一樓樣板間和休閒區,沒有董誌高身影。
於是,我和邱爽上了二樓。
不一會兒,我們便遠遠的望見董誌高在馬桶展廳裡。
董誌高正帶著一家三口看馬桶,混血美女艾瑞緹娜在一旁陪著。
我往馬桶展廳走,忽然又停住腳步,邱爽跟得緊,一下子撞到我後背。
不彈,一點都不彈,因為是用腦門撞的我。
她悄聲說師父咋啦?
我說搶奪的戰略有了,我還得想一想策略,說著指了指董誌高的客戶。
邱爽也看過去。
策略,要因人而異,要因地製宜。
我要搶董誌高的客戶,而不是搶董誌高,所以不是要分析董誌高,而是要好好分析客戶。
客戶還是上午董誌高接待的那一家三口,孩子才一歲左右。
年輕夫妻,新手父母,這樣的客戶最在乎的是什麼?
當然是孩子!
孩子的快樂,孩子的體驗,還有最重要的一點是,孩子的健康!
我沒有孩子,可我服務過很多有孩子的家庭。
董誌高也沒有孩子,但他是否服務過很多有孩子的家庭呢?
我不知道,我隻有賭。
賭他沒有。
即使有,也沒有我細心。
細心到把關於孩子的設計細節,記了半個筆記本。
沒錯,我是有個筆記本,專門用來記錄設計細節的,其中半本,記錄的都是關於孩子的。
想到這,我跟邱爽說有了,走!
然後直奔馬桶展廳而去。
一進門,我便爽朗的跟艾瑞緹娜打招呼。
說:“hllo,艾瑞緹娜,早上我那客戶對你的專業知識很佩服,訂金已經交了吧!”
早上,段建軍答應我,如果抽獎抽到三等獎及以上,便過來給艾瑞緹娜交訂金。
結果,段建軍直接抽到了二等獎,出乎意料的好運氣。
以他的痛快性格,估計已經跑過來把訂金交了。
艾瑞緹娜一看是我,笑的無比燦爛,攏著那濃密的金色長發說:“白老師你好,段先生剛剛已經交過訂金了。他很開心,我也很開心。”
我說還是你足夠專業,你家的產品足夠優質,所以客戶才會痛快交訂金。
艾瑞緹娜點了點我的胳膊說:“白老師,您過來啦!多謝誇獎,我隻是做了sothingthatIshoulddo!”
哎呀,混血美女嘛,果然要時不時的飆兩句國際通用語。
我也沒慣著艾瑞緹娜,也飆了一句:“Allright,Thathasalradyaazd!”
艾瑞緹娜說她隻是做了該做的事。
我說即便如此,也令我十分驚訝了。
艾瑞緹娜是實話實說,但我不是。
我得往死裡誇她,這樣才能讓她站在我這一邊。
當然,我說外語的目的,不僅僅是拉近距離,猛誇艾瑞緹娜,更為重要的目的是,吸引客戶的注意,令那對小夫妻對我刮目相看。
誰能想到,在一個無比傳統甚至略帶土氣的行業裡,能遇到操著一口流利外語的設計師?
下一秒我如果說自己是從國外進修回來的,大家猜這對夫妻會不會相信呢?
根據我的觀察,這對夫妻都戴著厚厚的眼鏡,學生氣依舊,估計是科研所的研究員之類的高學曆人群。
他們肯定聽得懂外語。
如我所料,這對夫妻齊刷刷看向了我,眼神裡略帶驚訝。