“您好，我是江州大學學生會外聯部的部長，我叫安佳玲。”
在一家體育用品店，安佳玲和張杭進去了，其他人則去了其他的店。
安佳玲找到老板後，先自我介紹，然後問“是這樣，我們大學最近有幾場體育比賽，包括籃球賽，排球賽和跳繩比賽，我們需要一些讚助，可以給您的店進行推廣，不知道您有沒有這方麵的興趣？”
“哦，大學活動啊，怎麼個推廣法？”老板笑嗬嗬的問道。
“這是我們的推廣方案，您可以看看。”
安佳玲從書包裡拿出幾張紙，上麵打印著一些方案的措施。
“用您店裡的產品，還會拉橫幅，在學校網站的活動頁麵上進行條幅宣傳”
安佳玲不斷的講述著，她的辦事能力，倒是不錯。
“可以，可以。”
老板肥頭大耳，他拍了拍自己的肚皮，笑著說“我給你讚助一千塊錢，另外體育用品出了，就和去年一樣吧。”
聽到這裡，張杭心頭頓時一樂。
安佳玲之所以有底氣，是因為她在外聯部乾了兩年了。
周圍的優質商家，她都知道。
第一槍就打響，並拿到了一千元的讚助費。
可以說，是比較容易的。
而外聯部其他幾個成員，他們去的店怕是大部分都會失敗。
拿到讚助費後，安佳玲斜眼看向張杭，很桀驁的哼了聲，然後起身帶頭前往下一家。
第二家是維尚網吧。
是昨天晚上，張杭他們來上網的地方。
看到這裡，張杭忍不住想起了一些旖旎的畫麵。
班級裡的小於晴，倒是彆有一番風味。
“老板你好，我是江州大學”
老板不在這裡，安佳玲打電話溝通，最終失敗了。
不是每個店，都能成功。
第三家，第四家
一條小小的商業街，光是這一片，安佳玲談了十三家，成功了八家，共拉到了五千五百塊的讚助，加上一些其他的用品，包括體育用品、飲料飲品等。
其餘幾個成員，隻拉到了兩家讚助，共六百塊錢。
時間已經來到一點鐘。
“背街是你的地方了，你可以安排他們去找一些商家，談下來都算你的。”安佳玲十分挑釁的看著張杭。
她對第一天的業績，非常滿意。
並且很肯定，張杭拉不來多少讚助費。
這條街，背街的商家，以前試過兩年了，也沒拉到啥讚助。
“好吧。”
張杭揮揮手“大家自由活動，這條街我自己談。”
第一家，是一個出售家用電器的地方。
“你好，請問老板在嗎？”
張杭和安佳玲進入其中，其他人在後頭跟著，他們打算學習學習，張杭這位副會長，是怎麼做事的。
當老板從裡麵出來後，張杭笑著說
“老板你好，我是江州大學學長會的副會長張杭，打擾你兩分鐘時間，我們有幾場體育比賽，需要拉讚助，想問問你”
也是標準的話術，用簡短的方式，將事情說出來。
“讚助啊？”
店老板很嫌棄的揮了揮手“那和要飯的有啥區彆啊？走走走，我沒錢給你們讚助。”
“好，打擾了。”
張杭對這種事見怪不怪了，上輩子見識到很多的，於是他帶人轉身離開。
“你以為拉讚助是簡單的活兒嗎？”安佳玲語氣淡然“每個工作都不容易，像你直接當副會長，根本就難以服眾，不是你有點資本和地位，就能安然無恙的坐好位置，有能者居上，沒能力就趁早下來。”
“哈哈哈。”張杭大笑聲“我就喜歡你這種桀驁不馴的樣子，繼續保持。”
“哼！”安佳玲冷哼“反正你要是輸了，就趕緊離職，人家李濤勤勤奮奮，努力認真，憑什麼輸給你？”
“你喜歡李濤？”張杭問道。
“我喜歡誰和你有什麼關係？”安佳玲冷聲回答。
“那隨你吧，我不希望看到，你輸了比賽，親我過後，彆人來找我麻煩。”張杭輕飄飄的說道。
“我不可能輸給你這樣空降來鍍金的家夥。”安佳玲咬了咬牙。
張杭笑笑，然後走入第二家。
