既然明確表態要重點培養儲備人才，江默言自然要有實際的動作展開。作為演講前三甲，白曉軍因為隸屬外地分公司，多數時間不在本部，鞭長莫及。田菲爾雖然人美機智處事得體，但對於老板而言，新的麵孔總是要比這位三年的老員工充斥著更多可能。因此在同事們五味雜陳的渲染中，何朵越來越多地出現在了江默言的身邊。
其實在所有的應酬場合裡，何朵的角色隻是跟在江默言身邊遞送名片和敬酒。以她的身份和經曆，根本沒有資格在這些高端場合裡刷存在感。隻不過對她來說，這已是極其難得的學習機會。作為一個初出茅廬的大學畢業生，能夠在職業生涯初期就接觸到諸多權威前沿思想和各行業高端人士，對其眼界的提升必然有著極大的幫助，這也為她將來的職業發展積累了寶貴的經驗。
然而眼界和曆練是一回事，工作績效卻是另一回事。雖然跟著江默言認識了不少成功人士，可這些人大多數卻很難發展成客戶。
“就算飯桌上喝過酒，人家對我也隻是客套而已，我並沒有充足的立場和理由去單獨拜訪這些大老板。人家給的是江總麵子，彆說根本約不到，就算約到了，見了麵也根本沒法對話。因為如果隻是很初級的聊天內容，那就是在浪費老板們的時間呀！人家每分鐘賺多少錢呀為什麼要見我呢”周會上，麵對眾人的鼓噪，何朵坦誠地解釋道。
“業務員和頂級老板，確實不論從什麼角度看，都不在一個緯度上。那你就找他們下麵的經辦人，畢竟老板都打過照麵了，下麵的人總好約的吧”湯洗林說道。
“其實每次江總把我帶在身邊應酬的時候，那些老板就都知道是什麼意思，我就是個接業務的小兵而已。確實沒有需求，或者並不搭理這一套的老板們，飯桌上基本就不會搭理我。稍微願意聊兩句的，大多數都是小老板。”何朵說道。
“蒼蠅也是肉呀！還分啥大小，你可知道多少人羨慕你現在的資源”一個老同事說道。
“如果可以，我真願意把那些人一起帶上，親自體驗體驗難度等級。”何朵苦笑一聲，接著說道：“反正隻要能拿到名片，不管大公司還是小公司，我都會快速篩查聯係的。但是你們知道嗎”
說罷，何朵起身離開了會議室，回來時已經帶了一遝名片。她把名片放在桌子上，示意眾人閱覽，道：“江上香茗在江臨市的知名度多高呀這些資源裡，90%以上的本地知名企業都已經是公司的客戶了，係統裡查一個重複一個。要是也去跟進，就是違反公司的客戶管理製度。所以我手裡到現在，大部分客戶都是中小型企業，但這些企業需求都不會很多。還有就是，很多老板的電話依然不好打，我現在積累的一大半資源型客戶，都是通過老板的名片知道了這家公司，然後上網打辦公室電話約訪的。”
“那至少你對這些客戶的實力會有一個原始的實質性的判斷，而且這份曆練是其他人比不了的。”小丁說道。
“那要不然我還能圖啥”何朵白了小丁一眼，苦笑道。
“還是要有信心，老板都親自帶你了。你業務做不好，老板也沒麵子呀！”湯洗林打趣道。
“江總圈子裡的那些人，最多隻有0%能挖掘一下，可這0%裡麵的90%都是衝著江總的身份和資源來的，是反求於老板的。到最後真正有實力又能挖掘出需求的，不到5%。所以主管，你說我壓力大不大”何朵接過來眾人遞回的名片，一邊整理一邊說道。
“你傻呀有求於老板的那些人，為了表現他們的積極性，多少也會買一點我們的茶禮呀！”女同事粗聲粗氣道。
“嗬嗬”，何朵乾笑一聲，道：“為了表現他們的積極性，他們隻會當著江總的麵親自說自己要買絲綢，跟我說能有什麼用人家需要的又不是服務，是老板親自的‘知曉’。可按照公司規定，隻要是老板、領導接過來的業務，都會直接分配到客服部，那跟我依然沒關係呀！”
“5%也不錯了呀，至少比你陌生拜訪和上網一家家搜索篩選來的好吧”一個同事說道。
