語氣之中的譏諷意味,儘顯無遺。
劉先生也沒指望這家破店鋪真能租個3萬,心裡還準備著對方討價還價呢,可想到這夥子滿臉的嫌棄表情,甚至都忘了還價。
這店鋪位置是差了點,賣相也破舊了點,可有必要把嫌棄的表情表現得這麼淋漓儘致嗎?小哥,好歹是你自己看上的店鋪。
上一個在這裡開服裝店的租客,租金一年1萬5,半年一付。但隻租了半年,因為生意實在慘淡,早早關門大吉。這家夥走得時候,還吐槽是自己的店鋪風水,影響到了他的生意。
當時,兩人針鋒相對,寸步不讓差點動起手來。
這之後的數個月,這家店鋪一直閒置著,沒有出租,劉先生也少了一塊收入來源。
看到蘇澤這麼年輕,他就覺得應該挺好忽悠,就漫天要價了。
“劉老板……”蘇澤半轉過身子,手指指向弄堂外的靈秀街,“即使在那條商業街上裝修過的店麵,也根本不用3萬。你這麼開價就沒談下去的必要了,我也不急可以繼續物色目標。”
他說完話後,就裝出一副轉身離開的姿態。
“小兄弟彆急……”劉先生連忙喊著,甚至用手拉住了對方的胳膊,“價格好商量,我們再談談。”
他稍作沉吟,繼續說著“我看你年紀這麼輕,應該是第一次創業吧。第一次創業主要是為了積累一些工作經驗,如果選一個好點的店麵,這成本預算就高了,我這種小店鋪正合適。”
劉先生裝出一副長者的姿態,竟然還循循教導著。
蘇澤停下了腳步,麵無表情地望著對方“1000塊一個月,我租一年1萬2如何?”
劉先生裝出了一副誇張的表情“現在哪裡還有1000元一個月的店鋪,太便宜了,這不行。”
他邊說著話,邊把頭搖得像撥浪鼓一樣。
“2萬,這個價格已經很有誠意了。”
劉先生的語氣是真誠的,但話卻是虛的,2萬元的報價還是有著很大的還價空間。
“劉老板,做生意最重要的是公平,不能厚此薄彼。”
“這話什麼意思?”
“我記得前麵的租客開了一家服裝店吧。”蘇澤嘴角含笑,輕挑著眉頭。老姐給出的信息派上了用場。
劉先生頓時麵色尷尬,臉上感受到一股熾熱之感,這是謊言被揭穿的下場。
“對於上一任租客的租金,我可是了解過的。”蘇澤開始了扯談,“我來這邊買過衣服,所以和這裡的老板聊過。”
劉先生撓了撓頭發,有些站立不安了。這種事情根本無從驗證,何況自己和上一任的租客在結束租期後,鬨得十分不愉快。
這場討價還價的心理戰,蘇澤已經占有了。
“那就1萬8吧,畢竟這物價在漲,租金也得跟著一起漲是不。”
還有還價的空間!蘇澤的心裡斷定。
“劉老板,我一年一付能不能再給我優惠啊,前麵的租客可沒有我這麼大方啊。”
蘇澤繼續玩心理戰,其實他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。
他在賭,即使賭錯了,大不了到時敷衍一句“是我記錯了。”那也沒什麼損失。
不過這一回,蘇澤賭對了。
“如果預付一年的租金,那就1萬6吧,這回真不能再便宜了。”
“行,我們這就簽合同吧。”