一個富翁的成長曆程！
4月1號是新合同開始執行的日子，上午十點左右，張建祥與楚美鴿乘坐出租車來到了啤酒廠，廠大門口一側的開票窗口，人員並不多，楚美鴿挎著小包，一手提著張建強的公文包，張建祥一手提一個黑塑料袋，兩個人徑直來到銷售處2樓，洪處長的辦公室，張建祥說道，洪處長，我們初次相識，我給你帶來幾瓶酒，請你笑納，王處長說，張老板彆這樣，你是我們的重要客戶，有什麼事情我們彼此商量著辦，張建祥說洪處長，你彆以為我是給你送禮的，這幾瓶酒在彆人眼裡很貴重，但他在我的眼裡和普通酒沒什麼差彆，況且我現在也沒什麼要求可提，張老板，洪處長向旁邊歪歪頭說，這位女士是，哦，洪處長，張建祥忙說，忘了給你介紹了，他是我女朋友，楚女士，洪處長說張老板，你們真是郎才女貌啊。這位楚小姐清心勵誌，穩重大方，智慧過人，將來一定是你的賢內助，楚美鴿婉兒一笑說，洪處長過獎了，我沒有你說的那麼好，洪處長說，張老板，作為我們廠的一級經銷商，你準備怎麼樣開展工作？張建祥說，洪處長我現在還如墜雲霧裡，一點頭緒，一點感覺都沒有，我隻是年前從糖酒公司那裡拿了200捆啤酒，就這點經曆，張老板，洪處長說，這麼說你從來沒有到過啤酒廠，張建祥說不錯，洪處長，我做生意總共才半年多時間，洪處長說張老板，你可真是憨膽大，初生牛犢不怕虎，其他人都不敢簽，而你竟然敢簽一級經銷商的合同，你知道這意味著什麼嗎？如果你旺季打不開銷路，淡季你要積壓很多產品，這個你考慮過嗎？洪處長，張建祥說，我做事隻為搶占先機取得控製權，至於能否賺錢，我暫時沒有考慮，就為這，我才簽了這個合同，張老板，洪處長說那你這次來是為了……張建祥說洪處長，我一來是帶我女朋友來城裡轉一圈，二來呢就是把廠裡給我們做的一級經銷商銅牌拿回去，順便帶10車啤酒回去，這10車啤酒你分三天給我發回去，中旬再發10車回去，現在啤酒才剛剛開市，各店鋪，也都有不少存貨，要慢慢消化才行，你放心，這個月就是我一車賣不出去，我也要照發30車完成本月的銷售任務，洪處長說張老板，你真是個利索爽快人，做事不拖泥帶水，和你合作一定很愉快，……4月2號上午10:00一下子到了4車啤酒，張建祥吩咐一部二部同時卸車，一部全是空房，很快就卸完了，而二部就不一樣了，雖然是光出不進，滿屋子的貨在幾天之內也賣不出多少，再加上又從一部撤回來了很多貨物，使原本緊張的空間更加擁擠了，幾個人忙裡偷閒聊著天，這時有一個顧客走進店來，問老板，啤酒多多少錢一捆，張建祥問，請問你要多少？整車7塊\捆，免費送貨到家，50件以上7塊5毛，顧客說，電影院那邊的熊老大的貨可比你們便宜啊，他們50件以上的是7塊，張建祥說，那你可以去進他們的呀，他們的都是去年的積壓貨，我們的才是最新產品，你自己看看吧，張建祥說著遞給客人一瓶啤酒，怎麼樣？剛剛到的貨，出廠價6毛5一瓶，廠家100公裡以內收運費300，百公裡以外收運費500，你再看看這裡，他指著牆上營業執照旁邊的銅牌，我們是廠家的一級經銷商，我們對所有客戶都一視同仁，無論客戶大小，現在啤酒才剛剛抬頭，銷量不大，如果你進去年的積壓貨，不能馬上消費，請你自己好好想想，顧客走了以後，周寶琴說道，老板我們現在該咋辦？