商戰之房地產智能時代！
時間過得很快，轉眼兩個人聊到11點多，酒都喝了兩杯，鴻飛看了下手表說
“時間不早了，我要回去了，你早點歇著吧”！
柳晴雯借著酒勁，撲在到鴻飛的懷裡，喃喃地說“今晚陪我好嗎”！
葉鴻飛將晴雯扶起，看到她眼圈紅潤，鴻飛的心就化了，不知該如何安慰，便和柳晴雯擁吻在一起。鴻飛從沒感到有任何香氣，這麼沁人心扉，渾身血液在飛速流動，柳晴雯也幾近瘋狂的享受著，釋放者……。
兩個人幾乎整個晚上難以入眠，淩晨時分才昏昏入睡。正是睡夢香甜時，鬨鈴響起，鴻飛推了推晴雯，晴雯像小綿羊一樣趴在鴻飛的胸口，抱得更緊了。
“蚊子，該起床了，一會遲到了”，鴻飛撫摸著晴雯的頭發說。
“五分鐘”，晴雯撒嬌地說。
“怎麼，沉醉在溫柔鄉裡了”，鴻飛開玩笑的說。
“你才沉醉呢，起床”，說完，晴雯瞬間坐了起來，二人起床穿衣，準備上班。
兩個人一前一後到了公司，並沒有讓彆人覺得有任何異樣，上班後和錢經理一起向周總彙報了同江源集團合同的事項。錢經理又對提成降低問題解釋一番，晴雯和鴻飛表示理解，都沒有意見，錢經理感到很高興。
“最近北房集團發展迅速，在圳海拿了好多儲備用地，你們兩個去跟一跟，了解下情況，我們爭取把這個大客戶拿下”。錢經理拋出一個大單，好像有意做一下補償。
兩個人接到任務後，開始各自分工收集北房集團的信息。下午兩個人將收集的信息進行彙總，在會議室向錢總彙報。
北房集團在圳海市的土地儲備量，預計近幾年開發的速度，以及組織架構、采購機製和關鍵人物信息以及現有供貨商做了大致了解。董事長和總監級彆的人物都附有照片。
“你們做的非常好，效率很高，下次開會的時候，我要強調銷售一部就要按這個速度工作。”錢經理由衷的表揚一番，便開始說工作重點
“在這次營銷公關過程中，我們要把主要精力放在哪幾個關鍵人物上，小柳你來說說看”！
柳晴雯站起來拿著激光翻頁筆，開始詳細的介紹
“北房集團的采購大權歸於由王董事長直接領導的招標委員會，每次招投標結果是由招標委員成員投票決定的，每次參與投票的人員抽簽決定，每次都不一樣。”
“那不是難度很大”，葉鴻飛聽到柳晴雯的介紹脫口而出。
“有難度，但是並不是沒有機會，據我了解其中有三個關鍵人物，每次招投標都會參與，如沒有特彆反對聲音，他們的意見可以左右整個招標委員會，這三個人首先是招投標總監梁誌，能否進入預選供應商名單進而參與招投標，這是關鍵的第一步，據傳和王董事長有親戚關係；
第二是工程項目部經理林福春，被稱為林老虎，做事嚴格認真，雷厲風行，北房集團工程進展快，質量好和此人有直接關係，他是產品的使用方，如果他說不行，服務不好，即便是簽了合同也要終止，如果能獲得他的推薦是最好不過。但是林老虎為人耿直，不拿回扣，這個有點難，這些都是他這麼多年深得王董事長器重的原因。
第三是成本控製總監趙瑞，最最關心項目利潤，一手掌握采購價格高低，這對我們能否中標，以及以什麼樣的價格中標關係很大。
這三個關鍵人物一個是采購方，一個是使用方，一個是業績關注方，要想順利和北房集團合作，必須同時取得這三個人的信任。
另外目前北房集團的主要供應商是寶晟股份和廣宇建材，這都是排在圳海市前五的建材企業，但是隨著北房地產項目加速建設，肯定還會引進其他供應商，這是我們的機會”。
“非常好，小柳這兩年看來是沒有浪費，鴻飛你要多多學習”，錢經理時刻不忘表揚下屬，這也是難能可貴。
“我要補充一點北房集團真正的利潤關注者是王董事長，他對業績和質量的觀點，會直接影響這三個關鍵人物的工作方式，這裡有一篇前幾天他在亞歐論壇上的講話稿，裡麵包含了他對房地產企業發展的觀點，你們要認真領會，結合北房集團的員工薪酬水平，我個人覺得王董事長在尋找一種質量、速度、成本、利潤的平衡，這將是未來在圳海市這幾個項目實施的指導思想，這種平衡思想，也會體現在招標采購工作中，即服務質量第一，價格適中，這和一些隻追求低成本的小地產公司是不一樣的”。
錢總的一番話讓柳晴雯和葉鴻飛感覺到錢總作為第一銷售經理不僅會做人，還有其深厚的專業知識，都心服口服。
“從明天開始，你們就展開公關工作，有什麼問題直接和我彙報，散會”，錢經理布置工作非常乾脆利落，從不拖泥帶水，說完離開會議室。
柳晴雯和葉鴻飛的鬥誌被激發，成功的欲望充滿大腦，當然還有可觀的提成，這是賴以生活的基礎。
“鴻飛，你在北房集團有認識的人嗎”？錢經理走後，柳晴雯問道。
“恩，好像沒有，你呢”？鴻飛皺皺眉頭問道。
“我也沒有”。
“既然這樣，我有個想法，接下來咱們這麼做，你看怎樣”？葉鴻飛邊思考邊說著。
“怎麼做?你說來聽聽”！柳晴雯靠在椅子上聽著。
“我們發動身邊一切可以發動的資源，去收集信息，看看各位同事包括錢經理，甚至周總有沒有認識的人，最後實在不行再問問同學和朋友，肯定有認識的，然後把這些信息彙總，經過比對後，我們再決定從哪幾個人入手，你看怎樣”？
和晴雯的關係發生了變化，鴻飛說話也有了底氣。
“看來你真是做銷售的材料，即懂得收集信息，也懂得比對分析，節省成本，這和我想的差不多，馬上開始行動吧”！
男女一起，乾活不累，自從葉鴻飛和柳晴雯的關係明朗之後，兩個人越乾越有勁，通過各種渠道收集信息，最後選定了三個人物進行公關。