“客戶那邊情況怎麼樣？”孟馳凡笑著問道。
周平安卻是眉頭緊鎖“不知道廢標這個事情是誰運作的。現在看來，有可能是被人做局了。”
“客戶側還有什麼工作可以做嗎？”
“再次開標隻有幾天了，評標標準也都擺在那，我可以再試試，但很難了。”
孟馳凡這個問題，其實自己早已有答案了。
他早已就判斷，客戶關係出了問題，但此刻，他一方麵要與周平安就當前局麵達成共識，另一方麵，又不想表達的太直接。
如果由自己說出周平安的客戶關係薄弱或者出了問題，那就有批評的味道了。
所以孟馳凡用一個溫和的問題，讓周平安自己做出判斷，這樣，兩人等於就客戶關係這塊已經達成共識。
孟馳凡接著周平安的話說道
“是的，時間太緊了，我也覺得這個情況下，想在客戶側做些工作難度很大。”
孟馳凡接著問道“對現在的局勢，你怎麼看？”
孟馳凡一邊問道，一邊放慢了腳步，兩人踱步而行。
“我對項目的判斷有失誤。回過頭看，在開標的時候，似乎競爭對手在價格上就有所保留。”
“嗯。。”對這一點，孟馳凡深感認同。
“這個項目的商務分占比高，價格對成敗影響很重要。現在，咱們已經把公司價格給出去了，很被動。”
說到此處，周平安輕輕捶打了一下自己的大腿“領導，這個項目責任在我！”
周平安的坦誠讓孟馳凡有所觸動。
“老周，這個項目你運作很久了，所以在咱倆開始配合工作的時候，我沒有太多介入，特彆是客戶層的事情。”
“嗯，這是您對我的信任。”
“不過，後來，這個項目陰錯陽差的成了一個重要的考核項目。當時，為了不讓你分心，我沒有跟你說。”
“嗯。”這裡老周隻是嗯了一下，並沒有表現出驚訝，因為他早已經從高時柯那裡知道了這個情況。
“不僅是你，就連我也被深度捆綁其中，這個項目的成敗將決定我來維多科技的第一份成績單。”
這裡，周平安看了看孟馳凡，周平安知道對於一個銷售，第一個關鍵項目的成敗意味著什麼，特彆是剛來不久的孟馳凡。細細回想，在這種情況下，孟馳凡確實沒有給過他什麼壓力。
“領導。。”周平安不知道該說什麼。
孟馳凡拍了拍周平安的肩膀，兩人繼續往前走。
“但也是因為這個原因我也必須做一些工作，來確保這個項目的成功。所以一方麵，我儘量不打擾你正常推進項目的節奏，另一方麵，我也在外圍和周邊做了一些工作。”
周平安仿佛看到了一絲希望“領導，是不是有什麼進展！”
孟馳凡微笑著看著周平安“不錯。所以，我想見一見另外幾家競爭對手關於這個項目的實際決策人！你能約的到嗎？”
在這個關鍵時刻，大家正是廝殺的緊要關頭，孟馳凡竟然提出要見幾家競爭對手？
周平安麵露難色“領導，這幾家都是老對手了，互相都很熟，不過項目在這個節骨眼上，合適嗎？”
確實，沒有幾天就是項目最後開標的日子了，大家都在摩拳擦掌等著出招，而且孟馳凡要見的是實際決策人，在這樣的時間點約見這些人，確實有些難度。
孟馳凡也看出了周平安的難處，笑道“你就這樣說。新來的領導很重視這個行業，想跟大家一道一起共建生態，共同服務好客戶。但現在這個c客戶項目，遇到一些內部問題，可能影響到大家，所以借此機會聊聊。”