唐門現在正處於高速發展時期,並不是一艘正在遠航的巨輪,而是一艘隨時都可以自如返航的衝鋒艇,在這個時間節點,選擇轉型,是最佳的時機,也是唯一的機會。
唐宋能夠完全掌控唐門的發展節奏,這就是唐宋身為唐門領袖最大的價值所在。
在計劃實施之前,有兩個人非常重要,一個是史密斯,而另外一個就是卡特。
史密斯負責源源不斷的為唐門寶石加工生產的貨源,保證唐門供應鏈上不出任何問題。
卡特負責東南亞市場的銷路,利用卡拉貿易在東南亞的壟斷地位,卡拉貿易公司的一個特點就是他的屬性,對於一個貿易公司而言,最有價值的地方不在於他賣什麼,而是在於他賣給誰,誰為他買單。
貿易公司沒有任何標簽可言,隻要蘇門賺錢,就可以倒買倒賣什麼,隻要銷售網絡和渠道都在,香煙啤酒可以賣,寶石玉器自然就能有銷路。
所以,隻要卡特把握好銷路上沒問題,那麼唐門加工生產出來的寶石玉器,自然能夠以最快的時間變現。
變現的能力,正
是唐宋看好的地方,也是投資人評估企業價值的地方。
因為投資人不是錢多人傻好糊弄,而是需要有漂亮的數據做支撐,如此才能夠讓唐門的估值走上正軌。
卡特自然沒有問題,在與唐門的合作當中,已經嘗到了甜頭,而眼下需要給史密斯做好思想工作,原材料的把控,將決定這盤棋的生死。
史密斯驚歎唐門超級工廠量產能力的同時,也領悟到了唐宋的經商之道。
把利益最大化的同時,也能讓合作夥伴舒服,這是唐宋生意場上的原則,也是他的經商哲學。
唐宋再次上門,史密斯有些驚訝,當然唐宋不是直接找的他,而是通過科菲波爾轉達了自己的意思。
在科菲波爾的努力之下,唐宋再次做的讓步,在三七分潤的合同上,唐門願意拿出一個超級工廠,作為沙鷹集團的寶石測試場,這是史密斯做夢都想要的地方。
有了這個寶石測試場,就能讓他有足夠的空間,打造出世界級的寶石精品,同時還能讓他的那些原礦石的廢料,變廢為寶,這可是一筆不菲的收益,正好可以彌補一下史密斯內心的不平衡。
史密斯雖然沒有公開表態,不過心裡麵已經重新接受了唐宋,並且嘗試著配合唐門這次東南亞,拓張的大計劃。
有了史密斯和卡特的支持,唐門寶石計劃的上下遊就徹底打通了,接下來唐門對東南亞市場,勢在必得。
東南亞市場的爆棚,完全出乎了唐宋的意料,同時也讓史密斯和卡特,深感意外。
原本想著隻是唐門對寶石行業的市場,卻不想唐門在經過了市場了解,以及對東南亞消費者消費習慣的掌握之後,經過三次產品的更新和迭代,接連打造了唐門全係列產品,並且都取得了不同的反響。
尤其是‘大唐’係列爆款,刮起了東南亞市場的風潮,並且進入了東南亞貴族的視野。
大唐係列,奇特的地方是,它針對的消費群體不是年輕人和學生,而是四十五歲以上的中老年人,隨著全球老齡化結構的變化,老齡化已經成為新的消費業態。
唐門之所以會盯上東南亞市場的老年人,主要有兩個原因,其一是東南亞老齡化問題嚴重。
四十五歲以上的老年人,已經過了經濟壓力的年齡,對物質消費水平的提高,完全有能力消費這些高端的奢侈品。
這與國內的那些炒黃金首飾的大媽,有著異曲同工之妙。
而第二個原因就是東南亞大部分的國家和地區,主要的國家支柱和產業發展,都聚焦在了旅遊上麵。
而來自全球的旅遊愛好者,大都是有時間有錢的中老年人,他們不僅喜歡出遊玩樂,還喜歡購物帶貨,而寶石玉器,珠寶首飾這些是首選之物。
唐宋正是瞄準了東南亞市場的消費特征,掌握了東南亞市場的經濟規律,才會出其不意,大膽的拋出了大唐係列這樣的冷門產品。
爆款的出現,事實證明,這一次,唐宋的大膽,再一次見證了他的商業嗅覺和魄力。