青末春初！
會議室的大家被聽的熱血沸騰，這大概是大家第一次聽到讓用戶和商家互聯，並且解決了市場存在的實際問題的軟件。聽著大家的掌聲，梵傅沒有驕傲，也沒有選擇停下，而是示意大家安靜，繼續自己的論述。
“商家的成本都在哪裡？人力成本，運營成本，營銷成本。無論是實體還是虛擬，所有的難題都集中在獲客和複購上，當然這一切的前提一定是產品。而對於互聯網經濟有一個最大的好處就是開放性市場。我們把商家上架，各式各樣的房源，滿足各種各樣需求的價格，住客喜歡的各式各樣的主題，隻要他們想的，我們都在我們的軟件中予以展示。而一站式的操作從一方麵規避了線下員工私自操作的風險，也為複購打下了良好的基礎。商家將不必再擔心顧客會不會回頭，他們需要在意的就應該是房子夠不夠乾淨衛生，與同類商家相比有沒有價格優勢，或者是能不能再製造一些主題空間等等。我們會推動著住宿行業不斷的向前發展，而住宿行業也會給我們軟件的更新更多的素材。開放式的互聯網，將解決商家的營銷成本，聯動的商家後台更能幫他們有效的管控人力，減少運營成本。而未來一定是互聯網的黃金時代，越來越多的事情，將在我們的電腦上展開，越來越多的生活也將和互聯網密不可分。
這就是我對這款軟件的展望，謝謝大家。”
會議室再次爆發了雷鳴般的掌聲，劉戀開心的笑出了一朵花，她癡癡的看著眼前的青年，身上散發著迷人的光芒。
“好了，梵傅先生已經談完了軟件的展望，簡述了軟件的內容，接下來到了提問的時間，按我們公司的老規矩，從3層到負1層依次開始詢問。”李新示意大家安靜下來，然後繼續推動會議的下一項進程。
“3層到負1層？什麼情況。”梵傅聽到了李新的安排，忽然有點懵。
“梵傅先生您好，我來自公司財務部，我代表財務部門進行提問。我想問的問題很直接，希望您不要介意。”
梵傅點點頭“您說。”
“我們部門最關心的就是，這個軟件怎麼賺錢。如何確保我們的投資回報比值，如何確保產品的後續增值。”
“財神爺就是財神爺，一上來就和錢密不可分。”梵傅和大家開了個小玩笑。“我們初期一定是要以商戶端收費，用戶端免費的形式來處理的。而具體的收費價格，我們需要經過和技術以及運營部門進行成本估算以後，才來定義的。至於您剛剛提到的後續增值，我想這是我們最不需要擔心的點。因為軟件如果真的幫助商家解決了問題，幫助用戶減少了麻煩，了便利，那我們的增值服務的角度和方式一定是非常多的。但是我在這裡聲明一下，我個人極其反對通過年費的形式和加收服務費的形式，這樣會讓我們不知不覺的損失過多的用戶。我們叮叮和房房不同的就在這裡，我們一次付費，會讓商家終身享用。”
“可是根據您的報告，我們也看到了星耀科技就是憑借這一點才讓他們的淨產值不斷的疊加的。這不是沒有辦法讓我們的利潤最大化了麼？”財務部的職員們不依不饒，想要在這裡找到一個答案。
“財神爺眼神就是獨到。”梵傅笑了笑。“可能您太過於關注星耀的數據卻忘記了我對盈利提出的幾個設想。我們時常都會陷入到一個叫做“利潤最大化”的問題。什麼是利潤最大化？
利潤最大化，英文名稱rofitaxiization。在還沒有被引入到我們國家以前，它是一個放在早期西方資本主義，純經濟學的角度的企業的行為目標。後續在近期的經濟學，又加入倫理學的角度。是指一個企業一定要以長線發展，除了具備經濟利益以外，還要具有商業信譽、社會責任等等。而我們現在最長長聽到的利潤最大化，從來都隻是字麵意思，大部分企業並沒有把自己的社會價值和社會責任感發揮起來，更多的使用的是資本壓製。我們從狹義的角度來講，也就是字麵意思，當我們限定了一個產品的標價，追求利潤增值就成了利潤最大化的意思。