“那自然是的，所以我也沒有彆的意思。工作我肯定會百分之一千好好乾的，但是大家也不要再去說那些我多幸運、有靠山之類的話，真的誰都不輕鬆的。”何朵拖著腮幫子道。
確實，即便是5%，也在很大程度上給了何朵希望的光亮。她一方麵謹慎穩妥地維係著這些資源，一方麵更賣力地繼續著一直以來的基礎客戶開發工作。經常跟在江默言身邊，何朵的氣質、眼界和談吐水平都飛速提升，這些能力快速反哺在常規客戶的開發維護上，工作進展的越來越得心應手。
從第四個月開始，何朵的業績慢慢好了起來。
“主管，你知道嗎我手裡客戶的成交順序，恰好就是我來到江上香茗後一家家開發客戶的順序。”
“這麼巧啊”
“是呀！你就看這家，吳東小水電，這是我剛來公司第一個月親自開發和第一個去拜訪的客戶，也是我手裡第一個成交客戶。還有第二家江臨一建，也是。還有第三家……”何朵對著電腦一一比劃道。
“那說明你客戶開發的水平確實不錯！以前那段時間沒出單，可能真的就是時候未到。”
“嘿嘿，就等你誇我呢！”何朵笑道。
“小樣，就知道你的小心思。不能驕傲啊，這才哪兒到哪兒啊！”湯洗林寵溺地笑道。
江臨地處長江入海口附近，是座標準的南方城市，一年中屬夏冬兩個季節最長。在何朵這幫新人成長的主要日子裡，暴曬、酷熱和絕望成為了環繞眾人頭頂的核心關鍵詞。本身就乾瘦的她，在長達五個多月的磨礪中體型變得更加瘦小，二十多年來引以為傲的白皮膚也早就被蒸照成了小麥色。早有一大半新人陸續放棄或被淘汰，一直還堅持在身邊搭檔跑業務的，就是小丁了。
整個夏天何朵搭檔最多的就是小丁，撐著廉價遮陽傘奮力追趕公交車是二人每天不變的節奏。為了維持良好的職業形象，何朵基本都是踩著至少五公分的高跟鞋上班。拜訪完一天的客戶，至少要趕七八趟公交，步行距離也都是兩三公裡起步。每晚回到家中，兩條腿基本都是水腫的，廉價的鞋子也讓兩隻腳一層疊一層地起泡。最慘的還是拎重物。由於拜訪客戶大多都要備一些樣品，而茶禮的包裝多數都很重。彆說每次累的大汗淋漓了，一個不小心被堅硬的包裝盒磕到蹭到，身上就是一片又一片烏紫的淤青。
不過隻要和小丁一起出門，何朵手裡拎的樣品總會少一些。兩人外出時如果遇到飯點，就會找一些性價比高的小飯店，一番精打細算後坐下來細細咀嚼難得的休息時光。可眼見著天氣轉涼，最難的時候就要過去了，小丁卻要離職。
“你走了，我連戰友都沒了……”何朵歎息道。
“戰友麼，舊的不去新的不來，嗬嗬。”小丁笑道。
“革命友誼哪裡是那麼容易被替代的你再考慮考慮下呀，彆衝動！”何朵懇切地說道。
“還考慮啥呀領導都批了！”小丁喝了一口啤酒，道：“女朋友家裡也催的厲害。我們不能一直這麼異地處著，遲早要走，早走早好。”
“好吧！還好你有奔赴的方向，朝著牽掛的人而去，終究是踏實的。”飯桌上的烤魚正一鼓一鼓地蒸發著熱氣，何朵扔下筷子，陷入沉思。
這是她給小丁踐行的晚餐。還是那個之前和三閨蜜們常吃的館子，此刻卻味同嚼蠟。
小丁笑了笑，往嘴裡塞進去一大塊魚肉，道：“我跟你不一樣。我已經儘力了，但是真的乾不下去。既然沒能力在江臨這個大城市立足，不如老老實實回去過小日子。人嘛，識時務者為俊傑。不合適的東西，耽誤的時間越長，損失就越大。再說天下哪有不散的宴席”
“是呀，天下哪有不散的宴席。半年的時間，我們那一批人，已經剩下沒幾個了。”何朵歎息道。
“對了，送你一個禮物。”小丁突然神秘一笑，從桌子下提上來一個禮盒。
何朵仔細一看，是一套化妝品。
“我忍你一個夏天了。你每天化的那是啥妝啊！粗糙，突兀！尤其是不防水，一出汗整個臉跟戲台子塌了似的！”小丁話風突變，毫不客氣地挖苦起了何朵。