周啟邦突然也有勇氣了，道：
“爸爸，我覺得大哥說的有道理。
當斷不斷反受其亂。
現在才幾個月，等到過了一年半載，那就更驚人了。
我們周家本來就不差這點錢。
至於您擔心銷量問題，我想，王源潮是有這個格局的。
他知道周家對他來說意味著什麼，何況他本來最開始，就隻想額外弄點錢養養人工而已。
想想他的大局觀吧！比我們都看得長遠呢！”
周錫年默默抽了好幾口雪茄，哎，多要錢的是他，現在不想要錢的也是他，成績他舍不得掉，榮譽他也舍不得丟。
誰想到這玩意一下子漲這麼多倍呢？
哎。
“王生當選遴選會員，肯定要開慶的。啟邦，你提前跟他勾兌好。”
周啟邦胸脯拍的邦邦響，道：
“放心，我這個小兄弟，我說話肯定好使。”
——
被周啟邦這麼一說，王援朝才知道這後麵有約翰人的一些小心思，而周錫年肯定是發現了一些蛛絲馬跡。
當然了，周啟邦肯定沒說這個遴選會員資格，是他老爹試探出來的，而是說為之前的事表示歉意的誠意。
對於這個，王援朝也沒多想。
有些錢確實燙手，是吧。
他之前還感歎周家到底是四大家族，牛掰的呐。
立馬嗅到了不對勁，來商量了。
能讓周家感覺欠了自己的也好。
當局的稅和馬會的提成各15，沒法減少，隻能減少代理公司的傭金。這哥倆研究了一會，拿出一套新的方案：
代理公司每年向馬會提報預算，包含人工、場地租金、各類宣傳、行政成本、稅費、管理費之外，隻保留15的利潤率，折算下來，差不多是投注總額的35個百分點。
之前周家賺的也好，王援朝賺的也好，都以馬會的名義，捐給香江大學、東華三院、童軍總會以及南華體育會。
周錫年做過香江大學的董事，64年才退出的，這也是他可以輕鬆幫王援朝搞個大學名額的原因。
現在，就更輕鬆了。
王援朝想法很簡單，既然這錢燙手，就全丟出去咯，左右也沒多少錢。
他這幾個月分到的，也就一百多萬。
把銷售代理的傭金做的低低的，低到彆人都懶得來動手。
也不是懶得來動手，是這麼低的錢，還要保證馬票的銷售，嗯，大家會覺得性價比不高了。一個億的銷售，也就300500萬的傭金，背那麼大的業績，甚至都有點苛刻了。
至於銷售代理多出來的份額，投入到獎金池哎！讓賽馬對民眾的吸引力更大一點，把賽馬的熱度做的更高一點，蛋糕更大一些，馬會和當局，收益更會隻多不少。
周家乾脆退出了這個代理公司，萬一業績變差了，這幾十萬更燙手了。
新版方案遞交到馬會董事局之後，馬會也有點驚愕。
一來周錫年如此警惕，老狐狸一看情況不對，立馬斷尾；
二來，新的份額，對銷售代理也太殘酷了一點。看方案倒是不錯，但總額度，隻有35個百分點，就有點不知道叫人怎麼說了。
“這麼低的額度，我不覺得對方還會保持現在的銷售熱情。
我們應該換個代理公司。”
“也許他們得不到，就慢慢毀滅。
我們應該阻止他們，我讚同換一家代理公司。”
“要是他們把這個方案傳播出去，我們會不會顯得被動？
誰能理解我們放著35個點的代理公司不要，卻要20個點的？”
“他們好狠毒啊！”
……
約翰佬們議論紛紛，這是他們的閉門小會，還沒跟華人董事們拉通呢，得他們先有決議了，才能上會啊，這麼大的事。
新增的這塊肉，他們也舍不得丟掉，但拿過來吧，現在新的方案這麼低的點，又感覺不好做。
討論了好幾天，才拿出了決議：
在新方案的基礎上，增加了激勵條款，也就是年度總投注額每過0.5億，獎勵銷售代理公司100萬！
其實就是額外給了2個點。
反正就是一個思想，鼓勵銷售代理公司，把蛋糕做的大大的，多乾多得。
這樣一來，就是57個點了，如果銷售代理公司完不成業績，他們也可以換成自己人試試。57個點，好不好不知道，但肯定還是有人願意來照葫蘆畫瓢的。
但對這塊業務的熱情，明顯比之前低多了。
因為是銷售代理公司自己自願提交的修改建議，所以雙方還是很有契約精神的對原本的獨家代理協議做了修正。
這事一搞，王援朝也沒心思去弄什麼慶祝趴體了。
但周錫年卻建議：
得搞啊，這麼珍貴的遴選會員資格，你都不表示開心，落在有心人眼裡，怎麼，你看不起這個資格麼？
不過當下可以不著急，因為遴選會員的正式官宣，要等到每年9月份的馬會董事局的周年大會。
“香江電扇大王”“香江報紙大王”“香江電台大王”，嗯，三個名頭挑一個作為履曆主要介紹。年紀輕輕介紹太多，人家容易不相信，反而不美。
至於銷售代理公司，更是提都不要提啦，對外看來，就是馬會自己操作的。
王援朝當即從善如流。
(本章完)
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