
“你們想問茂林省對這件事的態度？”
單錦文看了一眼奧格爾放在他桌上的進口香煙和鍍金打火機，悠悠地問道。至於說奧格爾來趟中國，為什麼會隨身帶著這些伴手禮，因為他是個醫藥代表啊。
“是的。”奧格爾道，“我們知道，中國是一個很講政治的國家，官方的意誌對於企業是有絕對影響力的。你上次跟我們說，滄化科貿是茂林省的企業，我們當時沒有理解你的意思，但現在我們明白了，你是不是想提醒我們，要更多地關注茂林省官方的意圖。”
“政府的意圖嘛，當然是很重要的。”單錦文打著官腔，“茂林省的經濟，相對來說是比較靠後的，所以他們對於能夠出口創彙的企業，肯定是很看重的。
“我這兩天也了解了一下，滄化維生素廠此前是獲得了美國哈奇集團的投資，建成了一套年產5000噸的裝置。按照每公斤維生素c售價8美元計算，每年能夠給茂林省創造4000萬美元的外彙收入。
101nove.com價格低、質量好，目前在美國市場上很受歡迎，哈奇集團正在考慮追加投資，擴大產能。”
“擴大產能？”拉西特忍不住插話問道，“擴大到多少？”
單錦文道：“具體規模我不太清楚，有人說是翻一番，達到1萬噸，也有人說可能會直接擴大到5萬噸。”
“這不可能！”奧格爾斷言道，“1萬噸還有點可能性，一下子擴大到5萬噸，這是絕對不可能的。”
“為什麼？”這回是單錦文在反問了。
“因為……”奧格爾一時語塞。
對啊，為什麼不能擴大到5萬噸？101nove.com年產量就是5萬噸，但這是因為全球市場需求隻有10萬噸，勞氏與瑞氏、帝國製藥有一定的默契，要給對方留出一些份額。
但滄化科貿與他們沒有這種默契，麵對一個一年10萬噸的市場，它完全可以把產能提高到5萬噸，然後憑借自己的低價，把勞氏、瑞氏等擠出這個市場。
這可就是要和勞氏拚個不死不休了。
“如果出現這種情況，勞氏是不會坐視的。”拉西特道。
“如果真的出現這種情況，勞氏會怎麼做呢？”單錦文問。
“當然是降價，一直降到滄化科貿無利可圖，最終破產為止。”拉西特道，“勞氏有足夠的實力，能夠支撐起這樣的競爭。”
“要降價競爭啊，這個恐怕有點難度。”單錦文道，“我聽趙所長說，滄化科貿除了使用二步發酵法工藝之外，還自主研發了許多項改進型的工藝，他們就算把維生素c的價格降到每公斤4美元，仍然是有利潤的。”
“4美元！”奧格爾和拉西特都驚了。
尼瑪，如果滄化真的能夠把價格降到4美元，勞氏還能支撐個屁啊。
勞氏目前的生產成本是每公斤7美元，如果要按每公斤4美元去打價格戰，相當於每銷售一公斤就要虧3美元。一年賣5萬噸，相當於一年淨虧5億美元，而目的僅僅是為了爭奪一個5億美元的業務，這怎麼算也劃不來啊。
“4美元的這個說法，可靠嗎？”奧格爾向單錦文求證道。
單錦文大搖其頭：“這我怎麼知道。你們如果感興趣，可以去向趙所長求證一下。我聽趙所長說過，滄化科貿的那幾項工藝改進，都是申請了專利的，你們應當也能查到吧。”
奧格爾點點頭，把這件事記下了。他決定回到賓館之後就給國內打一個電話，讓技術部去查一下滄化科貿的專利，再結合這些專利推算一下滄化科貿的真實生產成本。
不過，這是隨後的事情了，現在他要做的，是向單錦文問計。
“單先生，照你這樣說，我們除了訴諸法律之外，就沒有彆的辦法能夠讓滄化科貿停止這種瘋狂的行為嗎？”奧格爾問道。
單錦文搖搖頭，隨後又皺著眉頭想了想，然後說道：“這件事嘛，也不能說完全沒辦法。我給你們提個建議哈，成與不成，我可不能保證。”