張建祥說按照我以往的做事風格，凡是與我對著乾的人，我一定想辦法把他打倒，劉衛玲說，如果我們要按照出廠價6毛5出售，我們要賠300塊錢運費，一個月30車，要賠9000塊，這樣，那他們6塊或者5塊5都賣不出去，時間越久賠錢就越多，張建強說，我現在不想這樣做，父親經常教導我，要有包容之心，遇事不能斤斤計較，要像彌勒佛那樣大度，能容天下難容之事，咱們按定價出售，給他們一個空間，大家要以和為貴，俊華說，老板，即使我們這樣做，人家也不會領我們的情，張建祥說公道自在人心，做好事未必都讓人知道，這時房東領著一個人走進店來，說是他一個本家的侄子，想在店門前開夜市，每個月給50塊錢的租金，張建祥本不想招惹這些麻煩事，既然房東帶人來了，也不好駁了他的麵子，說道，李老板，既然是你的親戚，想開就開吧，房租什麼的我一文也不要，我隻有一個要求，收攤以後把場地清理乾淨，……光紙上談兵不行，每個月這麼多啤酒賣給誰怎麼賣，張建祥真的心裡沒有底，他首先想到了他的乾爹，沙宏偉，韓大成，孫四等幾個人，他就一個一個的給他們打電話，沒有的電話就讓轉告一下，第2天一大早他們4個人也都來了，個個都說張建祥這回逮著大魚了，到夏天的時候，一定要保證他們的供應，張建祥說，各位你們都是我最重要的親人，朋友，所以有好事我第1個通知你們，我今天上午到三車，明天上午到三車，你看你們每個人要多少？兄弟，韓大成說，你給我們按什麼價？張建祥說整車呢，按7塊錢一捆，每車1005捆，你們知道出廠價是6塊5毛錢一捆，運費300元一車，我每車隻賺你們200塊錢，兒啊，王書治說我那店裡也沒什麼地方卸，我就要先要一車，等用完了以後我再告訴你，你再送，沙宏偉說兄弟我們的倆個或多或少都有點庫存，現在也剛剛動市，所以我們每人要一車就夠了，……批發部從3號開始，一天兩三百件，三四百件不等，有多有少，到10號的時候也賣出去將近4車，然而令張建祥沒有想到的事，10號上午一次就來了10，二部一部，房間裡堆的到處是酒，一部的最大容量能達到12車，到4月中旬銷量開始大增，已經開始有人訂購整車，25號一部二部合起來不足一車了，張建祥趕快帶著劉衛玲到車站，租了一輛出租車來到啤酒廠，看到啤酒廠大門開票處，排著長隊，有許多人夾著公文包，在廠門口來回晃悠，看到有人過來就上前詢問，有沒有啤酒，張建祥感到納悶，來到洪處長辦公室，洪處長，想不到我一二十天沒到廠裡來，廠裡的啤酒開始緊張了，洪處長說還沒有緊張，客戶從4月17號18號以後才逐漸多了起來，我們現在還沒有大量生產，現在每天產量也就五六十車，由於包裝問題，需要大量的工人手工捆綁，生產多了捆綁不出來，所以我們目前最大產量，每天能達到200車，張老板，洪處長問道，通過這段時間的銷售，摸出什麼門道了嗎？你呀，作為一個縣的總批發商，首先要把本縣的所有客戶資源控製住，不能讓外縣的人把你的客戶給搶走了，張建祥說，謝謝洪處長指點，我明白我該怎麼做了，今天你給我發8車，明天發7車，我們這個月的任務也就超額完成了，……回到批發部，張建祥對玲子說，你到百貨大樓買100張請柬，要好的，10支軟筆，劉衛玲問他，老板你要那麼多請柬乾嘛？要請客呀，張建祥說快去吧，回來我再仔細跟你講，20分鐘後，劉衛玲提了兩大捆的請柬回來了，並且把周寶琴張俊華叫到了樓上，張建強說，咱們4個人每個人25分，我告訴你們怎麼寫，上款寫，尊敬的貴賓，我部定於88年五一勞動節，上午10:30在縣賓館召開啤酒訂貨大會，望準時參加，落款寫上咱們批發部的名字，蓋上公章，人多力量大，半個小時以後請柬就是書寫完畢，周寶琴問道老板，這麼多請柬都給誰呀？張建祥說的各位，咱們縣是個農業大縣，有17鄉5鎮，每個鄉鎮三張，一張給供銷社，另兩張給比較大的批發部，張俊華問，老板這麼多鄉鎮，時間這麼短，怎麼送啊？