思語凝耶！
下午200，截標時間到了。
一共來了六家投標方，彼此都裝作不認識，卻都在偷偷打量對方。
招標代理方和業主方都正襟危坐，開標人開始宣讀開標通知。
第一步是進行資格審查。
兩家公司由於資格審查不過關被拒標，均是因為投標保函不是銀行開具的原件。
李培思不禁想起來，在解讀招標文件時，林語凝把“原件”二字畫了個重重的圓圈。
怕他不夠重視，還在那連個圓圈上補了兩個長長的兔子耳朵。
李培思想到她便低頭輕聲笑了一下，那兩家被拒標公司還以為李培思在幸災樂禍，退出會場時狠狠的瞪了他一眼。
第二步是各家按照提交標書順序拆開標一覽表。
該環節有一家公司處於備選區，因為他們在價格條件寫的是ex（工廠交貨），也就是不含運輸及保險費用。
這與招標方要求的cif?shanghai?ort?不符合，除非另外三家都不合格，否則這家也跟出局差不多。
第三步是技術評議，真正進入最後一個環節的的隻有思路、龍騰和海盛三家。
巧合的是，龍騰和海盛用的都是思路的舊方案。
至於這兩家用相同方案來投標，是要圍標還是螳螂捕蟬黃雀在後，李培思無暇多想。
既然是自己的舊方案，李培思便非常有信心如何在技術環節擊敗他們了。
技術宣講會是先到先來，所以龍騰和海盛分彆闡述了各自的設計方案。
幸虧技術宣講是封閉的，如果李培思聽到自己的舊設計被闡述的毫無特色，估計當場就要炸了。
輪到李培思宣講時，他巧妙的把自己的新舊設計做了一個分析對比。
其實第一版的設計有很明顯的漏洞，當時周順利和李鑫隻考慮了空間設計和成撬重量問題，
李培思在審閱招標文件時發現，一味減重是有安全隱患的。
李培思將幾個重要模塊的設計重新調整，新方案成本有所增加，但是更符合甲方的操作習慣。
李培思講解的設計明顯做了很多安全方麵的考慮，評標小組都展示出了濃厚的興趣。
毋庸置疑，李培思有理有據的講解，也間接告訴了評標技術小組，思路電子是兩個方案真正的貢獻方。
李培思宣講結束，評標技術組問了跟之前兩家相同的問題:
“如何避免係統中硬件故障造成係統安全等級的降級？”
相比之前兩家的答複“我需要和總設計師確認一下”來說，
李培思的答複簡直就是標準答案。
李培思講解道:“本次設計的係統通過冗餘串行通訊與平台cs進行數據監控、診斷和記錄。
通信協議為標準odb?rtu（雙冗餘），通信口為rs485。
係統的控製器、io卡、通訊模塊、電源模塊等硬件按照100冗餘配置。”
李培思講完，幾個技術專家頻頻點頭，李培思接著說:
“我司承諾給該產品將取得tuv?專業認證機構的安全完整性等級（sil）證書，
同時承諾認證整體等級不低於sil3，我司正在為該設計申請發明專利”
一直臉部緊繃的技術組領導喜笑顏開，讚歎道
“這個設計從未我們用戶角度考慮的非常細致，確實是很棒的設計”
李培思繼續彬彬有禮的說，
“謝謝您的誇獎，雖說自動化設計應該脫離對人的依賴，
但是不論硬件還是軟件都會有故障的時候。除了係統做安全升級之外，
我們的服務工程師24小時待命，保證在停機48小時內現場響應，排除故障。”
毋庸置疑在技術標上拿了最高分。
第四個環節是商務評議
，價格亮出來的時候，另外兩家的臉色都變了。
他們的價格都比思路要高25左右。
李培思又低頭笑了，不是幸災樂禍，而且欽佩林語凝果然料事如神，她做的那版溢價30的商務標果然被偷走了。
而且兩家都隻在思路的價格上下調了5個點，企圖用微弱的價格優勢贏得這個標。
這兩家也瞪了李培思一眼，悻悻的離開了招標現場。
技術標得分最高，商務標價格最低的，思路毫無疑問的勝出了。
這一次投標贏得非常漂亮，接下來就是靜待評標結果公示了。
李培思走出評標現場的時候已經是傍晚，他深出了一口氣。
打開手機後，語凝發來了一條位置信息，原來她到北京了。
李培思最擔心的是，她在送標書過來的途中有沒有受傷。
他趕緊攔了一輛車到語凝發的位置，搜尋半天沒有看到她的蹤影。
趕忙打電話給她，她接電話的瞬間抬頭看見了他，微笑著向他招手。
李培思楞在了原地。她穿著修身的印花絲質旗袍，頭發卷曲著挽在腦後，散發著嫵媚的女人味。
咖啡廳裡放著應景的音樂，張信哲用溫柔的聲線輕聲唱著
曾經自己像浮萍一樣無依
對愛情莫名的恐懼
但是天讓我遇見了你
我初初見你人群中獨自美麗
你仿佛有一種魔力
那一刻我竟然無法言語
李培思看著眼前的她，時間一恍惚到他初次見她那天，她穿著白裙那麼素淨，那麼青春。
她趴在他背上填資料，風吹起她的頭發，撩的他一步也不舍得離開。
這個女孩子在他的眼皮下慢慢長大了，忽然有一天脫胎換骨，變得女人味十足。
他回過神來，聽張信哲繼續唱著:
隻是你又何必
狠心將一切都抹去
你絕情飄然遠離
連告彆的話也沒有一句
請你讓我隨你去
我願陪在你的身邊
為你擋風遮雨
我是真的愛你
她離開的這幾年，日夜都變得蕭索和漫長。
他眼睛看呆了，不知自己怎麼一步一步挪到她跟前的。
語凝站起來，笑意盈盈的看著他。
語凝見他還是目不轉睛的看，她害羞了，把頭發彆到耳後，不好意思的說:
“圖個好彩頭，旗開得勝”。
李培思不好意思的說“對不起，失禮了。你看上去真的很美”。
他上前擁抱她，她踮起腳在他耳邊輕聲的說“恭喜李總，這次贏得漂亮，你的夢想成真了。”
他使勁抱了抱她，哽咽的說“謝謝我的丫頭，沒有你便沒有今天的一切。”
鬆開彼此，語凝拎著手提袋說
“接下來怎麼辦，沒有回程的票了。我們是在機場等到明天，還是今晚坐高鐵返回？”
李培思笑她
“你一直像繃著一根弦這麼緊張嗎？來這裡不想看看這座城市，或者拜訪朋友？”
語凝搖了搖頭說
“我不喜歡旅遊，不認識路總是被騙。拜訪朋友會打擾人家的計劃，我還是習慣在機場等。”