“潔淨蔬菜？在北方地區還沒見到，不過參加全國食品訂貨會倒是聽說過，也見到過。”
“董經理年年參加全國食品訂貨會嗎？”周建平先找點話題，以便跟對方拉近些距離。
“起碼好幾年了，我每年都參加，全國食品訂貨會的確讓人大開眼界。”老董道。
“我們單位也連續五六年參加了，因為我們是生產商，所以還是近三年的參展單位。”
“哦，我聽說參展費用不低，你們單位主要生產什麼產品？”
“老產品主要是餅乾點心，我們的產品在你們商場就有銷售，剛才還從我們的專櫃前經過。公司正在建設一個關於潔淨蔬菜的新項目，這裡有份簡介，請董經理看一下。”周建平拿出一份簡介，雙手遞給老董。
董經理起身走到辦公桌旁，再次拿起老花鏡，看來他的眼睛花的厲害，不用花鏡沒法看文字材料。五六分鐘後，老董放下花鏡，“你們要做潔淨蔬菜？”
周建平點頭，“我們的新項目就是潔淨蔬菜和保鮮蔬菜。”
“這在北方算是比較超前的，不過早晚總得有人做，畢竟南方都興起來了，北方也不應該差得很遠。說實話，我是做生鮮的，我認為潔淨蔬菜有很多優點，一個最顯著的特點，起碼把大量垃圾留在了田裡。”老董道。
“看來董經理是這方麵的行家，正是因為有很多優點，我們這個項目還得到了當地政府的支持。”周建平道。
“周總，你們怎麼想到做這樣的項目，看來貴公司很具有超前意識呀！”
“剛才你不是說了嘛，南方很多城市都興起潔淨蔬菜了，我們也是在全國食品訂貨會上受到啟發。你說的很正確，雖然有些超前，但這是大趨勢，大家早晚都要這麼做，我們隻不過比彆人早邁出一步。”
“想法很好，項目不錯，周總，你找我的目的是什麼？”
“董經理，你已經知道我們正在做新項目，我們很希望健生食品公司的潔淨蔬菜產品能夠在你們商場銷售。”
老董沒有接話，作為生鮮部門負責人，他嘴上說很喜歡潔淨蔬菜是一回事，讓他接納一家新的供應商又是另一回事，因為商場生鮮貨源目前有非常完善的供應鏈，接納一家新的供貨商，意味著就得打破原來的供應秩序，在老董看來，這麼做是不值得的。
從大的意義上講，潔淨蔬菜有利於城市環保，政府支持，也應該得到商家和消費者的支持，但作為經銷商，往往以自己的利益為主，除非政府強製推行，否則，幾乎沒有人考慮社會效益。
“周總，說起來這是件好事，但目前不好辦呀！”其實，現有的供應鏈並非不能打亂，但老董不願找那個麻煩。
“董經理，彆的供應商怎麼操作，我們就怎麼操作，絕不給你們增添任何麻煩，你看怎麼樣？”周建平道。
“不是具體操作方麵的問題，我們現在有完整的供應鏈，你們進來，就意味著其他供應商麵臨出局的可能，都是一幫朋友，你說我讓誰出去？”老董這話意思明確，周建平聽的更加清楚。
看老董說的情真意切，周建平把節奏放慢下來，“董經理，我理解你的困難，這件事以後再談。時間不早了，中午要是沒有預約，咱們找個地方吃頓便飯，你覺得怎麼樣？”
“吃飯就算了吧，你我都有事，咱們後會有期。”老董這是要送客的節奏。
“雖然這是咱們的第一次見麵，一回生二回熟嘛，多個朋友多條路，利用午休時間吃頓便飯，耽誤不了你多大的事。”看樣子，老董要是不答應，周建平並沒有馬上離開的意思。
“周總，你的情意我領了，第一次見麵就接受你的吃請，我覺得有點不妥，讓外麵的營業員看見，說起來不好聽呀！”
周建平心裡道，又遇見個裝廉潔的，如果把一頓便飯都看得如此敏感，我真要給你豎大拇指，就怕你說的一套，背後做的卻是另一套。
“董經理真是潔身自好，令人欽佩，難怪你這麼德高望重，不過一頓便飯，即使我想腐蝕你，也不能把你怎麼樣吧？”
周建平這先奉承後打趣的話，把老董逗樂了，“嗨，也好，反正中午大家都要吃飯，那就我請你吧。”
“董經理是不是以後拒絕跟我見麵了？”
“周總為啥這麼說？我可沒有這個意思！”老董倒很認真。
“我也覺得不會呀！即使不做生意夥伴，也可以做朋友嘛，既然這樣，請你吃頓便飯，這個錢我還出得起。”
兩人在離商場不遠的一處中檔餐館，找了個僻靜餐位坐下，點好各自的菜品後，周建平道“董經理，其實我認為生意場上不必有他沒我，有我沒他，你們的所有供應商完全可以在一個平台展開公平競爭，最後來個優勝劣汰，讓出局者輸的口服心服，你說是不是可以這樣？”
老董半天沒說話，他沉默了好一陣，才麵帶難色地說“周總，你說這個道理我也懂，關鍵是現在的供應商，都是我多年的老朋友，你說我讓誰退出？”