一個富翁的成長曆程！
89年的春節是陽曆的2月6號。元月15號這一天，在縣委招待所的大餐廳，張建祥召開了迎新春茶話會，參加人員有三四百人，整個大廳黑壓壓的一大片，來參加茶話會的人，有建設銀行的，城市信用社。建行房地產，張建祥的全體合同戶，以及同學朋友，大廳內潔白的台布上擺的香煙瓜子水果糖，十點多鐘的時候，張建翔走上主席台，拿起話筒架子上的話筒。他拍了拍話筒喂，喂喂安靜，各位領導，各位嘉賓，女士們先生們，上午好。歡迎各位來參加我為大家舉辦的迎新春茶話會，新年快要到了，我首先給大家拜個早年，祝大家在新的一年裡財源廣進，鴻運當頭。萬事如意，恭喜發財。各位我張建翔何德何能開什麼茶話會？那些都是領導階層，上流社會的玩意兒，我把大家請過來，就是想請大家一起吃頓飯，聊一下家常，大家都知道現在啤酒是我的主業。它有淡旺季之分，人常說10年好運眨眼都過，三年衰運度日如年。所以從今年10月上旬開始，我實施回訪客戶的策略。首先是我們縣。我們縣境內的17個鄉，5個鎮的合同戶，我告訴他們把每個村莊的帶銷點兒，小賣店牢牢地抓在手裡，給他們點好處，那就是讓他們收貨時，不付錢或者付一半的錢，他們賒出去的那一部分由我來再賒給他們。每個鄉鎮以10萬塊錢為份額，鎮一級兩個合同戶每戶7車。這一級鄉三個合同戶，每戶5車，結果10月份我得到了滿堂紅。11月份我用同樣的方式向縣外的合同戶回訪。我基本上是一天去一個合同戶，如果同方向的就是兩個，每戶設賒給一車，得到的回報是將近400車的銷售。12月份同樣的結果，因為年關的關係我沒有時間繼續回訪，所以把大家集中起來共同交流，當然，我最初采用賒銷的辦法也是迫不得已的。廠方給我囤貨的量是每個月50車，如果我把這些都放在自己的倉庫內，我必須承擔卸車費，來年的裝車費，送貨的運費。所以我直接把貨存在客戶那裡，豈不是全省了？台下一陣熱烈的掌聲，有人喊到張老板，你的小算盤打的也太精了。張建霞說我這裡隻是拋磚引玉。有人站起來喊道，張老板為啥同樣的合同戶待遇都不一樣呢？你對你們本縣的合同戶可以賒5~7車，而對我們才是一車呢問的好張建祥說有兩個方麵的原因，一是資金有限負擔不起，二是有鞭長莫及之說，如果是我們本地的客戶，如果出現不講信譽的，不論是打官司還是要賬都近一些，而外地的客戶就不一樣，我相信大家都是講信譽的，如果萬一出現一戶兩戶，你們說我是忙著做生意呢？還是忙著打官司？城關供銷社批發部的負責人說，那我是不是可以享受此優惠政策呢？張建祥問道，你有自己的固定的客戶群體嗎？換句話說，就是有自己的視力範圍嗎，張老板，我們城關鎮不止，包括縣城，城關鎮還包括他附近的十幾個村莊，
秦老板你真行，張建祥說隻要你願意囤積五車也好，七車也罷，隨你的心意吧。
張老板賓館的劉經理來到張建強身邊說，那我們縣城的飯店以及其他合同戶咋辦？張建祥說也可以賒給你們一車，我的賒銷計劃一直執行到3月25號，啤酒廠開店會的那一天。張老板一個客戶站起來說，如果像你說的那樣，我們的銷量大增，到時候你供應得上嗎？關於你說的這個問題，張建祥說我有兩個辦法，一種是你自己算準斷貨時間提前5~10天就訂貨。二是我會想辦法到廠方再多要點份額。張建賢回答完畢，劉經理湊上前說張老板時間不早了，是不是該撤台開飯了？等一下張建祥說周行長。（周文斌原是建行的副行長，元旦節前下的任命，上升為建行的正行長你還有什麼話說嗎周行長擺了擺手，張建祥對大家說，各位，哪位還有什麼要發表的，有人說，沒有了，有人說，張老板啥時候到我們那裡坐坐……