華妮，張建祥開玩笑的說道，這麼多的鄉鎮，請柬都包給你一個人了，務必在4月30號以前送到，啊，老板，張俊華一臉驚愕的說道，你殺了我吧，我一天頂多跑兩三個鄉鎮，張建祥說道，不開玩笑，華妮，你要是不完成任務，我真殺了你，華妮反問道，老板為什麼單叫我一個人去送，他們兩個呢？人多的量大嗎？張建祥說道，傻丫頭，你瞧他倆多能啊，知道這不是件好差事，就等你請嬰呢，張俊華張了張嘴，想說什麼沒有說出來，張建祥看著華妮的表情，禁不住哈哈的笑了起來，逗你玩兒呢，這樣的苦差事，我怎能放心讓你一個人去做呢，人生的地不熟的，出點啥意外可咋整啊，所以這活隻有我和玲子來做，張俊華舒了口氣說，你早說嘛，乾嘛這麼耍人家，張建祥說，鄉下的這些請帖我們來送，縣城裡的你和寶琴送，大的賓館，酒店，飯館，糖酒公司，批發部等等，你們先到縣賓館訂12桌酒席，煙酒咱們自備，張建祥帶著劉衛玲上路了，劉衛玲問老板，咱們就這樣騎著車到鄉下去嗎？張建祥說，傻丫頭，剛才說華妮傻，你比她還傻，靠我們兩個人哪能行，我們找人代辦就行了，他們騎著摩托車駛進了車站大院，大院裡隻有長途汽車，通往各鄉鎮的都是三輪車，每個鄉鎮前麵都有一個站牌，張建祥來到楊柳鎮站牌前，師傅熱情的攬客，二位趕快上車吧，就差你們倆了，上車就走，張建祥說道，師傅，人呢，我們就不去了，說著拿出三份請柬遞過去，並拿出10塊錢，一份給沙宏偉一兩份給王書誌治，司機師傅接過錢，說中，一定送到，在當時拉一個人從縣城到鄉鎮才一塊錢，10塊錢等於包車跑一趟，所以司機都很樂意，不到半個小時他們就辦好的事情，一共發出去63份請柬，26號上午三個人剛把門打開，張建祥從樓上下來，對周寶琴，張俊華說，今天上午我和玲子小王小林值班，你們兩個去送請柬，宴席安排好了嗎？老板，周寶琴說，昨天下班後我和華妮，我們去了招待所，把請柬交給值班經理。他一看我們要在賓館召開訂貨會，很高興說，大餐廳五一節有人結婚，把我們安排的小餐廳，這裡最多可以放18張台，我們訂12張沒問題，張俊華問老板，你們的請柬送完了嗎？張建祥說，當然啦，我們是誰呀？昨天晚上一晚上沒睡覺，全部搞定，哼，張俊華撇了撇嘴，騙鬼吧你，誰信呢？，玲子姐你告訴我，我不相信他說的鬼話，劉衛玲說，事情確實辦完了，是這樣辦的，劉衛玲講了一遍，辦事經過，氣得華妮舉起拳頭就打張建祥，老板，你真壞你就會騙我，我要是有錢我也會這樣做，張建祥說，你們三個給我聽好了，通過這件事我給你們一個啟示，以後為我辦事，我隻要求結果不講過程，隻要能把事情辦好，要靈活運用，即使花錢再多也不要吝嗇，所有費用我實報實銷，……張建祥與劉衛玲在店裡也很忙，客戶一個接一個，每個要200~300件大都是自提，也有本城打電話來要去送貨的，忙活了好一陣子，張建祥對劉衛玲說，你到煙草去一趟，進一些煙回來，咱們的香煙不夠了，
下午張建祥來到信用社，見到了楊主任，怎麼樣？楊東傑問，張建祥回答，不中，這個月頂多能賣35車，我正在想辦法，五一那天借我幾個人唄，我要在縣賓館開啤酒訂貨會，讓他們去給我幫忙訂合同，出了信用社，張建祥來到了昌盛裝飾行，範老板說好久不見，聽說這一段時間啤酒賣的不錯，張建祥說範老板，你給我做一個長條幅，10條勳帶。我要在招待所西餐廳召開啤酒訂貨大會，五一那天上午要用，你早點去幫忙布置會場，中，範老板說，我辦事你放心……張建祥為擴大啤酒銷量，決定自己開訂貨會，他的訂貨會能否取得成功，……