舉個例子，我們買了一個包，如何能讓這個包再次產生價值呢？同樣的產品產生二次複購麼？那就隻能等著產品損毀或者是使用壽命終結了，到那時這個包的意義早已經失去了。我們不妨換一個其他的角度。比如我們可以更換一些包的配飾，拉鏈頭我們可以做很多卡哇伊的款式，每個隻要很便宜的價格，這樣大家就會買很多，天天換；又或者包帶我們也可以做一些裝飾，這樣也能給產品增加新的價值；又或者我們可以做一些貼紙，讓包在光下產生不同的顏色等等。財神爺精打細算，一定可以算到究竟是增值合適還是再買一個包合適的！再從廣義上來講，我們做的這個產品就是為了給用戶方便，給商家方便，這不恰好也是完成了我們的社會責任麼？於情於理，於廣於狹，我想大家都能明白我們做的事業的好處了吧。”
看著財神爺們點了頭，李新也高興的笑了，劉戀則趕緊端起茶杯遞到梵傅的嘴邊，惹的大家哈哈大笑。
“梵傅先生您好，您給財神爺們的答案我們很滿意，我是銷售部的代表，我的問題可能在您回答財神爺們的問題時提到了一些，我個人理解的還是很透徹的，但是我還是希望您從如何拓展市場和增強市場競爭力的角度和大家講講，畢竟讓大家把東西賣的出去，財神爺才有錢可收！”
梵傅看著提問的中年男子，稀疏的頭發和圓潤的強調一聽就是市場上的老油條，但是剛剛他說的一句話很對，有些人在上麵的話裡聽到了很多知識，而有些人的理解未必可以透徹。
“熱鬨的馬路不長草，聰明的乾部頭發少。”全會議室又一次傳來了爆笑。“這句話我不是在諷刺前輩，因為我相信前輩說的話，我在之前的很多內容裡都提到了市場銷售環節的優勢，但是大家未必全都理解，畢竟一個公司要靠所有部門的聯動，才能創造最大的收益，做出最高的效率。我來接著和大家講述一下，我們如何取得市場和占領市場。
首先，我們做到是一次付費，終身使用，這在現有的市場上來說，本身就已經很具有誘惑力。當然一次付費會顯得金額過於龐大，導致銷售受阻，這個我也是能想象到的，所以我們可以拆分來做，當商家具備一次付費能力的時候，我們按照約定的最低價格幅度內進行銷售，若是商家不能一次承擔，我們可以選擇2年期或者3年期，這裡要注意，千萬不可以過長，避免商家出現轉讓行為、倒閉行為致使公司資金受損。而2年期及3年期，我們將設立一個年度的上浮比例，這樣即能解決商家的顧慮，又可以哄我們的財神爺開心。
其次，對於商家來說，我們解決了他們獲客難的問題。距離哪裡最近，哪裡還有空房，在我們的軟件上都有詳細的注釋和標注，用戶可以依據自己的需求更清晰更準確的找到目的地，而且通過互聯網的途徑解決的獲客是不會損害到以往商業經營中累計下來的忠實顧客的。住宿很像住家，一旦習慣了哪裡，是不會輕易選擇更改的。
第三，我們的軟件針對目前上大多數軟件存在的問題都進行了修正。並且我們還將直接和公安機關進行聯網，即方便了住宿的辦理，也擔負了我們的社會責任，同時還能避免危險分子先入住後發現的問題。更重要的是，我們的軟件不再捆綁硬件一起銷售，被優化過的軟件也不必再擔心電腦隻能開一個收銀其餘的什麼都做不了，更不必擔心我們的機器會經常死機藍屏。
第四，賬目清晰，管理透明，有效的避免了線下私自克扣的違法違紀行為，也為集團型企業的財務管理打開了方便之門。
如果說到此為止的話，我相信肯定是不可能的，更多的優點一定是在市場銷售環節的談判比對中才能出現的，所以我再這裡就不繼續一一列舉了，需要各位動用你們的智慧了。銷售的強大遠不是大家給你們的方法，而是你們真正發現了我們自己產品的核心價值。我這麼說，大家還滿意麼？”
房間再一次響起了熱烈的掌聲