張建翔回到了周行長桌子前坐下，小張啊，你真不夠意思，周行長說你真是一點麵子都不給啊。張建祥一聽周行長的話。一愣神兒，周行長，我可是沒有得罪你啊。我不給誰麵子也得給你麵子呀，你說吧，你叫我往東我不敢往西，你叫我打狗我不敢攆雞。啊。周行長笑了一下說你還記得嗎？小張你的二部開業時，我說我可以不要任何擔保，你在我們建行可以貸款10萬，在你啤酒訂貨會上我說過你可以不要任何擔保，我給你50萬。可到現在你一分錢也沒有用啊。張建祥一聽樂了說，周行長你嚇了我一跳，我還以為我哪裡做的不好，把你得罪了。不錯我拿到啤酒合同後曾在城市信用社貸款50萬，到5月底我就還了，我的合同戶一天一天增多，合同戶的貨款排著隊打到我賬上來，我的合同戶將近312家，光合同保證金就是300多萬，此其一。其二我與啤酒廠的結算方式與其他合同戶的結算方式不一樣，你是搞銀行工作的，你知道我與啤酒廠是銀行托收結算從開票到轉到我的賬戶，開戶行最快也要7個工作日，遲的話10~15天。到8月下旬，我讓信用社每票都退票一次，從退票到我把款承付給啤酒廠又差不多20天，這樣一來一往就是一個月的時間，我就是吃的這個時間差。小張啊，你真是個做生意的奇才，周行長說，這種辦法你都想得出來。……茶話會結束了，張建祥達到了預期的目的，既聯絡了客戶感情，也達到了回訪的目的要求，傳播了他的原始經驗。發貨時間一直安排到臘月28。
年關將近，張建祥開始給關係戶送禮拉關係，他的關係戶分為369等，重要的客戶都是他單獨行動，次要的，大眾的都是由手下人員辦理，他送禮的客戶。分為三等貴賓相周行長。城市信用社的主任。他們之間也有區彆，周行長以前沒有走動過，所以一箱茅台，一箱五糧液，4條紅塔山，兩箱飲料，10件啤酒。楊東傑10瓶茅台，10瓶五糧液合在一起，裝在五糧液箱內，4條紅塔山煙。二等的有建行的廖秀蘭，城市信用社的何長工。三級的是大眾型的一箱飲料，10件啤酒，這些人員有張建行的同學，朋友，員工。這期間城市信用社及其員工，每個人還得到了西裝一套價值600多元。
臘月二十六晚上七點多鐘，張建祥。才趕到東1樓的家中，楚美鴿端出蓋的鍋裡的飯菜，兩個人邊吃邊喝邊聊天。唉，緊趕慢趕，終於忙完了，張建祥說鴿子我給你爸，我的老丈人也準備了一份。老公算了吧，我爸那裡就算了吧，鴿子說去年他就像審賊似的問來問去，我差點說露餡兒。昨天我爸說要我們全家回老家過年，說再不回去就沒有機會了。啥意思嘛？回家過年還能沒有機會？嘿嘿，張建祥笑了笑，你笑啥，鴿子問。你真是個傻大姐，張建祥說你父母這是想嫁閨女了。你一出嫁過年就得在我們家，你隻能初二回門，明白嗎？哦，我明白了，鴿子說，這樣想想他們二老還真是可憐。哎，鴿子。我問一個不該問的問題，像咱們的那個年代，沒有實行計劃生育，你咋就是獨生女呢？