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第144章 融資協議達成(1 / 1)

談小天楚婷!

蘇澤趁熱打鐵繼續說著“我看過雷總的演講,您說過要用‘互聯網思維’來做手機。這給了我很大的靈感。”

雷君聽後,有些好奇“哦,具體說說你的看法。”

蘇澤輕輕抿了一口茶水,說道“雷總將‘互聯網思維’總結出了七字口訣,就是專注、極致、口碑、快。我相信這七字訣對於我們的冰雪公主也同樣適用。”

雷君點了點頭,嘿嘿一笑“的確,在這個年代你無論做什麼,想要成功,都離不開‘互聯網思維’。”

“對。”蘇澤應了一聲,“如今,我也是用這樣的思維來推廣冰雪公主的。”

雷軍是個做事謹慎認真的家夥,他回憶了一下過去幾天的那場紛爭,又特意對這家公司的發跡史做了詳細的了解,也大致認可蘇澤的話。

冰雪公主的連鎖店擴張地非常快,每個月都會推出新的產品,對於冰淇淋口感的要求也非常苛刻,同樣也很注重對於品牌的口碑建設。

“目前為止,我的確沒有投資過餐飲的經曆。”雷君聳了聳肩,“但我這個人從來都不會墨守成規,你們公司從建立到現在才3個月,就有如此規模,的確算是一個不錯的潛力股。”

“小蘇,你知道我是天使投資人,那是否也知道我投資了哪些產品?”他又補充了一句。

“我知道有一些,但最為成功的是歡聚時代,迅雷,還有uc瀏覽器。”蘇澤回道,“其中回報最大的是歡聚時代,它的旗下有知名的遊戲網站多玩網,還有在語音聊天軟件裡處於壟斷地位的yy。”

“對,歡聚時代一直是我最引以為豪的一個投資,它帶來的回報足足有1000多倍。”雷君麵色平靜地望著蘇澤,心裡決定給對方一個考驗,“我想這種餐飲連鎖行業,是不太可能有如此高的投資回報。”

蘇澤很明白這家夥是在給自己出題,便笑道“的確,互聯網公司的潛力是無限的,尤其如今移動互聯網的大時代剛剛開啟,將會創造出更多價值百億的公司。”

“不過……雷總。”他目光閃動,語氣平靜地繼續娓娓道來,“我舉兩點1、一將功成萬古枯。即使再有眼光的天使投資人,他投資的產品失敗的數目必然會多餘成功的。

2、除了金字塔塔尖的那幾家,大多數互聯網公司是很難盈利的。他們需要不斷融資,然後不斷燒錢,來推高股價。”

未來及時如津東或者美團這樣的巨頭公司,每年的虧損也會是一個極為驚人的數字。這一點蘇澤非常明白。

“如果雷總投資了‘冰雪公主’,它能夠給你帶來的回報可能比不上uc或者歡聚時代,但這是一家穩賺不賠的公司,有了盈利,它每年能夠為你帶來穩定的分紅。”

雷君有些恍然,意識到自己已經習慣用“互聯網思維”來看待問題,卻忽略了最為重要的一個因素,公司本身的盈利能力。

他以往投資的互聯網公司,就像炒股,有可能升值也有可能貶值,但沒有考慮過對方的盈利能力。風險投資便是如此,如果錢燒完了對方上市成功,那股價就會暫時迎來飆升;如果錢燒完了,公司業績平平,上市依然遙遙無期,又無法獲得新一輪融資,那就有可能走上破產之路。

俗話有說,一家互聯網公司離倒閉隻有區區三個月時間。

“小蘇還是很自信的,不過你的話的確有說服力。”雷君燦燦一笑,“冰雪公主的投資回報沒有歡聚時代的潛力,但它的風險並不大,甚至可以說是一個穩賺不賠的投資。我相信有興趣的投資商會有不少,為什麼會主動找到我?”

“那些實業公司的投資意向都被我一一否決了,甚至連考慮都未曾考慮。”蘇澤攤開手,微微一笑,“也許我對於你們這些偉大的互聯網公司有著天生的好感吧。”

“小滑頭。”雷君在心裡念叨了一聲又說,“比小米出色的互聯網公司是在太多了,比如和你們同在臨州的阿裡,我覺得那位老馬也會有興趣的。”

“讓冰雪公主和小米手機一起成長,然後見證他們成為業內的霸主。”蘇澤閃動著激動的目光,“我們有相似的處境,又想迫切地去改變現狀。”

“我除了資金,還能夠幫到你什麼?”

“我相信小米公司有著業內最好的營銷能力。”蘇澤神態認真地說道,“冰雪公主想要繼續做大,在未來地推廣離不開互聯網這個平台,所以貴公司是我們最合適的融資對象。”

未來的雷君,除了雷布斯這個如雷貫耳的稱號外,網友還送了一個外號“雷耍猴”,從來沒有一位互聯網的業內精英能將營銷模式做得如此出神入化,爐火純青。

當然,蘇澤認為同樣精於營銷,當初靠著腦白金發家的巨人集團的史玉柱,根本算不上互聯網精英這一類。

其實在幾日之前,雷君接到電話的時候便動了投資的念頭,今天的會麵將決定他對於冰雪公主的估值,以及投資的金額。他很讚同蘇澤的話,如今的任何產品都必須用‘互聯網思維’去看待,也必須用互聯網模式去推廣。

雷君的心裡有一個隱約的計劃,便是以小米手機為中心支點,建立一個小米生態圈。他也樂意見到,在這個生態圈裡,有這麼一家全國知名的冰淇淋品牌連鎖店。

“小蘇,在見麵前我給予冰雪公主的估值是500萬元。”他露出了標誌性的笑容,“我們的交談很愉快,我本人也認同你地分析,也讓我給進一步看好這家公司的潛力。”

雷君看了一眼手表上的時間,繼續說道“坦率地將,我為了準備小米1的上市,最近一直非常忙碌,也隻準備了半小時的會麵時間,如今快一個小時了。”

蘇澤帶著歉意地笑容“耽誤雷總寶貴的時間,很抱歉。”

雷君繼續說“我現在給你們公司的估值是800萬,我個人出200萬進行融資,融資後我的占股是20。可以的話,我就讓助理跟你們馬上簽下合同。”

蘇澤和姐姐互望了一樣,閃過驚喜之色,連忙說道“沒問題,我可以接受這個條件。”

他明白對方是大忙人,又看好冰雪公主的市場潛力,所以一次性給出了誠意十足的報價,就是因為不想陷入討價還價的扯皮當中,想速戰速決,省得浪費時間。

如今自己貪心不足,繼續抬高報價的話,那實在是太不識趣了,所以蘇澤連忙同意了這個報價。

這一次談判,兩人都十分乾脆,也很快草簽了協議。

“對了,我有一個附加條件,完成了會有獎勵。”

“雷總請說。”

“我希望能夠在兩年之內,你們的連鎖店要開遍華國的一二線城市,而像燕京這樣的首都至少要有五家門店。如果能夠做到這一點,我從個人口袋裡掏腰包獎勵你們100萬。”

“那就多謝雷總了,我們一定不負所望。”蘇澤嘴角掛著笑容,在心裡默默地補充了一句。

這一回應該不是在耍猴吧?

……



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