我承諾給他們20%，但是要求他們全額帶資進場。錢是他們墊的，資金成本在他們，所以他們才是最前期工期最關心的人。”
卿雲聞言訝然失笑。
他突然想起了幾年後那部叫做《奮鬥》的青春偶像劇。
漏風小棉襖米萊就是這麼幫襯陸濤的，讓她爸這個建築商帶資進場。
孫紅兵笑了一下，“當然，津門這個項目是有一定偶然性的。
這個地塊本身帶著一定的任務性質，所以天時地利人和之下，我做到了兩個月。
但是，瞬馳在各地的項目，都是以6個月作為最遲開盤期限。
規劃、建造的時間縮短，讓瞬馳的獲利能力大增。
特彆是在所謂的三線城市，比如荊州、榆次這些地方，我隻需要投入幾千萬購地。
46個月就開盤收錢，一般開盤當天我便收回了所有的成本，剩下的全是利潤，也會在3個月內完成清盤。”
說到這裡，他更加耐心的為卿雲‘講解’著，
“瞬馳的商業模式就在於‘縮短從現金到現金的周期’。
現金流體現了一家開發商的實戰能力，為了順應瞬馳的全國戰略，我的預算從半年調整一次縮短到月，進而現在縮短到周。
資金管理上，我甚至做到了以天為單位。
每個項目的開工開盤時間、回款、現金調度，一切以天為單位，任何一個時間節點均不得有延誤的借口。
所有的業務開展全部圍繞現金流來進行，全公司統一調度資金。
這是內部控製，外部上麵，我決定一塊土地的取舍，一是考慮低價，二是看付款方式的優劣。
拍下地塊後，我會極力的和地方商談降低首付款的比例和延長結算的周期，如果這方麵有彈性的空間，我寧肯提高土地的購買價格。
這不是在敗家，而是我對整個房地產產業的長期看好，用眼前的利益來換時間。
因為無論我怎麼買，在隨後地價快速上漲的過程中，我都是在便宜的時間入手的。
同時，因為有我的存在，地方也會非常的歡迎，因為我也間接抬高了周邊下一宗土地的起拍價。”
說罷，他笑了笑，“當然，我也承認，這是我攤子鋪的太大，太缺錢了導致的。”
而後他卻衝著卿雲擠了擠眼睛，指了指公式，“但我相信，你會理解。”
卿雲哭笑不得點點頭，“孫總，您可真是在做數學題啊，不斷的求極限。”
孫紅兵也是一個學霸，15歲便考入武漢大學水利專業（武漢水利電力學院），21歲當很多人大學都還沒畢業的時候，他便取得華清大學工學碩士學位。
他不繼續讀下去的原因，僅僅是因為當年對某個世紀工程投票結果不滿，認為學術界太無用了。
“是的，就是不斷的求極限，公式就擺在這裡。
房地產的本質就是速度，現金流的速度，一個關於速度的數字遊戲，不斷的挑戰安全邊界。
隻不過，我沒掌握好這個平衡，所以出現了今天的困局。”
孫紅兵回答的很坦率，並沒有避諱自己陷入困局的原因。
卿雲聞言心裡卻是明白了過來。
如果僅僅從戰略本身而言，孫紅兵無疑是一個天才。
他一眼看穿了房地產產業的暴漲特質，然後以最快的速度和最科學緊湊的策略獲得了最大的成功。
2001年的瞬馳年銷售額不過8億，行業霸主萬可的年銷售額45億。
2003年的瞬馳年銷售額45億，行業霸主萬可是63億。
2004年的瞬馳年銷售額達到了100億，是萬可和富利的總和。
但是當時的王師一點都不慌。
就在這一年，瞬馳的危機全麵爆發。
因為，這是一個明眼人一眼便能看見失敗的結局，毫無技術含量。
2004年瞬馳的輝煌，不過是在垂死掙紮，因為早在2003年7月，瞬馳的‘現金流方程’便沒有了正數解。
隨著負數的疊加計算，快速周轉下，資金池很快便會枯竭。
瞬馳的行業第一，是一場悲壯的登頂。
卿雲拿起筆，開始在紙上算了起來。
倒也不複雜，在孫紅兵給定的幾個參數下，很快所需資金便出來了。
“29.6億。”
孫紅兵點了點頭，“大差不差，我算也是需要30億左右，瞬馳才能渡過這一關。”
秦天川聽明白了，也就是說，孫紅兵認為，此刻瞬馳終止一切拿地計劃，在足量資金的支撐下，他是有把握在一年之內，將手裡所有的樓盤開發銷售完畢的。
瞬馳，也就自然起死回生。
秦天川搖了搖頭，“但你這樣做，在我看來沒有任何意義。
這麼一來，一年後你把我的錢一還，你手裡就隻剩下幾個億現金而已。
當然，比起2000年你手裡隻有不到1個億的現金來說，增長的非常快了。
但房地產公司，最核心的競爭力是地，而不是現金。
隻有現金，相當於是你把公司全部清盤了，重頭來過。
我且不說你耽誤的發展時間，幾個億的現金，按照你剛剛測算的土地價格趨勢，你在一線城市地都拿不起。”
孫紅兵聳了聳肩膀，“所以我建議您是增資入股，隻要秦董你的資金在裡麵不撤走，一年後我就有錢繼續拿地。”
卿雲笑了一下，“孫總，您這就說的不厚道了，實際上如果厚樸的資金不撤走，你根本無需停止拿地。”
他敲了敲桌上的紙，“我爸的資金一進來，從現在到明年一季度末的繳款期限，還有9個月。
你隻需要不斷的在三線城市拿地開發，按照你的速度，可以滾上兩輪，足夠支付土地款了。
我算過，完全足夠，30個億，足以讓你不受這次危機的影響。”
孫紅兵此時有點懊悔把公式寫出來了。
最煩這種不用草稿紙直接心算的學神。
他歎了口氣，為自己爭辯了起來，“可是秦董也不吃虧啊，是股權，瞬馳獲取的利潤，他也能按比例享有啊。”
沒等秦天川發表意見，卿雲卻輕輕的說道，“可是，孫總，你怎麼解釋前段時間剛成立的‘榮創’這家公司呢？
這家股權穿透後在你實際控製下的公司，擁有和瞬馳一模一樣的經營範圍，以及……
一模一樣的子公司架構。
凡是瞬馳有項目的地方，榮創同樣也有項目公司和物業管理公司的存在。
孫總，您這舉動有些耐人尋味啊。”
孫紅兵聞言目瞪口呆起來。
這是他成立起來的備胎公司，非常隱秘，連自己公司的絕大部分下屬都不知道，怎麼遠在錦城的秦天川翁婿卻知道了。
有叛徒！
一定有叛徒！
想到這裡，孫紅兵頓時心裡一悸，這兩翁婿，不會是早就看上了我這塊肥肉了吧！
“秦董，小卿總，聽我解釋，這是誤會！天大的誤會！”
聽到孫紅兵開始叫自己‘小卿總’，卿雲心裡暗笑了起來。
恐怕，這是商業場上第一個這麼稱呼自己的人。
好想合個影。
“我成立榮創，完全是因為我現在在籌劃上市。
保薦人認為我坐過牢，對上市構成了實質性障礙，要求我退出瞬馳的管理層，股權比例也要下降。
所以，我必須給自己留條後路，畢竟代持是有風險的。”
秦天川點了點頭，表示理解。
有的時候，上市的過程就是這麼操蛋。
要求公司創始人退出公司管理層才能上市，這是何其腦殘的想法。
偏偏，指南就是這麼要求的。
有過服刑記錄的人，不得擔任上市公司的管理層。
本章完