“請問老板在嗎？”
第二家是賣馬桶的，一般體育讚助也找不到這個地方。
安佳玲猜測，張杭還是拿不到讚助。
果然如此。
“我賣馬桶的，拉屎還行，拉啥讚助啊，算了算了。”
老板笑著揮揮手，很和藹的模樣。
張杭笑了聲“好，打擾了。”
再次出去。
安佳玲的幾個部將，看張杭的眼神，都有了濃濃的懷疑。
他們低聲議論著
“感覺咱們副會長不太行啊。”
“拉讚助連稿件都沒有，光憑嘴說，實力也不行啊。”
“難怪部長看不上他，說他隻是來鍍金的。”
“哎，這個社會就這樣，有人脈地位，就能當個好位置，而不是實力啊，要是看實力，我也能當副會長。”
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“對啊，我上我也行。”
議論聲張杭是沒聽到，但安佳玲聽到了，她的心情更好一些，看張杭的眼神，也逐漸有了一絲蔑視！
哼！沒實力的家夥，還敢搶李濤副會長的位置，這次我就好好教訓教訓你！
第三家，是個旅館。
張杭站在門口，笑嗬嗬的問
“老板，我江州大學的，要不要讚助啊，我們體育賽事可以給你的旅館宣傳宣傳，好讓那些小情侶多來這裡開房。”
“哈哈哈，那就不用了，我這裡生意好的很啊，根本不用宣傳。”
老板哈哈一笑。
開什麼玩笑，自己的旅館，還用得著宣傳？
沒那個必要，每次節假日，都爆滿呢。
“好，打擾。”
張杭笑著揮揮手。
這三個地方，他本就沒抱希望。
拉讚助從某方麵來說，和跑銷售類似，這東西成功率並不高，完全是辛苦活。
比如說，成功率百分之五，跑一百個店，才能談成五家。
像張杭這樣，沒有外聯部以往的經驗和優質商家的數據，盲目的跑，概率就低，而安佳玲的成功率，是曾經很多次失敗得來的，不可相提並論。
但張杭有他的殺手鐧啊。
第四家，賣瓷磚的商家，也是張杭傳媒公司的鄰居。
張杭帶頭走入店內。
“你好，我找你們老板。”張杭低聲說道。
“我們老板在大院裡，穿藍色工作服的就是他。”銷售員回應聲。
張杭帶著人群，來到了後麵的廠房。
“嗬嗬，找瓷磚的讚助，能行？”安佳玲回頭看一眼幾個手下“你們記住了，出去拉讚助，要找對口的東西，這次是體育賽事，所以要找體育用品的商家為主，如果是關於電腦方麵的，我們可以聯係電競社或者軟件技術社團，一起去相關商家拉讚助，而不是他這種哪都去、盲目的拉讚助，明白嗎？”
“明白了，安姐厲害啊。”
“我們終於懂了，原來我們失敗是有原因的。”
“還是安姐厲害，一個中午，就拉到了五千多的讚助費。”
“咱副會長就不行了，一分錢也沒拿到。”
他們在安佳玲麵前，對張杭也有了一絲嘲諷。
其實這是和安佳玲的態度有關，如果她對張杭畢恭畢敬，那這群人也是一樣的恭敬。
但她實在是看不慣張杭啊。
張杭帶頭在前麵走，他看到了遠處自己公司來往的少許人，包括孫大彪，他們在那邊正培訓呢。
該唱歌的唱歌，該跳舞的跳舞，脫口秀等等，都要培訓學習。
這邊，張杭遠遠地伸出了右手，他熱情的說道
“哈哈，老板你好，我是江州大學學生會的副會長，我叫張杭。”
老板看一眼張杭，眼神有些奇怪。
都交流好幾次了，孫大彪還請自己吃了兩次飯，副總沈清柔還給自己拿了幾箱酒，這當老板的張杭，怎麼那麼客氣？
奧，明白了，他身後有那些人，特意自我介紹，是不打算透露和自己的關係啊。
“你好。”
老板微眯雙眼，伸出手和張杭握了握手，不言不語，靜待下文。
這時候，安佳玲他們也走到了近前。